汽车之家11.11疯狂购车节推广结案报告会员免费优质

汽车之家 11.11 疯狂购车节推广结案报告2015.11.25VML1

CONTENT1 、汽车之家 11.11 疯狂购车节整体回顾2 、广告效果分析3 、 social 传播效果分析4 、其他电商品牌双十一传播分析5, 附件 1 ：媒体各版位效果统计6, 附件 2: 上线广告截屏3

4汽车之家 11.11 疯狂购车节整体回顾

传播策略回顾传播目标：“”“”强化汽车之家追求 真实 的品牌核心，通过 有真相、再买车 的差异 “化概念传播 11.11”疯狂购车节 ；传播策略：“”以 真实 为品牌核心传播信息，利用一切沟通渠道，让对车有兴趣 / 有购 车计划的用户，全部参与到真相的挖掘中传播时间： 10 月 12 日 -11 月 11 日5

SocialMediaAuto home“真相100” 问海报socialAD五折秒杀每天两款转发真相数据海报真相提问传播五折秒杀11.11 当天硬广真相展示数据10.10-10.3111.1-11.1011.11病毒视频“”购车 真 探（找找乐）互动游戏五折秒杀线上活动种子视频传播真相电台传播节奏回顾6

创意亮点配合传播策略，将广告变成互动，将讨论变为结果，将真相赋予品牌。“”汽车之家11.11 疯狂购车节，有真相，再买车“”针对 有真相，再买车 的核心诉求进行创意，面对用户的“” 质疑和支持 汽车之家员工表达出汽车之家坚持真相的态度，并传播 11.11 核心诉求。7

Social 亮点整合真相海报挑痛点：口碑 + 导购 + 底价二次疯狂扩散：强强联合 KOL真相大神入驻知乎深挖痛点，挑逗关注二次传播，疯狂扩散标签代言，生动真实专家现身，深入浅出串联用户，情怀领跑五折秒杀车型 + 品牌厂商回复真相戳 + 真相视频8

媒介亮点整合9强占性第一接触点广告资源运用优酷首页超级焦点 crazyZAKER 第一屏焦点图陌陌开屏额外谈判获得的资源运用11 月 11 日 17 点— 20“”点 汽车之家时刻“”优酷双端新产品 满天星

10汽车之家 11.11 疯狂购车节广告效果分析

一．广告投放整体回顾二．广告效果总览 三．创意素材分析 四．各媒体投放效果分析 五．优质资源推介 六．项目执行分析与建议 七．媒介执行亮点及总结

广告投放整体回顾

广告投放整体回顾传播策略传播任务传播战术占领多种高曝光版位进行组合，建立以移动端为主要阵地的传播平台，促成高效转化，产生互动锁定视频、新闻及社交重点 APP“的用户 第一视觉”“” 触点 广告位，做品牌 强曝光展示，为落地页引流借双十一 PC 及移动端双端并行，选择人群最广泛接触媒体进行资源大曝光放量，提升品牌曝光和转化

广告效果总览

2015 汽车之家双 11 项目投放 31 天得到曝光超过 13.3 亿次，完成率为 111%获得点击量接近 2300 万次，超额完成 69%实际 CPM ¥ 7.91实际 CPC ¥ 0.46整体转化效果为 1.72%整体投放效果：截止 11.11 日，项目整体达成 KPI整体投放效果展示

 优酷曝光占比为 67.20% ，陌陌其次，占比为 14.06% ； 优酷点击量占比为 79.07% ，其次是陌陌，占比为 15.49% ；媒体投资效果展示 数据来源：- 除 CPM 形式广告、陌陌以及喜马拉雅 banner 广告，其它曝光数据由媒体提供- 除优酷种子视频、焦点互动 crazy 以及喜马拉雅首页焦点广告，其它点击数据由 AdMt提供

NO.1 ： 广东，占比 14%NO.2 ：浙江，占比 7.5%NO.3 ： 江苏，占比 7.0%NO.4 ： 北京，占比 6.1%NO.5 ： 山东，占比 5.9%•品牌曝光总计 13 亿次，广告点击超过 2294 万；•一二线城市覆盖比例达到 60% ；项目人群地域分布情况

18项目人群属性有家庭者更愿意点击购车广告曝光49 %点击54 %5%高学历者点击购车广告的倾向略有降低曝光73 %点击65 %8%购车广告更易吸引 30~50 岁的人点击 广告触达的总体人群收入偏低 (2~4 千元 / 月 )4%1%5%曝光点击≤1920-2930-3940-49≥50 男性 53% 女性 47%曝光和点击人群性别比例均为： 已婚比例对比：大专及以上学历对比：人群月收入对比：年龄分布对比：13

曝光量（次数）点击量（次数）11.6-11.8 秒杀第二版项目总体曝光量、点击量分天趋势 数据来源：- 除 CPM 形式广...