苏州叁乘叁文化创意产业有限公司Creative科沃斯T9上市整合方案@covAcs
BriefDEEBOT2021年度新品T9上市第9代年度旗舰型产品没有特别突破性亮点但综合竞争力依然高于竞品总体判断是一个通过多次迭代，“近乎完美”的集大成产品类比iphone12(升维大提速)
洞察2021科沃斯的3个"不对等"消费升级超级粉丝市场占有率VSVSVS品牌年轻化品牌私域化品牌认知度据清华大学李稻葵教授分析,到2035年,我国人均收入和中等收入群体将达到8亿人。这将会对消费升级、经济增长形成巨大推动作用。中央释放信号,中央首次提出需求侧改革,双循环新格局。消费升级大势所趋!
消费消费升级:从宅经济到悦己经济随着许多"90后""00后"初掌年货置办权,年货消费呈现品牌化、智能化趋势。淘宝数据显示,扫地机器人、擦窗机器人消费增速同比超100%、300%,洗地机增长18倍,我国机器人吸尘器线上零售额占比图表3:我国扫地机器人渗送车(单位:%)3年累计零售量1449万台谗诱率约为3%家庭户数4.7亿7白201320142015201820172018资料来源:前瞻产业研究购整理全前瞻经济学人APP中国行地机器人市场还处于发展的初期,当前普及零校低,行业伪有删倍的空间根据furomonlto预测数据显示,2024年我国归地机器人零售量和零售额分别转达724万合称1294亿元,复合增退(2019-2024分别达59%和口10.0%扫地机器人在中国沿海城市家庄渗透率只有5%在内地城市只有0.4%远低于日本欧洲地区的10%和北英市场的13%
品牌品牌升级:从机器人到“家人"后疫情时代,品牌竞争不再单是产品的竞争,而是更加重视场景打造和用户心智的占领2019H1国内智能扫地机器人市场格局1.品牌认知度2019国际电子消费品展览会在德国柏林（简称IFA)拉开帷幕,科沃斯在FA展科沃斯上发布了全新品牌标识系统(以下简称V)卫你前行。=小米2．竞争多元化科沃期48%随着IRobot,Dyson,石头,云鲸等新进品牌数量增多,市场集中度下降石头2000以上价位段市场份额稳步增长,占比超55%2000~3000价位段竞争对手石如何拍占用户心智,构建首选品牌认知壁垒?石头41%3.产品场景化其他小米12%6我国扫地机器人产品迭代升级加速,但科技产品对消费者的亲和力和友好度极需提升。品牌沟通需突出产品技术及用户场景化。
用户沟通升级:从“消费者”到“超级用户”作为机器人消费市场的领导品牌—一科沃斯23年，全面开启线上线下融合的新零售的探索从原有的“重渠道"、“重销售"、"重投放"升级为“重融合","重体验"、"重社群2019年1-11月扫地机器人零售额份额科沃斯小米石头“流量思维”时代，渴望吸引新用户美的南超级用户“时代，服务好已有用户。其他11%
竞品robotCatch:科学扫除水逆iRobot@Braavaiet@m6擦地机器人精准喷水终结粘痕033/137KA720P美国iRobot公司于1990年由美国麻省工学院4位教授创立，为全球知名MT计算机科学与人工智能实验室技术转移及投
竞品mICatch:智商高,扫得干净扫得快小米米家扫地机器人,自2016年问世以来备受追捧，常年霸占京东扫地机器人品类销量第一的位置，已有近30万条评价。给人的印象是很好地传承了小米的基因。"感动人心,价格厚道"以极高性价比的印象获得米粉认可。
竞品乙Catch:只做硬货,不做摆设石头扫地机器人只做硬货不做摆设传机扫地机器用性更强石头科技全系产品在国内市场占有率排名第二，为23%;在国内线上市场的占有率排名第二，为26%。无论是增长速度，还是资本市场给出的价格，石头科技都是“疯狂”的,疯狂发展，疯狂上涨,疯狂吸引眼球。
市场品牌榜新锐榜好评榜投票榜科沃斯/ECOVACS品牌指数:9.8浦桑尼克/Proscenic品牌指数:9.6Panasonic/松下品牌指数:9.6戴森/Dyson品牌指数：9.5iRobot品牌指数:9.2石头/Roborock品牌指数：9.1俐/NEATO品牌指数：9云鲸dysonMidea360NARWAL
市场让用户成为"科粉"2021年科沃斯品牌从发展到成熟的关键之年。以T9新品上市+苏州中心体验店落成为契机，亟需来一次品牌强力发声!通过线下快闪场景化互动，让用户主动参与产品体验，话题交流、打卡传播等社群化营销,目的在于构建品牌科粉社群，强化品牌认知度、认同度打造一场重传播、重社交、重体验的年度营销事件
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