B2B市场部下半年预算规划思路会员免费

基础营销建设及线索获取B2B市场部下半年线索孵化管理预算规划思路转化商机成单复购MarketUP--营销流程标准化与效率提升管理系统

arketUP事项维度预算VS业务闭环维度预算PK事项维度业务闭环维度事项预算投产业务环节预算投产渠道渠道1获客渠道获客渠道2活动获客业务科事项型渠道3内容获客活动活动1生态获客活动2其他活动3追踪渠道效能人员成本人员1活动小能人员2后链路孵化激活（EDM、短信、人员3模板消息等）管理(标签、分类运营等）

arketUP业务闭环拆分1、获客阶段2、追踪孵化阶段线索流入线索管理线索流转线索追踪标签线索来源分类线索质量线索偏好线索培育线索动态线索阶段推倒执行策略激活拉新能力分类孵化渠道持续性SQL-商机营销效果评估线索培育Leads-内容效果客户-转介绍MQL-SQL活动效果3、效果评估阶段

arketUP【获各业务】环节投产计算获客投产获客环节示例维度预算投产渠道SEM人员+推广成本预计投入预计产出VSSEO人员+推广成本实际投入实际产出公众号人员成本获客活动推广推广成本投产活动目标分析活动互动互动成本活动礼品礼品成本其他:XXXXXXXXXXXXXXX投产分析1、分类做投产分析,看获客投产最好的地方;2、做好人员+经费的投入计算,而不仅仅只看渠道或活动本身的投入3、做好预计投产ROI和实际投产RV的对比,分析好在哪里,不好再哪里以及写明如何改进

arketUP【归因追踪】环节投产计算归因投产归因环节示例预算投产归因工具内容来源归因系统费用预计投入预计产出VS活动来源归因系统费用实际投入实际产出合作伙伴来源归因系统费用投产人效评估归因人效人员成本分析分析和制作渠道优化人效人员成本其他:XXXXXxXXXXXXXXX投产分析1、做数据归因是分类孵化的前一步操作;2、主要为工具+人员操作;3、归因的人效提升和渠道分析指导,是评估投产的关键因素

arketUP【孵化管理】环节投产计算孵化投产孵化环节示例预算投产孵化管理工具EDM、短信、、裂变海报系统费用预计投入预计产出VS模板消息、系统费用实际投入实际产出内容中心EDM、短信费用短信、EDM费用投产人效评估孵化人效人员成本分析分析优化策略的人效人员成本其他:XXXXXXXXXXXXXXX投产分析1、承载短信编辑、邮件编辑、模板消息、全品营销的T具和系统费用2、内容中心的构建费用3、EDM、短信群发的费用4、人员成本即人效的费用

arketUP可能存在的其他业务环节系统软件成本绝大部分营销管理成本，不会脱离四个层面协同老虑整体营销成本占营收费比不超过3%-5%为合理值成本我们涉及到的业务环节可能还有:四项管理线索流转环节:成本营销效果评估环节人员成本可以将以上环节都从系统、人员、协同、维护四个方向去维护做预算。成本

arketUP整体投严计算公式(参爱)【获客环节成本+激活环节成本+线索归因成本+线索流转成本+线索孵化成本+生态搭建成本】*6个月/成交额“100%=下半年ROI投产推广成本需要重视的营销管理成本维护成本物料成本人员成本协同成本礼品成本系统成本

arketUP天键提升指标（参)关键指标叁考备注去年平均上半年平均下半年记录关键动作I拉新率库内未有线索第一次进入1、拉新关键动国激活率库内线索发起最新行为比例作记录;用户留存率规定时间内的访问频次、访问X深度2、激活关键动线索转化率Leads-MQL作记录MQL-SQLSQL-商机3、留存关键动线索孵化效率从MQL-SQL的作记录从SQL-商机两个阶段时间周期6其他

arketUP其他相关资料B2B营销人年度复盘活动营销市场人与市场规划(20张表)数据复盘分析模板复盘方法论《B2B营销人年度复盘市场规划(20张表)》《活动营销数据复盘分析模板)《市场人复盘方法论合集整理》

6GMarketUPMarketUP的不同之处:全渠道、全自主、全过程圆arketUP一站式营销自助化聚合平台目标挖掘线索获取客户运营客户转化获取OBTAIN刘览落地页信息收集行为记录宵方平台官网、微网站、APP、小程序用闪卷表早引导订阅用户画像用户搜索官方微信公众号、订阅号、服务号白皮书自建站行方味道四政记录沟酒记录客户情餐社会化媒体用友票饮博，小红市、知罗、息内容营销在线咨询拼告、8站一转自动营销搜索引票SEO、SEM线上直楼口碑传播分享设内容运营计：效果分析内容推荐微信生态服务消息数据企业推送...