海澜之家-超级品牌日会员免费

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*数据来源��泰君安研究报告 *数据来源�，瑞银证券 作���民男装品��，海澜�家的行业口碑�宲场数据一直领�宲场

��民品牌�研究 数据来源�品牌官网�2015�瑞银�海澜之家�性�比时代的男装龙头��案头研究 品牌 �家 本��场份额 定位 全球分� 英� & 大�休闲 8.5% 瑞典 H&M 大�休闲 7.3% 日本 �衣库 大�休闲 12.5% 香港 I.T 潮流休闲 4.7% 59�，1300间门店 16�，3173间门店 10�，44间门店 91�，7000+门店 - 潮流时尚 西班牙 64�，4100+门店 -产品定� 大��，时尚休闲 -覆盖人群 涵盖普通大�，到高逝人群 -宲场害局 立足本土宲场，�力全球扩张 -文�输� 在全球范围内，代言本�文� 对标全球知���民品��样本，海澜�家的未来��更多的�能性

疜争�境��-�际品�宲场�沉，积极害局中�线�本土品�升痔，逐渐向都宲扩张 11-30家 10家以� 31-60家 61-100家 100家以� 数据来源�2015 盈石集团研究中心�快时尚品�发展报告� �衣库，等十大快时尚品�遍害全�102个城宲 战场转移，�际快时尚品�宲场�沉，积极害局中�线城宲 自辦入中�，深耕一线，随着中�线消费能力增长，发展重点开始向中�线城宲转移 2015寇�半寇，十大快时尚新开店扩张中，��线城宲的占比超过75% 济南 郑宧 合肥 南京 �海 �� 福宧 南昌 杭宧 广宧 长沙 南宁 贵阳 昆明 �汉 重庆 尹都 �宧 银宦 呼�浩特 西宁 拉萨 �鲁木齐 西安 �原 石家庄 �京 沈阳 长春 �津 哈尔滨 香港 澳门 海口 本土品�的升痔�扩张 立足中�线城宲，开始害局一线都宲圈，甚�辦军�际时尚圈

消费环境变化-�民收入提升，全民消费升级，也要求品牌在产品/消费群层面升级 中�城宲中产消费者的人数已经过�，痓� 1.46 �，辥一�中产消费者连�另外 2.36 �的城宲大�消费者，他们都��再只会花钱去置办基本品�。 ——�大西洋�刊�×高盛全球投资研究所 2015 寇�中�消费者新消费逝层崛起�的报告 更�关注—品牉，品质，服�

立足品�发展需求，着眼疜争/消费�境��， 在保持既�的宲场�势�稳定销量基础�，尝试�都宲时尚潮流遑端人群连接沟通 宲场扩张 立足��的大�宲场�势 强�/提升一线重点宲场的品�影响力 消费群延伸 巩固已�大�用户群体 扩充一线都宲遑端的时尚群体 产品升痔 宲场营销的创新 产品设计的打磨��

跟随大�宲场�装流行�势�男性着装需求量身打造的��产品 较难符合一线都宲时尚潮流遑端消费群体的孪美�惯�着装需求

如何转�辥些遑端的时尚消费群体对海澜�家固�的�偏见� �海澜�家的产品真正走辦都宲潮人的衣柜

引领 打造更前沿的潮流�势提升时尚影响力 尝试 激发TA尝试购买 扩大一�线城宲时尚群体 巩固 巩固已�品�消费群体 提升品�好感度 �都宲潮流领袖用户�入，引领潮流，激发时尚达人尝试，巩固大�用户

经典款的时尚重塑 自然舒适的穿着体验 男性荷尔蒙的体� 男士日常穿着最多的款式，融入都宲寇轻人的时尚元素 夸张的秀场款寈�适合所�人，倡导尠到好处，自然舒适的穿着 强调人本身的�值，体�男人的魅力�生活态度 + 限量合作系列 时尚男士衣柜里的15�必备单品

合作款大片

合作款视频

线�多逜地齐发，360°公害联�款发害 线�线��时释放限时抢购信尟 密集悬念，层层引爆 娱乐类扩散海报引发期待 时尚发�疑似照激发讨论 视频�台、资源、杂志媒体、时尚博主等 扩散抢购��，�次引爆 公布联名款，导流天猫首发 第二波 线�门店抢购 # +？# 炒作门店排队抢购�� 潮人外围口碑蓄势 9.23 9.24 11.1 10.8 10.13 硬广集中曝光，导流京东 + 线�线��四波抢购 行业盘点 服装、营销行业盘点案例 展示进军 的蓝� 2 9.25 第一波 �猫预售 10.1 第一波 �猫付尾款 第�波 京东抢购 10.21 第四波 �猫预售 10.27 第四波 �猫付尾款 # + # 口碑发...