【linksus】西兰除味新品上市传播总结报告会员免费优质

西兰2018除味新品上市传播总结报告

目录传播背景项目概述传播效果项目总结

PART1传播背景

4人群洞察生活中随时随地都存在着各种异味困扰，火锅店、公交地铁、KTV......这些异味会让人陷入尴尬，产生气味危机异味尴尬无处不在TA们急需去除各种场景中不想拥有的味道

5消费者习惯不管它！慢慢就会挥发用空气清新剂遇到异味困扰大部分人都会选择自然挥发只有极少数人在家居异味无法通过清洗、晾晒解决时才会选择喷空气清新剂喷香水还有一部分的人会认为喷香水可以掩盖至少自己闻不到了

6市场背景根源除异味主打家居除味香味掩盖，香味×异味混杂主打便携掩盖外出用餐人多的地方相对密闭的空间家居场景纺必适/佳丽/爱家小众香氛喷雾/香水/止汗剂消费者的除味意识在现有的除味品牌教育下，认为在外出环境下只能掩盖异味，回家才能除味。所以市场中存在“外出环境立即除味”的市场空缺。

7西兰除味系列新品市场优势便携小巧体积随身携带60s快速除异味根源去味非掩盖西兰除异味系列优势产品【除味喷雾】

8媒介环境视频种草是时尚和美妆品类最是常见的传播方式，但如今随着视频平台的发展，用视频的方式种草已成为各品类产品传播的新趋势。然而在家居除味领域仍是极少被用到，因此用时尚美妆的种草思路，利用短视频种草推广西兰除味新品，将成为领域先者。

9引发消费者对除味产品的关注为西兰除味系列新品打开市场传播目标

10目标人群•20-30岁的年轻女性•注重形象，热衷关注时尚美妆潮流•对新鲜事物接受程度高

PART2项目概述

12传播策略采用美妆品类的命名方式包装产品，引发TA主动了解、关注西兰除味喷雾 =「异味卸妆喷雾」捆绑美妆品关联物，提高TA使用意识，实现市场教育化妆包里的新神器帮衣服除味，解除异味尴尬

1%9%90%美妆类Big KOLTop1美妆博主为品牌发声背书产品美妆调性头部美妆达人推荐持续深化使用场景产品种草强化渗透人群广泛传播产品功能美妆种草达人媒介策略

旅游达人阿崔诠释气味形象重要性，官微own住话题给衣服卸妆，用#异味卸妆喷雾#传播内容及亮点时间阶段传播目的线上线下唤醒全民除味意识借4月春季出游热潮+南方梅雨季节，线上线下同步唤醒年轻女性的衣物除味意识借出游热潮，全网口碑式种草“西兰除味喷雾”全线优惠同步开抢首个能去异味的快闪店落地广州#异味卸妆间#三大时尚美妆博主种草安利+二十大网红翻包种草化妆包必备“除味”新神器微博/微信美妆达人+门户网站全方位引爆话题4.18-4.27 扩散4.14-4.17 引爆 全网渗透传播化妆包“除味神器”

PART3传播效果

总视频播放量992万+总阅读量4037万+KPI完成率215%370% KPI完成率传播效果综述微博总阅读量3976万微信总阅读量603,041总互动量72,927KPI完成率168%

线上线下唤醒全民除味意识

旅游达人阿崔诠释气味形象重要性分享化妆包内的秘密武器 种草#异味卸妆喷雾#

阿崔实力演绎气味形象的重要性 结合真实场景种草更具说服力解释除味原理真实场景种草主推+次推到火锅店实地拍摄，结合异味场景唤醒粉丝的场景记忆，引起强烈共鸣感性种草的同时理性分析除味原理，充分传达产品的卖点主推与次推自然衔接，更好地利用博主的种草能力刺激购买

异味尴尬引发强烈共鸣 粉丝热情参与讨论 除味喷雾的正面评论own住评论区前5条，博主贴电商链接导流购买

赠送多平台发布 全平台触达视频总播放量563万+KPI完成率188%微博微信总阅读量208万+KPI完成率202%

首个能去异味的快闪店——#异味卸妆间#落地广州借势4月出游季和南方梅雨季节点，传播为衣物卸妆除味的新方式，建立消费者的除味意识。#异味卸妆间#空降线下开启除味新方式

三大亮点实验揭秘除味原理引消费者围观异味场景重现激起群众共鸣奇味蛋DIY去味自主动手体验

24异味场景重现激起群众共鸣

25火锅场景拍照区地铁场景拍照区火锅和地铁是两个最常见的异味场景，通过互动，唤醒消费者对异味的场景记忆，并与西兰除味产品营造出来的环境清新感形成对比，使消费者对产品功能点产生期待及好奇营造共鸣感超强的异味场景 唤醒场景记忆

26实验揭秘除味原理引消费者围观

27专家用趣味实验解说西兰除味原理 引消费者好奇围观 专家酸碱性实...