1 26/8/16欧赛斯约翰农场品牌核心创作上海欧赛斯文化创意有限公司
2 目录目标消费者核心洞察九剑平天下对接目标消费者痛点品牌 360° 领导力
3 目标消费者 核心洞察
4 目标消费者调研女性养宠者占 58.1% ，男性则为41.9% 。作为中流砥柱，女主人拥有更坚定的养宠态度和更强烈的消费愿望。 “”“单身 及 已婚无”子女者 共占八成，宠物扮演着十分重要的陪伴角色。随着中国的“”“”晚婚、 不婚 及 难婚 趋势的加剧，这一比例或将进一步加大。“年轻化特征十分显著， 80”“后 及 90”后 一共占 79.5%
5 目标消费者调研受教育程度大学本科占 39% ，大专占 32% ，社会地位；管理人士占到 25% ，专业人士占 23% ，年平均消费额度； 5000—10000 占到 29% ，产品的人群定位应该是在受教育程度高，消费能力强的人群
6 目标消费者心理特征“”过半人把宠物当 孩子 ，养宠成为生活刚需，宠物不再是消遣玩“物，而是生活伴侣。在 如何描述”与宠物的关系 时，超过一半人选“”择 当做自己的孩子 ，超过三分“之一的宠物主人将其 当做自己的”亲人或者朋友 。
7 所以……
8 阶级属性物质生活水平职业及职位社会声誉状况生活品质追求…媒介接触习惯消费习惯经济 / 理财习惯餐饮习惯作息习惯交通习惯…观点个性：自我表达，追求颜值，跟随潮流媒体习惯：搜索、视频、新媒体等，喜欢财经、实事新闻等媒体内容目标消费者画像圈层属性：数字化时代一族，通常也是汽车、旅游、交友圈层的用户我们的目标消费人群应该是 25 岁— 35 岁受教育程度较高、女性用户为主、单身及已婚无子女者为主力，消费能力较强 , 宠物用品年消费能力在 5000 元以上的群体
9 对接目标消费群体最核心的需求痛点
10 宠爱一生 在人类和宠物的关系中 , 宠物常常扮演一个被照料的对象。人类是一种社会性动物。饲养者与宠物之间的互动 , 激发了爱与被爱的循环往复 , 就如同亲子之间的照料关系一样。 宠物本身具备很多可爱的特质 , 这些特质有时就像一个稚气未脱的儿童。借此 , 宠物博得了饲养者的喜爱和关注。在后来的互动中 , 宠物的回馈行为让饲养者在照料中不断地获得一种满足感 , 其中最让饲养者津津乐道的就是他们逐渐可以用类似于理解人的方式去理解自己的宠物。 在一些情况下 , 宠物给予的满足感会超过人与人之间的关系 , 因为宠物与人类之间的情谊十分纯粹 , 几乎不受外界现实条件的影响 , 这种真诚的关系在人与人的互动中却相对稀少。宠物不能替代语言交流 , 但却可以给予饲养者快乐和安慰，因此宠物的积极反馈能大大激发和强化饲养者的“照料”行为 宠物的寿命一般比较短，所以宠物饲养者愿意在宠物所有的年限里愿意给它无尽的宠爱，也就是宠爱它一生•我一生爱宠•宠爱我一生
11 品牌 360° 领导力
12 品牌诉求Brand Appeal品牌差异化要素Differentation目标消费者细分Segmentation目标市场定位Positioning品牌思想领导Thought Leadership品牌写真Brand Print核心购买理由RTB （ Reason To Believe)品牌调性Brand Tone品牌核心价值欧赛斯超级品牌 360° 模型Osens Super Brand 360° Model品牌使命品牌愿景品牌目标品牌价值观品牌语言体系品牌理性诉求品牌感性诉求人群细分目标消费者画像目标消费者痛点消费场景品牌基因品牌精神品牌文化品牌调性定义超级广告语下达消费指令锁定品类定位说明产品差异服务差异形象差异
13 品牌 360° 领导力人可食用级宠物零食领航者|品类|诉求|背书|差异|调性
14 定义及占领新品类Occupy Product Category 人可食用级1 、将宠物零食细分为有温度的宠物零食，进一步细分到人可食用级宠物零食。2 、开创新品类。创领者，既说明约翰农场是人可食用级宠物零食品类的开创者，又表达约翰农场是这一品类的领导者。有温度的宠物零食人可食用级宠物零食3 、人可食用，将对宠物的爱上升至人的高度，更切合主人对宠物的关心和宠爱。
15 品牌感性价值诉求Brand Emotional Appeal天然美味，宠爱一生健康优质的宠物零食，是主人对宠物最好的宠爱，也寓意...
