外贸行业招聘量缩了九成，平均月薪反倒涨了

本文解读：《2026进出口贸易行业白皮书：人力核心指标行业报告系列-薪智》 · 共 41 页 · 原文

外贸行业这两年的招聘曲线几乎是垂直往下掉的：样本内季度招聘量从 2024 年四季度的 3.4 万个， 一路降到 2026 年三季度的 935 个，八个季度没有出现过一次正增长。

但同一时间薪水在涨。平均月薪从 9091 元升到 10886 元，2026 年二季度环比涨 9.6%、三季度再涨 7.2%， 招聘量却同期下降 59.8% 和 73.1%，两条曲线正好反着走。

薪智这份白皮书的样本是 9552 家进出口贸易公司、155.8 万条薪酬数据， 覆盖进出口贸易、物流仓储、航空服务、道路运输和船务五个二级行业。

结论可以压成一句话：招的人在变少，留下来的人变贵了，用人策略从扩编转向精选， 平招公司占比第一次成为最大的一档，占到 45.4%。

招聘量掉九成、平均月薪涨两成，这两个数字放在一起才是今年外贸用人的真相。

图源：《人力核心指标行业报告系列》（第1页）

一、结论：招得少了，人变贵了

报告没有直接下判断，但数据自己会说话。2026 年三季度的扩招公司占比 29.2%， 平招占比 45.4%，缩招 25.5%，平招第一次成为最大的一档。放到八个季度看更清楚：扩招公司占比下降 13.5 个百分点，平招上涨 23.1 个百分点， 缩招反而下降 9.6 个百分点。

这个组合意味着企业没在大规模裁人，只是把招聘口子收紧了， 现有团队顶上，能不招就不招，真要招就招更贵的那个。

薪水的走势印证了这一点。2026 年二季度平均月薪环比涨 9.6%， 三季度再涨 7.2%，招聘量却同期下降 59.8% 和 73.1%。

岗位在减少，单价在提高，这是典型的用少数人干更多活。

图源：《人力核心指标行业报告系列》（第6页）

二、样本画像：九成五是小企业

这份报告的样本结构值得先看一眼，否则容易把结论套错。产业链上它覆盖五个二级行业： 进出口贸易 9552 家公司、155.8 万条样本，物流仓储 65586 家、1239.9 万条。

其余三块是航空服务 4012 家、道路运输服务 3927 家、船务服务 2333 家， 样本量级差得很大，说明这个赛道的用工主体高度集中在大物流环节。

规模分布更极端：100 人以下企业占 81.8%，100 至 500 人占 14.3%， 500 至 1000 人 2.6%，1000 人以上三档合计只有 1.3%。性质上民营企业占 94.9%，外资 4.3%，合资 0.6%，国有和上市公司各占 0.1%。 这是一个几乎没有大厂托底的行业。

总部集中在沿海口岸：上海 927 家、深圳 744 家、广州 707 家、宁波 698 家、杭州 545 家、 青岛 494 家，这五座城市合计 3621 家，接近全样本的四成。样本结构决定了它的结论更像「中小企业景气度」，而不是整个外贸行业的全貌。

图源：《人力核心指标行业报告系列》（第8页）

三、涨薪率：全行业 -2.3%，外贸 2.6%

全行业涨薪率这几年是一路走低的：2021 年 5.9%、2022 年 4.3%、2023 年 1.5%、 2024 年 2.8%、2025 年 0.2%，2026 年至今已经是 -2.3%。外贸行业的曲线完全不同：4.6%、4.8%、4.0%、4.4%，到 2025 年突然跳到 10.6%， 2026 年至今回落到 2.6%，近 12 个月的口径是 5.4%。

对比信息技术业就很鲜明：后者从 2021 年的 5.9% 一路降到 2025 年的 -0.2%、 2026 年至今的 -3.5%，两条曲线在 2025 年彻底交叉。2025 年那个 10.6% 需要谨慎解读。它是薪酬中位数同比变化率在统计周期内的均值， 受样本结构和低基数影响很大，不等于每个人都涨了一成。

