EXEED星途直播购车专场执行手册会员免费

营销中心第 1 页 / 共 20 页EXEED 星途直播购车专场执行手册

营销中心第 2 页 / 共 20 页1 、活动思路微信群两个活动平台引流客户提供观众基盘客户大 V 粉丝自然流量客户互动订单成交抖音 / 快手 / 易车 / 懂车帝车型讲解线上看车①在群内发布直播二维码，在直播过程中露出群二维码②在直播过程公布口令，在微信群内发布口令红包①②③群内抢红包；互动问答；朋友圈集赞①②③多重大礼；多重权益；微信抽奖①大 V②③主讲；实车操作；在线解答在直播间添加车型链接线上场景搭建引流 + 锁客12转化（政策 + 互动 + 权益）3后续服务 +传播4

营销中心第 3 页 / 共 20 页2 、活动规划DCC 新增集客现有潜在客户经销商直播购车专场星途直播GO易车为主抖音 / 快手懂车帝“”以 直播 形式进行互动星享 8 重礼包（终端可自主包装）邀请观看直播加入微信群中期经销商集客 / 销售长期①培养直播互动②打造线上阵地微信活动群

第 4 页 / 共 30 页营销中心活动目的通过微信群 / 直播等线上活动，促进成交通过微信抽奖助手实现线上抽奖，刺激成交转化活动时间4 月每周任选一天 必做一场活动平台易车 / 抖音 / 快手 / 懂车帝 + 微信群 + 关注公众号：营销星球活动车型星途全系车型活动要求根据现有客户建立微信群，告知直播团购会具体时间微信助手抽奖，礼品准备物料要求：政策立牌；直播群二维码；直播设备活动主题星途直播 GO——EXEED 星途直播购车专场2 、活动概述

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营销中心第 6 页 / 共 20 页星享八重礼包注：政策各店可根据实际自主包装①│购星礼 下订 1 元抵 10000 元购车现金礼包②│守时礼 活动当天，准时在活动群内抢夺签到红包③│鸿运礼 活动当天，活动微信群内分享红包雨④│互动礼 参与互动可获得精美礼品⑧│放星礼 足不出户在线购车 / 代办上牌 / 上门交车⑤│抽奖礼 活动当天下订，参与循环抽奖⑥│分享礼 分享活动海报集赞 88 个即可到店领取礼品一份⑦│安星礼 发动机 10 年或 100 万公里延保3.2 、政策包装：星享八重礼包

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第 8 页 / 共 30 页营销中心直播团队构成建议：主播 + 直播助理 + 微信运营 + 氛围烘托；出镜人员着装：着装要得体，着工装 / 有品牌元素的衣服；直播主播直播助理微信运营氛围烘托主播建议主播要求：当地电台汽车栏目主持 / 汽车行业大 V ，女性优先考虑，语言组织能力强，且具有幽默感、能带动气氛直播助理建议人员要求：销售或培训业务骨干，男女均可着装要求：以西服工装为主，干净整洁妆容要求：男性 / 女性主播均要求着淡妆 （润色仪容仪表，使主播更有亲和力）3.4 、活动执行：团队保障职责：专职讲车并解答客户提问要求：直播前做好预演，预想好直播讲解，如何讲解及带动氛围对各车型及竞品要有足够知识储备产品功能演示一定要真人秀职责：“” 相当于 主持人串场、互 动、控场、调节 氛围要求：口才好、应变能力强 直播中增加一些故事性、 趣味性东西，如利用互动道具表演增加趣味控场防止冷场，与客户流失保持弹幕互动性职责：专职抓取粉丝问题，统计获奖情况要求：提醒主播或讲师回答粉丝提问在线及时回复直播间问题统计获奖者信息及奖品职责：烘托直播间气氛，添加问车的粉丝，做潜客捕手要求：销售顾问发私信给予提问题粉丝专门解答并获取线索，用于后续跟进

第 9 页 / 共 30 页营销中心2.5长条桌车模展示台卡沙发座椅沙发座椅沙发座椅直播支架主背景墙（ 4m*3m ）展厅展架展厅展架礼品堆头礼品堆头礼品堆头礼品堆头礼品堆头物料名称尺寸材质单位数量主背景4M*3M桁架 + 高清喷绘平方米12台卡（二维码展示）A4 亚克力材质个1车模--个1爆炸贴--个10 周末星途直播 GO 布置3.5 、活动执行：展厅布置 - 物料清单

营销中心第 10 页 / 共 20 页手持云台手持支架托举器材：保持画面稳定，防止抖动补光灯耳机外接话筒收音器材：避免环境嘈杂，噪音过多补光器材：保持光...