鸾公子女性红茶-一源自神秘东方治愈力超级品牌打造提案从魏晋时期的以茶养廉，到大唐盛世的茶道兴起，从文雅精妙的宋代斗茶，再到明清时期的清新淡雅，景体现了世界茶业的中国式发展道路.，.当[鸾公子]能“忘记”贵州的时候，他是中国的；当[鸾公子]能“忘记”中国的时候，他便是世界的！品牌化、全球化的中国茶叶市场里应有[鸾公子]的疆域！品牌能做多大，多长远皆是企业的内功，成功企业必须不断审视当下与未来，并且能在每一个发展阶段作出突破，达到同时拥有【文化奢侈属性】和【茶叶属性】的鸾公子品牌商业生态闭环。作为传统的女性红茶新锐品牌，永不停止地推出新单品、新品牌和新市场，有效提升品牌认知度与用户建立信任感，让更多人爱上品红茶，助推传统贵州红茶产业迈向爆发式增长的新阶段。CONTENTS01.市场调研04.营销思考目录02.品牌定位05.推广亮点03.品牌视觉06.IP周边01市场调研Back Tea市场调研Back Tea2021年全球茶叶市场规模约为2071亿美元，2022年中国茶叶的内销总量为3306亿人民币。市场调研Back Tea中国茶市品类分布&上下游格局2021年不同茶叶种类销量占比2018-2019年不同茶叶种类销量茶叶生产商茶叶品牌茶叶采购商Proportion of different types of tea sales in 2021Sales of different types of tea in 2018 and 2019编益阳资江缘茶业有限公司BE FOR TIME8.3%2.9%0.49%10.49%■绿茶CHALI21■2019年茶叶包装商■黑茶■2018年JEVTE■乌龙茶单位：万吨XIAO GUAN TEAWUYUTAI TEA16.2%■白茶63.9%20.531.862.860.6826.81凤牌红茶绿茶黑茶红茶乌龙茶白茶黄茶市场调研Back Teaa中国茶市竞争TOP榜爆款红茶正种2021年3月2021年2月2021年1月2020年12月2020年11月2020年10月NO.1小罐茶旗舰店客单价400元海玉普洱茶小罐茶小罐茶八马大益朝颜专西湖茶叶ChaLi华源大益澜沧古修正艺福堂茗茶味一堂八马御兴御兴NO.2艺福堂茗茶旗舰店客单价72元ChaLi艺福堂茗茶味一堂小茶婆婆ChaLi立顿业卢正浩八马天福茗茶小罐茶馥益堂同仁堂狮峰茶叶华源艺福堂茗茶味一堂八马真尚一饮中闽飘香新益号茶叶茶滋味中茶小罐茶大益NO.3新益号茶叶旗舰店客单价281元茶滋味雷允上茶叶张一元艺福堂艺福堂中闽飘香新益号茶叶西湖茶叶西湖茶叶立顿陈升号艺福堂小茶婆婆茶滋味元正茶滋味张一元新益号贡牌茶叶中闽飘香庆芸茶业同仁堂新益号中茶小罐茶奈雪茶食品大益茶叶真尚一饮天福茗茶佰儒新兴的茶品牌如茶里Chali、水獭吨吨庆芸茶业庆芸茶业真尚一饮茶叶新益号修正天使之想非雷允上茶叶张一元陆卢缘ChaLi御兴雷允上等，产品形式为袋泡茶、冻干茶粉、茶小空中茶元正正山堂张一元小茶婆婆元正修正韵芝吴裕泰官方五虎茶叶华源立顿万荣鑫速溶茶、原浆茶液等多种饮用形式。八马天福茗茶ChaLi中闽飘香雷允上华源尚一好淘茶飘香吴裕泰飘香韵元正正山堂宾之香专业市场调研Back Tea中国茶市的两种极端格局农产品思维的茶产品and茶文化思维的茶产品注重产品质量，忽视品牌推广注重理念品牌推广，质量不是亮点质量很好质量一般价格不贵价格较高知道的人不多买的多是噱头例如八马良莠不齐没价没标准例如小罐茶6250元/斤没性价比市场调研Back Tea两种极端格局导致市场痛点行业：没标准企业：无私域品牌投资：没模式市场调研Back Tea两种极端格局导致消费盲目买喝送没价没标准不会选没价值市场调研Back Tea消费痛点爽点消费体验场景刻板、繁复、老一辈的喜好、不够时尚现代审美觉醒、饮茶时间碎片化、时髦感等在应酬过程的原罪感追求内心的平静、自由以茶会友，以茶论事，茶薄人情厚工作饮茶悟道心灵疲倦在社交中缺乏灵感独自享受清风自生闲暇工夫宿睡未解，头脑昏沉，神志朦胧归心省性情绪状态的失衡品玩和鉴赏茶道小睡刚起，一酣清梦处理各种事物和社会关系时游刃有余陌生心绪烦乱压力职场接待知音相伴不安全感繁忙冗赘清幽典雅的环境郁闷生活乏味无处不在的内卷商务宴客围炉煮茶孤独感清心安意追求风流雅韵闲情雅致送礼茶的品味与茶道本身的心领神会倦意社交更具有人格魅力养茶宠市场调研Back Tea中国茶消费画像2023-04-01-2023-04-30年分性分红茶行业全网消费者画像年龄：2049岁男女比例：1比12023-04-01-2023-04-30目标人群中关注金融财经的比例高达73.15%市场调研Back Tea中国茶消费画像2022年中国消费者自饮时偏好的茶叶品类2022年中国消费者送礼时偏好的茶叶品类Chinese consumers'preferred tea categoriesTea categories preferred by Chinese consumers红茶行业全网消费者画像for self-consumption in 2022when giving gifts in 202250.79%50.5%45.49%64.29%42.0%40.5%红茶自饮：全茶类的50.5%28.49%40.19%33.9%33.9%32.49%31.6%20.5%红茶送礼：全茶类的40.1%绿茶红茶普洱茶花茶白茶乌龙茶养生茶其它普洱茶红茶白茶乌龙茶花茶绿茶养生茶其它市场调研Back Tea中国红茶消费画像中收入人群红茶行业全网消费者画像茶叶消费者中，收入5000-15000元的占比超4成年轻人爱喝红茶三四线城市40.9%单次消费100~200元红茶消费人群的收入：5000RB90后及以下的消费者选择红茶的下沉市场除传统红茶、绿茶外，更喜好养生茶占比为20.8%以上/月“养生”男女除了红茶和绿茶之外，男性和女性企业白领消费者都更青睐于养生茶企业白领最喜爱绿茶，其次是花草茶和23.4%单次消费200元+红茶消费人群的收入：乌龙茶10000RMB以上/月2021年中国消费者单次购买茶叶的消费金额：50元以下7.6%、50-100元28.1%、100-200元40.9%红茶市场规模（3306亿*50%*50%*23.4%)：200-400元17.7%、400元以上5.7%2022年967万女性消费红茶193.401亿市场