但方向是可信的：在整体降薪的环境里，外贸是少数还在加钱的行业， 这和订单结构变化、跨境电商扩张、以及懂海外渠道的人稀缺有关。

全行业在降，外贸在涨，这个剪刀差本身就是人才流向的信号。

图源：《人力核心指标行业报告系列》（第10页）

四、城市分化：嘉兴 20.4%，全国 2.6%

把涨薪率按城市拆开，波动比行业维度剧烈得多。2026 年至今，全国口径是 2.6%， 嘉兴是 20.4%，贵阳 16.1%，大连 -2.7%。往前看几年，榜首也在换：2021 年全国最高，2022 年是大连， 2023 年回到全国，2024 和 2025 年都是贵阳，2026 年至今切到嘉兴。

这种跳变说明单个城市的涨薪率受样本影响极大。一个城市只要几家大企业调整薪酬结构， 中位数就会被拉动，所以城市榜更适合看趋势，不适合做横向排名。

对 HR 的实际用法是看自己所在城市与全国的偏离方向，而不是看绝对值； 偏离持续两个季度以上，才值得调整薪酬带宽。

报告也提醒，这套涨薪率是不区分城市的口径，同城不同岗位之间的差异它并不反映， 真正定薪还得落到职能和职级上。

一句话，城市系数用来看水位，岗位数据用来看定价，两者不能互相替代。

五、离职率：外贸比 IT 低了五个点

离职率上，外贸行业相对稳。2025 年外贸行业离职率 16.9%，信息技术业是 17.6%， 两者都不算低，但外贸的波动更小。回看几年数据，外贸从 2019 年的 15%、2020 年的 14.2%，涨到 2023 年的 19.7%， 再回落到 2024 年的 18.4% 和 2025 年的 16.9%，是一条缓慢起伏的曲线。

信息技术业则是另一种形态：2023 年冲到 22.9% 的高点，2024 年 19%、2025 年 17.6%， 三年连续回落，说明行业扩张期结束后的自然出清。

全行业口径的离职率近几年在 18% 到 19% 之间波动，外贸 2025 年的 16.9% 明显低于这条中枢， 这和小企业为主、人员关系更紧密、跳槽机会更少的结构有关。

要注意的是，低离职率不全是好事。外贸的岗位技能通用性弱、客户资源绑定强， 人留下来往往是因为走不了，而不是因为不想走。

离职率低不等于组织健康，也可能是岗位没有出口。

图源：《人力核心指标行业报告系列》（第3页）

六、应届生起薪：本科 7042，硕士 11508

2026 届的起薪数据是这样的：大专 5792 元、本科 7042 元、硕士 11508 元， 本科里普通院校 6217 元、重点院校 8680 元，硕士里普通院校 10716 元、重点院校 13386 元。把时间拉长，涨幅其实很小。大专学历应届生起薪近六年的变化幅度是 2.1%， 本科 1.6%，硕士近三年 1.7%，几乎贴着通胀走。

院校差距倒是很明显。本科层次重点院校比普通院校高 2463 元，硕士层次高 2670 元， 学历溢价在缩水，院校溢价反而更稳。

按职能看，销售类是异类：大专学历里销售类起薪最高，本科是研发类最高， 硕士又回到销售类，说明这个行业对能直接带来订单的人给价最狠。

具体数字是，2026 届销售类大专 6590 元、本科 7646 元、硕士 11605 元； 研发类本科 7914 元，比销售类本科还高 268 元。

在外贸这行，学历决定起点，能不能拿到订单决定天花板。

图源：《人力核心指标行业报告系列》（第7页）

七、城市系数：上海 124.2，哈尔滨 68.5

城市薪酬差异系数以宁波为 100 做基准，用来衡量同一岗位在不同城市的价差， 这套系数在跨区域定薪时最实用。第一梯队是北京 125.5、上海 124.2、深圳 122.5，杭州 112.6 紧随其后， 厦门 104.8、南京 101.8、广州 101.7 构成第二梯队。

