白然大老成法兰琳卡2018整合营销传播案
整舍营销策划寨FRANIC内容提要庄子在《知北游》中谈到:天地有大美而不言。四时有明法而不议。万物有成理而不说。指的是。这天地之间的大美。四时之间的序列。万物的生忘枯荣都是因为自然的伟力生死存亡，浑然一体，生息繁衔，自然天成，这才是真正和谐而何谓自然“天成”?本案认为。所谓“天时”、”地利”、“人和”缺一不可，缘天时秉地利应人和。方能成天地佳品从“自然天声”。"秘密花园”、"花开藤蔓,愿君多采糊”二个营销事件做长人，塑造"天成”形象,最终立足"自然节”引爆销售,进行转化
整舍湾销策划案FRANIC目录Contents01情境分析核心策略0607营销事件创意展现1520媒介投放费用预算22
情境分析
整舍营销策划寨市场环境CRFRANIC"抢占疆界消费者专注于不同类型产品的功能性。挑战护肤产品细分市场趋势明显。各大护肤市场火热品牌都明确了自己的产品要占据的细分近年来的国货热潮使本士化妆品市场如何从自然护肤的市场中再次进市场、随着市场的逐渐成熟和进入者增份额逐年十升,据《经济信息联播》行差异化定位、突出卖点、打造加，消费者对于护肤品的要求越来越高报道显示,中国化妆品品牌在国内市更加清晰的品牌形象，使其能够场销售品牌前100位中,占比达到10%。在众多品牌中脱颖而出且有逐年十升的趋热草木大战消费者向往自然,因此。“自然护肤”已经成为多个品牌所看重的极具发展前器的红海市场，细分的纯天然产品也层出不穷。主打的自然配方和功效大同小异诸如百省羚、自然堂、佰草集、相宜本草等品牌都各显神通。想在自然护肤的市场十分一杯羹、力图抢占市场第一位01
整舍营销策划寨行业现状FRANIC大家都在谈“自然”。可是消费者真的相信吗?我们寻找到十位不同年龄、不同地区的核心消费者,有以下声音:亲肤温和配方“核心技术我不了解,我更关心效果。"假的吧,PS技术这么先进,哪有这么神?""呵呵。只要不烂脸就行""我朋友圈的微商,还说他的材料取自天山雪莲呢!各行业利用各种"权威背书”证明产品品质、但诉求概念的我们将难懂无趣的自然原料概念,同质化，沟通形式的老化，导致信任危机，消费者并不买单以更形象有趣的方式介绍给消费者,或许你是“直”的。但消费者不是工商局。并没有义加深客群沟通务去考证你的真实度02
整舍营销策划寨竞争分析FRANIC王婴党争者:倪诗风吟悦诗风吟早已扎根市场、产品、价格、渠道、促销都做到最优产品价格价格略高于法”琳卡,都属于平价产品,不会引起消费者择价选择上的明显偏差品广受追捧渠道促销innistree在线上线下的曝光率都高,销售渠道也更为广泛、适合零售基本不需要促销活动，通过分享式活动维持销量,用户经营。线下的专卖店分布多且广泛、大多都在一线城市的好评度高，忠诚度也高但我们可以发现,尽管悦诗风吟成为“网红产品”,声最大传播广。市场占有率高别做加法。做减法。我们应该找到具相尚未形成统一的品牌形象。在消费者心中没有形成深刻的体可感的消费者利益点。以点破面品牌定位,产品力不够分实03
整舍营销策划寨品USP提炼FRANIC那么我们来看看。我们经得起检验的独特利益是什么?纯天然培养尊重植物生长规律黄金时节、手干采楠不破坏J留存原牛追求有机培育的方式,不施加化肥原能量。力求尽最大努力地将大自然的精华有效副料，纯天然生长FRANI入到护肤品的配方中简化配方。高技术萃取最大程度的利用和优化了原料的纯天然属性,给肌建议:夯实产品力，强化产品独特利肤真正所需的健康呵护益点具体化、形象化、建立消费者可感知的产品利益点04
整舍营销策划寨客群自描CFRANIC我们的核心用户群,是一批怎么样的人?人群特质—“初老症人群行为—“养生朋克""初老病":年纪轻轻就开始面临老的征兆。又嗨又丧的“作死"养生族。崇尚“健康皮肤出现“早哀”的初老现象,提早感受到中养生”的生活态度,但因熬夜。长时间使年危机自嘲为“中年少女"。因生活紧沙、用手机、电脑等强辐射的电子产品对皮肤江作压力陷入无措与恐惧，追切需要改善皮肤造成极人的损害，因作息不规律陷人不甘问题，全面追求健康、高品质的生活与焦虑消费心理种草族消费行为“剁手党’分享传播链条的两端，一方面，沉迷...
