2020食品生鲜双11商家大会双11整体策略会员免费

2020年天猫食品生鲜双11整体策略

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2020年双11不一样的双11，不一样的天猫美食

不一样的双11 —— 新节奏双11大促，从1天拉长到11天消费者更好的购物体验商家更高的销售爆发食品生鲜更有节奏的货品运营社会更盛大的全民狂欢更多展示机会/更大资源总量/更广运营空间/更灵活商品策略10月下旬双11来了第1波预售/预热11.1-11.3双11抢先购第1波爆发11月上旬双11福利日第2波预售/预热11.11疯抢24小时第2波爆发

①关注预售增量机会有预售心智的商品积极参与 / 重做第一波预售10.21强心智 / 10.22-10.31 / 11.10翘尾②布局第1波爆发分货、分链接资源分配&前置种草③配合行业日销期脉冲1-2波销售小高峰（时间待定）④双11极致爆发超级权益 / 店铺氛围 / 老客召回双11前站（8~9月)造势期10.1-10.20第1波预售+预热10月下旬首轮爆发11.1-11.3双11爆发11.11第2波预售+预热11月上旬前站运营很重要！！货品规划人群蓄水运营提效玩法测试打磨不一样的双11 —— 食品生鲜的节奏策略全周期最大增量

PART 2双11天猫美食打法策略

生活必需品平价享受型健康品质型奢享好礼不一样的心智不一样的品类不一样的品牌不一样的导购不一样的玩法•特色心智货品•事件营销•特色心智会场等全域爆发矩阵•一日一品类•百大品类舰长•一日一品牌•超级单品•一日一CP•双11新锐品牌盛典•货品前端表达提效•搜推短视频化•头部主播及专场•商家自播•双11美食爆款打造计划•购物金/提货券/兑换卡/周期送•0点前N/裂变券不一样的供给•主力款/尖货•超级单品•趋势品•新品•话题款（特色供给）不一样的天猫美食 —— 独特消费者心智

百大品类舰长（资源共振，影响力打造）趋势品类击穿一日一品类节奏协同10月下旬 预售增量11.1-11.3 爆发增量11月上旬 日销拉动11.11 极致爆发双11品类节奏百大舰长启航计划9月初开启不一样的品类 —— 节奏拉动，品类爆发

品牌线上场景的消费市场+营销资源全量爆发头部品牌新锐品牌国内线下大品牌人货场全域匹配，共振资源All IN全面焕新，打造超级单品心智爆款打造，加速品牌化超级单品养成计划天猫营销IP合作共振，沉淀人群资产新锐品牌创造营一日一大牌全域场爆发双11打法超级单品打造的专属栏目一日一CP双11新锐品牌盛典8-10月前站运营不一样的品牌 —— 创新赛道，品牌狂欢

搜推短视频化618期间，食品生鲜的短视频在首猜获得曝光量高达1X亿618天猫主会场好看TAB做短视频透出货品前端表达提效货品前端表达优化，透出核心属性/产品卖点，点击率提升XX pt头部主播爆发4+N美食主播天团，锁定头部主播直播专场，食品商家参与爆发。也鼓励商家提前沟通book头部主播资源商家自播常态化商家自播能力提升，优质自播商家激励不一样的导购

常规玩法，不一样的节奏卡券（购物金/提货券/兑换卡/周期送）双11一囤囤一年的最佳解决方案双11美食爆款打造计划（预售+现货选品盛典）0点前N脉冲式拉动裂变券父券/子券设计，裂变引流不一样的玩法

PART 4双11行业商家策略分享

新运营：打造基于组织设计、打法设计和KPI设定的双11数字化运营体系组织设计• 内容团队- 重要性提升• 产品团队（4F）-Fast to Market -Fast to Acquisition-Fast to Inovation-Fast to Action• 基础运营-多元价值视角 -人货匹配–节奏把控• 品牌营销-Big Day -线上资产-CBCV（基于客户的企业价值评估）打法优化评估体系• 内容运营基础化- 提频、专业度• 新品孵化常态化- 新市场洞察-定制、分层- 上新效率、成长质量• 渠道体系生态化- 1+N+n -多品牌运作- 多渠道布局（旗舰店+线上+超市+X）• 品牌力长效建设- 品牌定力 -品牌活力• 数据复盘- GMV、客单等驱动要素• 用户复盘- 用户规模和结构- ARPU值- AIPL链路• 品牌力复盘- 触达曝光- 品牌Rank人力设计数字化运营过程数字化结果数字化

重蓄水2019双11成交人数来自自于8-10月人群占比•站内外种草•裂变券•尖货权益•稀缺独家+囤货装•粉丝权益分层关键词拉新 复购盘人：双11人群策略布局强拉新2019双11新...