IP晚会招商怎么做？B站拜年纪方案与席位定价（附方案下载）

做招商案最难的地方不是列资源，而是回答一个问题：品牌为什么非投你不可。B 站这份拜年纪招商案给出的答案是"16 年"和"除夕"——一个时间长度，一个时间点。

方案的定性写得很克制："自 2010 年起，历经 16 年打造专属于 B 站创作者与用户的贺岁庆典，是新年度最具影响力的「哔哩哔哩·传统文化事件」"，并把它定位为用户"除夕约定"。

下面按四块拆：IP 资产盘点、内容结构、互动玩法设计、席位与权益地图。

IP 资产：二次元这份账怎么算

方案先用一组产业数据铺垫大盘：ACGN 二次元文化截至 2026 已达千亿级主流消费产业；泛二次元用户预测 5.2 亿人；动漫产业市场规模 3488 亿元；中国动画内容生产规模 406 亿元（数据来源标注为科创版日报、共研网、文娱价值官等）。

接着是四个线下商业案例，这组数据比大盘数字更有说服力：武汉最大的吃谷胜地营收比改造前平均增长 32%；静安大悦城共举办 24 场 IP 临展+快闪店活动，创下近 1 亿元的销售业绩；上海二次元线下商业的年销售规模约 11.9 亿元；五角场百联 ZX 造趣场销售额相较改造前翻 4 倍。用"改造前后对比"和"销售额翻倍"这类具体结果说话，比引用宏观市场规模更能打动招商对象——因为它证明了这群人真的会花钱。

站内数据则是方案的核心资产：月活 3.76 亿、日活 1.13 亿、核心用户平均年龄 26 岁（数据来源标注为 2025 年 Q4 财报），并归纳出四个场域标签："泛二次元内容的绝对主场""多元品类 优质口碑""高活互动场域""全域商业生态"。方案还提供了一条线下到线上的论证："2026 年夏天，刚结束的 BW 与 BML 让二次元的聚集力再次被看见……线下参与总人次超 40 万+，用户来沪参与覆盖 30+ 国家和地区"，然后转折到关键一句："当回到线上，他们对于内容、同好与归属感的需要并未结束，他们依然需要一个属于自己的年度相聚。"

我们在整理《拆解B站哔看发布会招商方案：120万起怎么给产品做一场发布会》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

这句话是整份招商案的逻辑枢纽——它把"线下活动的火爆"翻译成了"线上晚会依然不可替代"。论据是：线下聚会解决的是当面的满足，但同好关系和归属感需要常态载体，而除夕这件事，恰好每年只发生一次。招商案最需要的就是这种"需求必然存在"的论证。

内容结构：一条主线串百味

方案把晚会结构讲得很清楚，共五个组成部分。一是原创主线动画——"基于每年主题推出一部 2233 娘的独立动画短片，起到传统的节目串场作用"，并晒出历年片名：《2025 年 跨越数千昼夜》《2024 年 关于门的旅程》《2023 年 平凡的一天》《2026 年 再一次的"初见"》。二是拜年口播——"节目之间穿插 KOL／明星／社会知名人士口播"，这是最标准也最好卖的植入位。三是四幕结构——"第一幕-迎新：喜庆热闹、趣味；第二幕-传承：文化共鸣、传统；第三幕-热爱：社区记忆、共鸣；第四幕-回味：年度回忆、感动"，收在一句"一条主线串联百味内容，构成专属电子年夜饭"。四是内容品类——传统新生（以传统习俗文化为基点，用音乐、动画、短片弘扬中华传统文化）、经典新唱（以二次元语境焕新熟悉旋律）、ACGN 原创（原创高质量动画音乐 PV、原创剧情内容短片）、多元短片（拓展实拍、剧情及跨界内容），总体定位是"单品内容 多口味年夜佳肴 量大管饱"。五是 IP 资产生成——"每年更新 30+ 丰富精美的图库及素材，持续丰富 IP 资产"。

