2022美的洗地机整合营销及X10新品上市策划方案会员免费

美的洗地机整 合 营 销 及 X 1 0新 品 上 市 策 划 案

洞察与策略0102 X10 新品上市营销规划03 2022年重要节点事件规划CONTENTS

洞察与策略PART 01

美的洗地机2022年度营销目标拆解「核心目标」达成“洗地拖地交给美的”在用户层面的心智占领「分解目标」①构建未来增量市场三足鼎立局面②深化品牌专业形象及清洁场景细分化③辅助销量提升

美的洗地机2022年度亟待解决问题定位问题【定什么样的调进行沟通】人群问题【和什么人群沟通】打法问题【如何与人群沟通】

定位问题品牌定位优化美 的 洗 地 机 2 0 2 2 年 将 通 过 什 么 样 的 定 调将 核 心 理 念 “ 洗 地 拖 地 交 给 美 的 ” 打 入 用 户 心 智

聚 焦 清 洁 电 器 市 场 - - -洗地机将成为清洁品类的核心，增加辨识度是未来增量市场关键2021双11期间清洁电器整体销售规模达55.3亿元同比增长35.7%，具体来看---0%50%100%150%200%洗地机扫地机器人同比增长166%同比增长45%2021年，洗地机与扫地机器人市场新入局品牌数量分别是---扫地机器人30家洗地机56家2021年，洗地机与扫地机器人线上市场新品数量分别是---020406080100120140160洗地机扫地机器人洗地机扫地机器人150个104个指哪打哪；符合用户使用习惯；多功能合一；资本流向

从看似不明觉厉到解决实际问题是下一轮较量的重点以添可、必胜产品为例优点不足•续航30分钟•吸拖扫一体•电解水杀菌•搭配清洁剂•大功率电机•集污设计合理•吸拖洗一体，高效•干湿油污垃圾均可清理•滚刷自清洁，不脏手•双水箱设计，清水箱洗地，污水箱回收•噪音较大•水箱实际续航与宣传效果有差距•顽固垃圾清理效果欠佳，如长发缠绕滚刷或堵住吸口，清理能力待提升聚 焦 洗 地 机 品 类 - - -

基于产品、洞察场景、挖掘痛点，可以事半功倍聚 焦 美 的 洗 地 机 - - -美的智能除菌洗地机X10净污水箱一体，更轻便重量挑战3KG，体积缩小25%贴边无死角，清洁更彻底真正贴边0°角倾倒角度172°几近平行于地面床下等家具下方也可轻松清洁颜值即正义外形更具科技感、智能感围 绕 用 户 核 心 需 求 点 升 级 ， 覆 盖 更 细 分 清 洁 场 景拖后即干无水渍精准控水，速干时间30S滚刷热风烘干，双向自清洁极致抑菌，不留异味

2022年美的清洁要围绕场景、击透痛点构建一个【家庭清洁解决方案】将“洗地拖地交给美的”的理念打入用户心智所以：

什么是如吸尘、扫地、拖地、除菌等如卧室除菌、客厅清洁、边角缝深度清洁等如职场人要高效、宝宝要安静、老人要易上手等

Conclusion的清洁电器根据对市场、竞品、本品的扫描，美的洗地机2022年定调方向

人群问题人群策略优化在 定 位 的 基 础 上 ， 美 的 洗 地 机 2 0 2 2 年聚焦典型人群进行精准打击

两 个 小 问 题为 什 么 聚 焦 人 群 ？聚 焦 哪 类 人 群 ？

为什么聚焦人群①行业呈井喷状态但用户认知不成熟，需聚焦“四两拨千斤”人群对人群进行更深入的针对性心智教育，才能与井喷的行业状态拉齐2019-2021年中国洗地机市场规模情况（亿元）01020304050602019年2020年2021年1-7月2021年E2019年2020年2021年1-7月2021年E0.712.922.148截止到2021年Q3洗地机品牌已增加至65个•预计2021年洗地机市场规模将达到48亿元，市场规模正在疯涨•同时各路品牌纷纷入局抢占市场份额与其他清洁品类如扫地机器人相比，用户认知不足更多停留在基础搜索阶段距离体验乃至享受期还有一定上升距离

为什么聚焦人群②刚正面不是当下最优解，需聚焦资源实现品牌势能最大化有 的 放 矢 是 在 条 件 有 限 时 的 性 价 比 最 优 操 作以市占率最高的添可、必胜为例---核心布局电商渠道，包括传统电商如京东天猫+兴趣电商如抖音，直播是最主要的营销打法并重金邀请明星带货或代言打配合以抖音直播为例截止21年7月，添可芙万2.0共有直播5269场，在售达人295人截止21年7月，必胜共有直播1454场，在售达人340人关联主播关联产品林依轮【爆款】添可洗地机芙万无线智能洗地机家用吸尘拖地...