爱芒果以旧换新方案会员免费

—— —— 市场中心2017.03.20以旧换新 旧机最高值 1500元！▪▪「国美 爱芒果 爱回收」

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背景概要1 、政策层面：“”以旧换新 是拉动消费、扩大内需、促进经济的重要举措，对完善流通网络，改善民生，提高居民生活质量具有重要意义。2 、需求层面：自 2005 年至今，国内家庭拥有的液晶电视存量巨大，随着4K 、量子点、互联网智能等新技术应用成熟并成为主流，同时伴随家庭收入增长及对生活品质的追求，大屏换代需求走高。3 、行业层面：以旧换新活动遍布几乎所有家电品牌及家电品类，但主要是作为促销噱头，形式单一，按价回收或给予营销成本内的优惠券，顾客感知的折价力度不足，促销刺激作用有限。4 、产品层面：智能电视渗透率 85% 以上，互联网品牌电视市场份额近20% ，内容付费的消费习惯逐渐形成，会员价值得到认可。

操作模式爱芒果以旧换新操作模式国美—线下合作平台—爱回收估价及收旧平台

操作模式爱回收采购芒果 TV 会员卡，并将会员卡作为折旧客户补贴的第二选项（由原来有限的现金折旧，增加超值会员卡，二选一）▪▪国美 爱芒果 爱回收联合推动爱芒果电视折旧价值放大器：300 元芒果 TV VIP年卡立即领取

操作模式回收价格区间（元）匹配会员卡对顾客的补贴价值（元）30-80半年16081-1501 年300151-3002 年600300 以上5 年1500目前爱回收收旧主流价格段及匹配会员价值方案外壳无破损屏幕完好正常显示“”“”不是为了 以旧 而换新，而是为了 换新 而换新引领用户升级电视，共享爱芒果电视的超高性价比、海量影视、王牌综艺、智能 UI把快乐客厅带给每一个家庭

操作流程以旧换新操作流程（四种模式）

操作流程入口一：爱回收网爱回收网顾客旧机估价现金3-5 倍价值于现金的芒果 VIP 会员点击 Banner 跳转到爱芒果官网以旧换新活动页在爱芒果官网购买爱芒果电视爱回收上门收旧并按实际核价爱回收人员确认旧机价值爱回收后台推送相应时长的会员卡号段爱回收人员确认是否购买爱芒果电视爱回收后台给付折旧现金（不给予会员卡）结束结束YESNO

操作流程入口二：爱芒果官网爱芒果官网顾客点击 Banner 到以旧换新活动页选择商品点击以旧换新banner跳转链接到爱回收估价页面旧机估价现金3-5 倍价值于现金的芒果 VIP 会员在爱芒果官网购买爱芒果电视爱回收上门收旧爱回收人员确认旧机价值爱回收后台推送相应时长的会员卡号段爱回收人员确认是否购买爱芒果电视爱回收后台给付折旧现金（不给予会员卡）结束结束YESNO系统自动回跳到爱芒果官网

操作流程入口三：线下（以国美店为例）国美门店顾客店员推荐以旧换新活动顾客扫码进入爱回收估价页面旧机估价现金3-5 倍价值于现金的芒果 VIP 会员爱回收上门收旧爱回收人员确认旧机价值爱回收后台推送相应时长的会员卡号段爱回收人员确认是否购买爱芒果电视爱回收后台给付折旧现金（不给予会员卡）结束结束YESNO话术引导顾客现场购买爱芒果电视

操作流程入口四：线下（以国美店为例）国美门店顾客店员推荐以旧换新活动按换新标准估值并登记顾客信息国美上门收旧回收人员确认旧机价值开具回收凭证发放对应会员卡回收人员确认是否购买爱芒果电视结束YES话术引导顾客现场购买爱芒果电视【与爱回收无关，所有环节全部由国美线下完成】回收价格区间匹配会员卡对顾客的补贴价值30-80半年16081-1501 年300151-3002 年600300 以上5 年1500外壳无破损屏幕完好正常显示确保回收活动执行方利润

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