四幕的排布是有心理依据的：开场要热闹（迎新）、中段要站住文化（传承）、后半段回到社区情感（热爱）、最后收在年度回忆（回味）。招商时这套结构尤其重要——因为品牌能拿到的权益位置，本质上是被四幕的情绪属性决定的。求曝光的品牌适合放在第一幕，求调性的适合第二幕，想打情感共鸣的才该投第三、四幕。

IP 升级：主视觉和非遗的接法

2027 年的主题落成五个词：守岁除尘、非遗新生、年兽共战、弹幕狂欢、ACGN 团圆。视觉层面，方案的表述是"27 年主视觉将结合传统门神、舞龙舞狮文化，联手国内头部非遗传承人重塑潮流审美，让传统文化在拜年纪【被看见，被记住，被传递】"，并提炼出一句"年轻一代眼中的门神，不再只是门上的画像"。方案列出的新年非遗元素是门神版画、舞龙舞狮，同时给出 27 年 2233 娘的服装设定。

把非遗和门神放进除夕晚会主视觉，是这份方案最聪明的一处选择。原因有三：一是门神本身就是"过年"的符号，不需要教育成本；二是版画、舞狮有可供二次创作的强图形，适合做联名周边；三是"联手非遗传承人"这个动作，让品牌的春节投放从"蹭节日"变成了"传承文化"，在合规和舆论上都更安全。方案还有一句注明："以上为未公开设定，TBC，需保密"——招商案里保留神秘感也是策略，未公开的设定本身就是吸引品牌提前锁位的筹码。

互动玩法：把除夕夜变成一场团战

这是整份方案最有分量的部分。方案把互动定义为一条主线，标题是"打破第四面墙，千万用户共同完成'守岁除尘'"，共四步：①用户官网报名，定制个性专属直播战斗动画；②直播发送弹幕，与千万用户及 2233 共战年兽；③发送新年许愿，集体完成对年兽的最终一击；④基于伤害统计，共迎新年瓜分羊年专属红包。四个关键词被提炼出来："集体守护·千人千面·弹幕团战·新年许愿"，预期量级标注为"千万级互动量"。

其中"千人千面"是设计上最巧的一环：T-30 天在拜年纪官网写祝福，预约直播同时写下新年祝福，转为战力；直播中"独一无二的瞬间 仅显示用户自己在网页提前留下的那一条祝福"；而且"祝福成为 buff 叠加玩法 B 的组队 buff，完成最终「除尘」"，移动端与 PC 端都能看到。方案的总结是"把每一位用户的新年愿望，写进拜年纪的直播画面"。

这个设计的价值在于它把"提前一个月"变成了必需。普通晚会的预热是单向的——平台发预告、用户等着看。而这里如果不提前 30 天去官网写祝福，除夕当晚就看不到属于自己的那一行字，也拿不到那份 buff。这就把一个"可选动作"变成了"错过就没有"的动作，而品牌权益恰好能插在这条链路上——方案明确标注了"可植入定制弹幕口令""可冠名专属红包"。

方案还排了一条覆盖 CNY 全周期的时间线，共五个节点，每个节点都标注了可选权益：约 T-30 官网上线——做任务参与抽奖，新增组队任务呼朋唤友，为直播"除尘"做准备，可植入奖品、任务详情；约 T-7 实时互动游戏直播——"2025 年连续直播 7 日，15 名主播集结狂欢"，权益包括抽奖奖品、内容定制、主播口播；约 T-1 像素风综艺首播——"UP 主自制像素风综艺，连续三年播放超百万"，可植入抽奖奖品；除夕直播——特效弹幕玩法与红包，可定制特效弹幕、红包发放者；长尾联动——直播后红包池或奖池延续，"直播后内容二创丰富，线下活动打卡拓展"。

