B站夏日季怎么招商？兴趣班IP玩法全案解读（附方案下载）

做品牌营销的人，这两年都绕不开一个问题：怎么跟Z世代的年轻人玩到一起，又不显得刻意讨好？B站给出的答案是"兴趣"——年轻人在这里不是被动刷内容，而是主动关注自己真正热爱的东西。

这份2026哔哩哔哩夏日季招商方案，核心机制是造了一个"兴趣班"IP，把"暑期流量高峰"这个天时，和"兴趣圈层"这个地利，用一套可复制的玩法接住，再开放给品牌搭车。下面拆它的结构。

先说结论：暑期是B站全年的流量最高峰（7-9月），也是品牌营销的黄金窗口期。整个方案就是围绕"怎么把这个窗口变成品牌的增长机会"来设计的。

内容洞察：为什么暑期是B站的黄金窗口

方案的洞察部分，用数据把"为什么是暑期、为什么是B站"讲清楚了。

第一层洞察：暑期是"兴趣狂欢季"。B站全年流量最高波峰在7-9月，夏天是全网兴趣浓人的聚集期。B站是最大的年轻同好社区，有15大兴趣人群、50多个主题小站、7000多个兴趣圈层。

第二层洞察：暑期是"兴趣探索黄金期"。泛文娱+泛知识是用户的内容偏好，兴趣类内容在夏季爆发式增长、形成全年热度峰值，播放量TOP5稿件覆盖影视二创、英语学习、游戏等领域。

第三层洞察：暑期兴趣搜索聚焦游戏、影娱、家生活。关键词搜索增速TOP10里有三角洲、崩坏星穹铁道、黑神话、学英语、居家健身等，暑期用户上B站是来找"兴趣搭子"的。

我们在整理《B站H2电竞营销手册拆解：6大赛事IP怎么帮品牌涨粉百万》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

第四层洞察：趋势不止游戏追番，还有"真实生活场景"。关于暑假的内容热度中，成长心得、出行、居家生活、搞笑记录是关键场景——旅游出行稿件播放量增长50%、暑假记录内容指数增长50%、互动量增长60%。

这四层洞察串起来，B站把"暑期"定义为品牌的确定性机会：有流量（全年峰值）、有圈层（7000+兴趣）、有场景（出行/宅家/成长），品牌要做的只是"找到自己的兴趣切入点"。

方案还归纳了六大热度兴趣：游戏、动漫、学习是"平台特色兴趣"；旅行、宅家、暑假生活记录是"平台趋势兴趣"。这六大兴趣就是后面"兴趣班"的内容来源。

核心创意「兴趣班」：一个IP怎么搭起来

方案的Core Idea非常讨巧——"B站兴趣班，今夏开班"。它把"兴趣"这个抽象概念，具象成了一个所有人都熟悉的"兴趣班"场景。

IP的组成元素很清晰：100位UP主轮值"兴趣班班委"、官方发布话题、30多所高校社团、N个品牌开启兴趣挑战。

"班委"这个设定是整个IP的灵魂。UP主本来就是各自兴趣圈层的"意见领袖"，把他们命名为"班委"，既亲切（人人都上过兴趣班、都知道班委），又准确（班委=圈层里带节奏的人）。比"代言人""大使"这类词有记忆点得多。

玩法分三阶段推进：Phase1 预热发布——100位UP主SNS海报共宣，上线SBTI兴趣人格测试，生成趣味兴趣标签刺激裂变；Phase2 全站讨论——启动官方激励征稿，Show出你的3分钟兴趣，激发创作热情；Phase3 线下大事件——兴趣捣鼓市集，N个兴趣班成果混剪，多分区UP+UGC传播。

SBTI兴趣人格测试是裂变的关键道具。它把"你是什么兴趣人格"做成了可晒、可比的社交货币——"小众兴趣显眼包""开摆型兴趣脑袋""三分钟热血玩家"，用户测完就想发出去，天然带来自传播和话题扩散。

品牌怎么搭车：五类兴趣班对五类品类

招商方案最实在的部分，是它给每个兴趣班都配了"品牌结合点"——品牌不是干巴巴地挂个logo，而是真正融进兴趣场景。

游戏兴趣班——"头号玩家一日陪玩计划"：头部UP主空降线下店长、打造电竞高能游戏厅，店长带你体验新机、试炼新游戏。品牌结合：3C（店长互动展现手机流畅度、续航力、高性能）、游戏（设粉丝试玩专区、得B站专属周边）。

追番兴趣班——"熬夜追剧补给"：联动商超便利店设立追番补给站，追番同好兑换免费咖啡体验券。品牌结合：食饮（全民种草、品牌元素植入门店装饰包装）。

出行兴趣班——"和UP主去最清凉的城市避暑"：头部UP规划路线记录旅行、组成夏日旅行团。品牌结合：汽车（开品牌车带路、后备箱作移动补给站）、户外（露营装备体验）。

