径硕科技：B2B企业如何一个人搭建内容营销体系？会员免费

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00引言在 这 个 用 户 注 意 力 分 散 的 时 代 ，消 费 者 对 “说 教 式 广 告 ”的 免 疫 力 逐 渐 增 强 ，B 2 B 企 业 想 要 获 客 和 转 化 也 就 变 得 更 加 困 难 ，这 就 使 得 直 击 人 心的“内容营销”派上了用场。据此前罗兰贝格《B 2 B 销售的数字化未来》报告显示，B 2 B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近5 7 % 。9 0 % 的B 2 B 买家 会 在 线 上 搜 索 相 关 品 牌 、产 品 或 者 功 能 等 关 键 词 ，7 0 % 的 B 2 B 买 家 会 在 线 上 观 看 相 关 视 频 内 容 。这 也 佐 证 了 ，过 去 靠 销 售 人 员 就 能 撑 起 半 边天的B 2B 销售模式，在如今信息越来越对称的时代下已经快行不通了，而“内容营销”在这其中能起到关键作用。相 比 高 投 入 的 传 统 营 销 方 式 ，B 2 B 行 业 中 的 内 容 营 销 成 本 相 对 更 低 ，并 且 往 往 有 着 不 错 转 化 率 。但 是 ，经 济 寒 冬 之 下 ，B 2 B 企 业 普 遍 都 在 “修炼 内 功 ，勒 紧 裤 腰 带 过 日 子 ”，内 容 营 销 相 关 人 员 越 来 越 少 ，甚 至 只 有 一 个 人 ，那 么 当 内 容 团 队 只 有 一 个 人 的 情 况 下 ，B 2 B 企 业 如 何 搭 建 内 容营 销 体 系 呢 ？本 白 皮 书 将 从 内 容 运 营 人 才 、内 容 选 题 、内 容 搭 建 、发 布 渠 道 ，如 何 利 用 新 科 技 来 节 省 人 力 等 多 维 度 进 行 分 析 ， 希 望 能 为 大 家 带来一些启发。

目录CONTENTS从“这个人”入手Part 01从内容本身出发Part 02打通不同发布渠道Part 03巧用AI、SORA等新科技手段Part 04

01PART 01从“这个人”入手如果内容团队只能有一个人，那么“这个人”应该是怎么样的一个人？0203

01先了解B 2B 企业的内容特性内容营销是指以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现销售转化的目的。如果B 2B 企业内容团队只有一个人，想要做好内容营销，需要先了解B 2 B 企业的特性。相比较B 2C企业来说，B 2B 企业的产品客单价相对较高，用户决策周期相对较长，内容的第一触达人可能不是决策者，从而使得获客和转化周期也比较长。这对于内容营销人员来说，要根据自己公司产品形态，进行内容输出，主要把握两大原则：极干货、极有趣，以解决客户痛点内容为主，辅以趣味性的吸引关注性内容，从短期和长期两种角度出发，精准找到内容发力点。

01内容管理三步法，拒绝“无效自嗨”抓大放小要把最重要的内容放在首位，优先输出聚焦痛点要摸清自己受众的痛点，内容做到有的放矢，对症下药紧跟产品...