这里面有两个已经在跑的节目值得注意。一个是实时互动游戏直播《年夜饭不丢脸挑战》：方案给了完整排期——阶段一录制，"所有参与 UP 主可选择性直播，预估玩家 20~30 人，预估游戏时长 4-5 小时，提前 1~3 个月完成"；阶段二是综艺正片，"观察室 reaction 直播，预估 3-5 人直播 reaction，首次观看 1-2 小时正片，除夕前 1 天"，历史数据是"连续 7 天直播 全站人气第 1""每日均超万人围观"，并被称为"正片外高曝光流量阵地"。另一个是新春像素风综艺首播观察室，数据是"连续 3 年制作新春篇，单集播放量均超 100 万，系列累计播放量 3000 万+"。

除夕直播的互动核心则是特效弹幕玩法：主线动画「除尘」BOSS 战，标题是"全体集结！弹幕打怪！"——"专属技能特效弹幕 → 积攒一定伤害值后 触发红包雨"，分两步：Step1 专属技能（定制文案），Step2 伤害累积触发红包。方案对整套玩法的判断是："用户通过发弹幕、打年兽、积累火力值，天然嵌入互动入口，创造春节新记忆"。

把弹幕从"评论"改成"技能"，是整个互动设计里最关键的一步转化。普通晚会的弹幕只是情绪出口，而这里发弹幕会累计伤害值、会触发红包雨，于是用户的每一次输入都有了可见的反馈。对品牌来说，这意味着"定制特效弹幕"和"红包冠名"不再是贴个 logo，而是成为用户达成目标的必经道具——这类权益的转化效率，远高于单纯的曝光位。

席位与权益：三档定价怎么排

招商席位分三档，方案把差异讲得直白：核心合作席 1 席、1800 万，对应"更高开放度""定制空间足"；强内容营销 1 席、1000 万；多席位开放 若干席、300 万，对应"选择性多样"。三档的定位分别落在"定制空间""内容营销""选择多样"三个词上，这种把价格和"你能拿到什么"直接挂钩的写法，比笼统列一堆资源更容易让品牌做决策。

权益地图分七大块。站内宣推资源：预热专题页（banner、抽奖、logo 鸣谢）、预热官网（互动环节、tab 页、奖品、logo 鸣谢）、【拜年纪】TV 端定制频道页、站内外各类宣发资源。内容合作：正片定制内容，包括"主线内容场景植入、SP 节目深度定制、开场倒计时植入、栏包植入、节目植入、品牌定制 KV、品牌定制 TVC"；27 新玩法则是"正式直播：守岁除尘-红包定制、红包冠名、特殊弹幕互动玩法深度植入"，前序直播可做"年夜饭大作战、MC 综艺"包装。

直播资源分两块：节目内展示权益——"预热：预热片头、贴片；正片：片头、正片前贴片、压屏条、中插广告、新年祝福 VCR、片尾标版"；直播间权益——"直播间背景框、特型弹幕、跑马灯、弹幕抽奖、宝箱抽奖"。授权资源包括基础素材授权（合作身份、IP 名称及节目 logo）、活动素材授权（海报、视频卡段）、线下活动联动（联名视觉、虚拟打卡、联动周边）、以及品牌 2233 娘形象联动（新年礼包、联名周边、平面宣传）。

内容深度合作部分给了四种定制方式：定制 KV——"结合拜年纪新年主题规划设计，定制符合品牌调性的宣传 KV"；主线动画植入——"在场景中展示品牌 logo 或者元素，项目组把控出现时间位置场景"；定制动画 TVC——"为客户企划并制作时长 30 秒的 TVC 动画广告，在拜年纪直播当天中插时段播出"；定制特别节目——"基于品牌诉求与晚会整体调性，定制 1 支 SP 节目"。此外还有单品节目植入——"现有节目植入品牌产品或元素，项目组把控出现时间位置场景"。