往下走，苏州 97.2、无锡 95.6、成都 92.4、武汉 89.7、青岛 87.3， 到郑州 80.7、哈尔滨 68.5，最高与最低之间差了将近一倍。年度变化也有信息量。哈尔滨较上年上升 3.7、重庆 3.8、沈阳 2.5， 佛山下降 4.3、常州下降 3.2，说明薪酬水位正在向部分低基数城市回补。

对外贸企业来说，这套系数直接决定异地招聘的报价策略： 同样的岗位在深圳要按 122.5 开价，在哈尔滨按 68.5 就够，差出来的就是成本空间。

但要注意系数只反映通用岗位的平均薪酬，外贸专员这种强地域资源型的岗位， 实际价差可能比系数更大。

图源：《人力核心指标行业报告系列》（第4页）

八、招聘量：从 3.4 万到 935

招聘量的下滑速度是这份报告里最刺眼的数据。2024 年四季度样本招聘量 34196 个， 2025 年四季度 15763 个，2026 年一季度 8627 个，二季度 3470 个，三季度只剩 935 个。

环比变化更直观：-14.7%、-9.8%、-26.9%、-19.1%、-13.6%、-45.3%、-59.8%、-73.1%， 八个季度没有一次正增长。2026 年 7 月单月，全国样本招聘量 935 个，环比再降 12.3%， 北京 56 个最高，天津 33 个，厦门 17 个，多数城市只有个位数。

需要说明的是，这组数据反映的是样本企业的招聘行为，不是全行业用工总量， 绝对值的参考意义有限，趋势的意义更大。

趋势指向很清楚：外贸企业的招聘从「补人」变成「换人」，岗位空缺靠内部调配消化， 新增编制基本冻结，只有关键岗位才开绿灯。

八个季度连续负增长，这不是季节性波动，是结构性收缩。

九、谁在扩招：前 100 名里的细节

报告列了招聘量 TOP100 的典型公司，可以看到扩张并没有完全停止。 杭州天创进出口当期招聘量较上期增长 30%，福州力众合增长 22.2%。

再往下是广东立威 6.7%、石家庄奥非特和苏州恒润均为 0%， 说明大多数样本企业的招聘量与上期持平，真正扩招的是少数。

这和前面的结构数据对得上：2026 年三季度平招公司占比 45.4%， 接近一半的企业既不扩也不缩，用冻结编制的方式等待订单明朗。

从职能看，招聘量前 30 的细分职能里，销售与供应链相关岗位占比最高， 报检、单证这类操作型岗位的需求在下降，这和报关数字化、单一窗口普及有关。

报告用象限图把职能分成四类：招聘量和薪酬双高的、量高价低的、量低价高的、双低的， 企业可以根据自己在哪个象限决定是抢人还是控成本。

对求职者的含义是，操作型岗位的机会在收缩，能带客户、能处理复杂关务的人仍然稀缺。

完整版报告有几十页图表，这里只挑了对经营判断最有用的部分讲，想全看的去运营动脉（www.yydm.cn）搜标题。

原文附录里还有分城市、分年龄的细表，做区域方案的时候能直接拿来用。

十、薪酬清单：外贸专员值多少钱

报告给了一线城市热门岗位的分位数据，单位是万元每年。 外贸专员的年固定薪酬 10 分位 8.7 万、50 分位 13.2 万、90 分位 20.3 万。年总现金收入口径更高一些：10 分位 10.1 万、50 分位 15.3 万、90 分位 23.4 万， 中间值与高位值之间差了 8 万，说明这行的收入弹性主要靠提成。

供应链条线上的岗位梯度很清楚：采购专员 50 分位 14.6 万，物流运营 14.4 万， 箱管 13.5 万，国内贸易 13.3 万，单证 9.9 万，报检 9.3 万。销售岗的分化最大。销售专员年固定 50 分位 11.9 万，但年总现金 50 分位 23.4 万， 90 分位能到 36.4 万，固定与浮动的比例接近一比一。

把这些数字和前面的城市系数叠起来看，就能算出一套异地招聘的报价： 同样的外贸专员，在上海按 15.3 万开，在哈尔滨按 68.5 的系数折算大约 8.4 万。

外贸这行的薪酬结构，本质是把风险分给了个人，也把上限留给了个人。