如何打造一场专业的电商直播九盘方法论执行手册快手申商直运营白皮书2022品快手电商
开篇语专业化系统化、精细化运营正在构成快手电商的第二增长曲线在总结了大量的直播卖货经验以后，2021年10月，快手电商正式对外发布了《快手电商直播运营白皮书》，并提出了“五盘”方法论。“"五盘”是一套行之有效的直播运营体系，商家可以通过"历虫",在一场带货直播中尽可能多地打造GMV爆发的“高光时刻’”。打造直播脚才把控活动节奏强化人设盘直播公域曝光锁定用户预算分配策划预热内容私域老客福利STAGE善用直播间工具明确卖已放大卖点提高转化打造创意营销低价引流快手电商希望商家通过这套方法论顺利度过发展瓶颈期,从普通带货主播成长为直播电商专家。2０22年4月，快手电商推出《五盘方法论执行手册》，将五盘方法论梳理为标准SOP(Standard也能掌握筹备一场专业带货直播的能力。01快手电商直播运营白皮书2022
SINJINO.PART1直播带货九大痛点痛点1:直播丰题痛点2:货品运营004痛点3:短视频预热004痛点4:流量曝光痛点5:直播节奏0ay痛点6:销售额爆发痛点7:直播走势你痛点9:直播复盘005PART2快手电商直播带货标准流程2.1标准流程图ag2.2直播前2.3直播中2.4直播后PART3五盘高频应用场景3新商家冷启平台大促活动041快手电商直播运营白皮书2022
PART1直播带货九大痛点
痛点1:直播主题想不出有爆点的直播主题，更不知道销售目标是否合理痛点2:货品运营痛点3:短视频预执预热短视频无亮点，吸粉难、引流难。痛点4:流量曝光直播间曝光低、不来人、留不住人，直播流量获取渠道少，只有付费才能获得流量?痛点5:直播节奏直播没有计划，不知道要不要提交直播计划,排品没有思考，带货节奏太乱，营销工具就是多烧钱，操作也很麻烦?痛点6:销售额爆发错过直播高光时刻，销售额爆不了?快手电商直播运营白皮书2022
痛点7:直播走势直播总是"计划赶不上变化"不知怎么随机,应变。痛点8:主播表现主播话术差。人设不清晰,没有路人缘。痛点9:直播复盘知道要做复盘，却不知道怎么正确复盘快手电商直播运营白皮书2022
PART2快丰甲商自播带货标准流程面对直播电商行业所存在的九大痛点，快手电商在方法论、产品工具、直播实操5OP流程上都下足了功夫,并为商家推出了一套综合性的直播运营痛点解决方案
2.1标准流程图1、动作指导+产品赋能全方位帮助商家专业化转型STEP1:定目标、定主题、定节奏STEP2:选品组货直播前STEP3:直播预热STEP4:商业化投放选品备货直播预告STEP5:创建“直播计划流量推广营销工具STEP1:使用"跟播助手快手电商直播带货STEP2:打造"高光时刻SOP流程直播中STEP3:查看实时数据大屏STEP1:直播表现复盘直播后STEP2:团队内部复盘快手电商直播运营白皮书2022
2.2直播前一场成功的直播,少不了直播前排兵布阵和仔细准备,做好以下几步,更好地"备战"直播大场，实现粉丝数和直播间销售额双增长。定目标、定丰题、定节表STEP1科学拆解直播目标，基于目标定主题节奏1、定日标:锁定单场直播目标、持续蓄力商家准备一场电商直播目标大致分为三种:提升直播GMV、涨粉、持续开播强化人设。直播目标决定了直播主题节奏,如何准备一场提升销售额的电商直播?商家可以围绕"直播间流量、货品、直播时长"三个角度,将直播目标进行拆解。直播间流量按自然流量、商业化流量占比分配:老虑流量曝光和转化效率,制定投流策略:新客、老客占比分配:根据新客、老客用户占比，以及二者所贡献销售额占比，制定公私域的运营策略,实现老客召回和新客触达。组货策略e提升价格优势和货品丰富度,提升售后和物流体验:价格优势：给出极具性价比爆款商品，针对新老客做个性化定制营销策略品类丰富度:增加货品复盖品类，做好福利款、引流款、利润款、跑量款商品分配:售后和物流:做好货品物流保障和售后服务，减少退单、投诉情况，提高粉丝复购率
。直播时长通常情况，直播前1-2个小时主播的状态最好、流量也容易达到高峰，2小时之后，主播状态会慢慢疲惫，要把握好前2小时“黄金时间”,2小时之后，可以结合营销工具和爆款返场等动作,来提高直播间的话跃度和转化。2、定主题:确定主题,提炼直播亮点从丰播自身出发，同馈老粉丝、拉新专场、销...