线下联动也是完整的一圈：拜年纪×大悦城（联动潮玩店铺、扩展打卡点位）、拜年纪×BW（线上节目宣发、线下联动预告）、拜年纪×自贡灯会（灯会古城景区、新春氛围拉满）、拜年纪×数字收藏（线上限定周边、线下售卖打通）、拜年纪×会员购。方案的总结是"线上'守岁除尘'概念，线下持续延展"。这一圈线下的意义在于它给了品牌"跨场景复用素材"的可能——一支定制 KV 可以在晚会、快闪店、灯会三个场合重复出现，单次制作的边际价值被放大了。

这一点在《拆解阿那亚团建方案：45页PPT怎么把海边活动做高级》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

延伸阅读

这几篇方案拆解和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

《小lin说对谈系列招商拆解》——内容侧，已上线两期样本——与张凌赫聊新能源理财（播放226w+，互动9.5w+）

常见问题解答

三档席位里，1000 万这一档最值得投什么？

按方案的权益分层，这一档最适合押"内容深度合作"而不是"曝光资源"。理由是三档定价已经把逻辑写明了：1800 万买的是"定制空间足"，300 万买的是"选择性多样"，中间这 1000 万对应的定位是"强内容营销"。也就是说这一档的核心价值在定制 KV、SP 节目、主线动画植入这类"内容生产"型权益，而不是片头贴片和 banner 这类"位置"型权益。内容型权益的好处是可沉淀——一支 30 秒定制动画 TVC、一支 SP 节目，在直播结束后还能挂在点播专区和剧集页继续被看到，方案里的"点播权益"恰好承接了这一点。而单纯的位置曝光，直播结束就结束了。

"守岁除尘"这套互动玩法，品牌怎么用才不违和？

关键是选对植入的"功能位"，而不是硬塞 logo。方案给出的可植入点有三个，分别对应不同目标：一是"可植入定制弹幕口令"——用户为了打年兽必须发弹幕，品牌提供口令等于参与了用户的动作，适合做产品互动或引导关注；二是"可冠名专属红包"——伤害累积触发红包雨，冠名方直接与"领到钱"的正面情绪绑定，适合做拉新和促活；三是"特效弹幕的定制文案"——方案里明确写了"专属技能（定制文案）"这一步，品牌可以定义技能名称，这属于最轻但停留最久的植入，因为每一次释放技能都会出现。三者的共同点是都嵌在用户"必须做"的动作上，而不是加在用户"可以看"的画面上。

提前 30 天就要上线官网，这个周期品牌怎么配合？

需要把品牌的春节节奏整体前移一个月。方案的时间线是约 T-30 官网上线、约 T-7 互动游戏直播、约 T-1 像素风综艺首播、除夕正式直播、直播后长尾联动。这意味着品牌最晚要在 T-30 之前把素材交齐。实际操作上建议这样分配：T-45 之前定席位与权益，T-30 前交付定制 KV 和任务奖品，T-14 前完成弹幕口令与技能文案定稿，T-7 起配合互动直播做口播和奖品，除夕当天集中释放，直播后再把二创素材做成二次传播。另外要注意方案里所有关于内容的部分都标注了"以上为未公开设定，TBC，需保密"，这类一月份上线、上一年的方案就要锁定位置的项目，越早进入越能拿到"未公开设定"的首发权益。

投除夕晚会，除了曝光还能拿到什么长期价值？

可以拿到两样：IP 授权的延伸和线下联动的复用。第一样是品牌 2233 娘形象联动——方案写明了可以延展为"新年礼包、联名周边、平面宣传"。拿到 IP 形象授权之后，品牌可以在自己的渠道继续出周边，这属于晚会之外的长期资产。第二样是线下联动：方案列了大悦城、BW、自贡灯会、数字收藏、会员购五条线，定制视觉可以在这些场景重复出现。此外还有一层价值是时间积累——"自 2010 年起，历经 16 年"，方案把它称为用户的"除夕约定"。连续投放同一个 IP 的品牌，会被用户默认为这个仪式的一部分，这种认知是买不到位置的，只能靠年复一年的出现换。所以如果预算允许，建议把它当成三到五年的连续项目而不是一次性投放。