小红书商家自播趋势和618玩法揭秘会员免费

小红书商家自播趋势和618玩法揭秘Contents.一、小红书商家自播概览二、小红书商家自播方法论三、618商家自播政策02. 小红书用户消费趋势03. 小红书商家自播优质案例01. 小红书商家自播趋势和政策01. 笔直联动02. 直播间质量及互动表现提升02. 直播卡流量激励01. 薯条激励02. 私域运营01Part小红书商家自播概览INSPIRE LIVES-分享和发现世界的精彩小红书店播趋势直播间平均停留日均观播UV月直播购买用户月开播数店播成为许多商家的经营方式 | 消费者习惯也在快速形成290 %130 %220 %70%*增长率为23vs22年同比数据小红书店播政策1更加开放的流量政策发现页直播tab信息流关注页直播间上下滑更加丰富的直播间入口1亿+每日新商家直播流量扶持小红书店播政策2更加多元产品设计玩法助力商家经营商品秒杀商品满额立减活动大额优惠券&优惠券商品满减特价活动直播间主播发券直播间商品弹卡直播间短标题直播间贴片玩法直播间大额优惠券福袋/大额优惠券&优惠券/秒杀/满额立减/满减特价商品玩法直播间抽奖/直播间连麦/直播间布置/直播卡片弹窗等直播间玩法餐饮/食品运动健身旅游出行心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育兴趣课程21222324272931313234个人月均消费支出4.1K 每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%对潮流商品不感兴趣追求时尚愿购买潮流商品更愿买满足当下需求的商品愿为提升生活品质额外消费习惯购买惯用品牌的商品愿尝试购买新品牌的商品小红书用户的消费理念小红书用户未来愿意提升生活品质的领域（Top 10）Source：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》，2021年6月63%17%61%21%51%26%用户趋势：小红书用户需求多元且旺盛、更愿意为“美好生活”买单TA们需求旺盛舍得消费TA们追赶潮流、看重品质优质案例：“TA们”都借助商家自播在小红书快速增长自播4个月做到单场百万、月销千万 笔直联动持续涨粉 笔记发布数量&质量稳定，月均40篇 笔记种草，多套搭配笔记内容露出->直播间拔草人设强、开播节奏稳定货盘迭代不断调优 冷启阶段高频带动销高、粉丝反馈好的单品，打造爆款； 成长阶段快速更新迭代货盘，每场货盘更新占比在70%以上 店主人设鲜明 每周开播3场，选择早8点开播，每场持续7-8h小时单场百万、月销千万+  笔直联动，真人出镜+商品融入自身设计 打造“专属商品”逐渐走向品牌化真人出镜打造人设自身设计商品，强化“品牌价值”通过内容打造人设，在笔记场外增加直播场经营阵地 定位清晰的笔记内容发布：以茶艺师身份向用户传递专业品茶知识，账号人设打造成功 固定频次开播及沉浸式讲解02Part小红书商家自播方法论INSPIRE LIVES-分享和发现世界的精彩方法论一：笔直联动，构建小红书独特经营增长飞轮保证笔记发布和直播频次，双轮构建稳定经营什么是笔直联动？商家想要获得直播更多流量，前期须通过 创作笔记->吸引粉丝->关注账号->直播间带货，这就是笔直联动，驱动“品-效销”全链路营销场景，赋能更多品牌，拉动收益增长好内容助力账号认知和粘性，直播间拉动收益增长为什么要笔直联动？笔记可以帮助建立账号信任和人设更快速获取粉丝的同时，可以 1）通过笔记和预告为直播间积累精准流量；2）在开播时 有更广的直播间可被分发的“封面”，扩大受众方法论一：笔直联动，构建小红书独特经营增长飞轮好内容助力畅销经营？前置种草深耕内容选题善用直播预告精准吸引购买人群通过发布种草笔记/商品介绍的笔记，前置对商品的特点、优势等进行介绍•在直播前发布关于直播间预告、直播福利介绍的笔记内容，并添加直播预约组件。可以让 用户提前获知直播间信息，也会在直播开始后收到开播提醒，让感兴趣的人不错过你的直播～内容tips方法论二：提升直播间质量和互动，优化数据表现直播力拉动收益增长企业蓝V认证让更多用户想进直播间直播封面点击率：准备多张封面根据数据随时调整企业蓝V认证让用户在直播间留下企业蓝V认证让用户在直播间互动起来直播间基础画质/清晰度观察整体流量曲线范围不同时段匹配不同商品企业蓝V认证提高客单价通过优化组货...