居家兴趣班——"当智能家居全面接管我家"：头部UP发起24小时在家不动手挑战，线下商圈打造懒人智慧家。品牌结合：家电（空调风扇打造清凉智能场景）、家居（全程使用品牌家居体验全屋智能）。

学习兴趣班——"暑期成长Flag"：头部UP发起7天成长挑战、夏日爆改计划。品牌结合：服饰（素人接力运动记录身体变化）、数码（品牌手机影像大赛）。

这套"兴趣班=品类"的映射关系，是整份招商方案最有价值的地方。它把抽象的"年轻化营销"翻译成了可执行的品牌动作：你是3C品牌就进游戏班、你是食饮就进追番班、你是汽车就进出行班。品牌不用自己想创意，只需要"对号入座"。

兴趣学分与兑换券：让互动形成闭环

招商方案除了"内容"，还设计了一套"转化"机制——兴趣学分+兴趣兑换券。

活动期间参与互动，可以修得"兴趣学分"，押注兑换"兴趣班福利"；B站联合商家发放"兴趣兑换券"，通过"兴趣兑换橱窗"派发——你感兴趣的游戏（游戏UP主陪玩）、你感兴趣的技能（暑假工一日店长）、你感兴趣的课程（线下打卡体验）、你感兴趣的运动（一节羽毛球课）。

这个设计的巧妙之处，在于"学分—兑换券—到店体验"形成了一条完整的营销闭环。品牌发券不是简单的优惠，而是"用兴趣体验换用户到店"——兑换到"游戏陪玩"或"羽毛球课"的用户，本身就是品牌的高潜目标人群。

线下还落地了"兴趣捣鼓市集"：30个兴趣小班集结同好，招募兴趣捣鼓能手KOC+高校社团+UP主，向大众开放兴趣开摊名额；入场打印一张"兴趣捣鼓清单"，每个摊位提供3分钟兴趣体验，还有兴趣学分比拼、随堂测试、高学分颁奖礼。

"3分钟兴趣体验"是个很聪明的颗粒度设计。每个兴趣只给3分钟，既降低了用户尝试的门槛，又制造了"意犹未尽"的钩子，还让市集的摊位流转效率更高。

项目节奏与垂类活动：主IP之外还有增量

项目整体节奏分三段：07.10-07.31 兴趣班"开班"启动（100位UP主SNS共宣、SBTI测试、官方话题征稿、兴趣兑换券派送）；08.01-08.25 这夏"感兴趣这就去"（线下兴趣捣鼓市集、班委UP主城市兴趣挑战）；08.25-09.01 "兴趣高光"延续（兴趣班成果颁奖子H5、UGC兴趣混剪小片、IP收官宣发）。

主IP之外，方案还附了垂类分区的夏日活动，等于给不同品类提供了"第二层招商位"。

知识分区"暑期超进化"——名师寄语、学长姐UP主踩坑分享、兴趣技能修炼（变美、钓鱼、武术、魔术、科学养宠）；出行分区"夏日攀岩计划"——线上赛事版权破圈+线下城市百馆联动观赛；小剧场"夏日影像巨星大会"——校园UP大赛、头部玩梗、校园见面会；亲子"夏日家庭游园会"——聚焦育儿热点议题、为Z世代父母提供带娃参照；自建IP"哔嗨现场"——我为母校打call、联动5城10校。

垂类活动的作用是"承接长尾"，让那些进不了主IP的品牌，也能在知识、出行、亲子等细分赛道找到匹配的投放位。对平台来说，这相当于把一个夏日季，拆成了多个可独立售卖的招商产品。

常见问题解答

品牌跟B站这样的平台级IP合作，核心价值是什么？

核心是"借圈层、借场景"。B站有7000多个兴趣圈层，年轻人在这里主动关注自己热爱的内容，品牌通过"兴趣班"切入，是以"同好"身份进入，而不是以"广告主"身份闯入。

关键是找到"品类—兴趣"的映射：3C进游戏班、食饮进追番班、汽车进出行班，让产品自然融进兴趣场景，而不是生硬植入。

"兴趣班"这个IP创意，好在哪？

好在它把抽象的兴趣，翻译成了人人都懂的"兴趣班"场景。UP主变成"班委"、测试叫"兴趣人格"、体验叫"3分钟兴趣课"、福利叫"兴趣学分"。

一整套自洽的"班级"语言体系，既亲切又有记忆点，还能让用户产生"我是这个班的人"的归属感。

线下活动怎么做，才能让品牌露出不突兀？

参考"兴趣捣鼓市集"：品牌不是挂横幅，而是成为"兴趣班搭子"——店长带你体验新机、后备箱当移动补给站、智能家电打造懒人智慧家。

原则是"让产品成为体验的一部分"，而不是"在体验旁边摆个logo"。

延伸阅读

这几篇方案拆解和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

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