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1击狙 “ 之战实销营MES 《 到读能你兴高很 ， 孟老的人超长增是我 ， 好你战术 ” 》 。这本书是通过对 SEM 商业行为的参与者：用户、 商家、 平台的需求的探究和行为的研究， 梳理推导出来运营的基本方法 ， 然后在此方法上， 再根据SEM 实际投放过程中会遇到的各种问题和广告主们的需求，总结迭代出来营销性更强、目的性更强、收益更高的 SEM 投放方法论。“ 狙击战术 ”是增长超人 SEM 投放的底层逻辑，我认为从底层逻辑推导出来的知识大厦才更稳固， 越底层才越稳固， 根基牢固以后建起来的知识体础基的它在是就寸七的明文个一：理道的讲所 》体三《 如正 。固牢更会才系科学上。 基础科学是一切应用科学的本质， 有了够扎实的基础才能灵活应对各种 SEM 问题。序言

2比如： 一个 SEM 项目执行过程是怎样的？ 一个 SEM 项目经历阶段是怎样的？ 有很多点击但是没有线索是什么原因？ 有很多线索但效率很低是什么原因？ 想要突破现在的投放效果该如何着手？ ······当遇到 SEM 投放问题的时候，多想想狙击战术。所以，很荣幸能给大家分享《SEM 营销实战之“狙击战术”》。这本白皮书分享的目的有两个：第一，分享百度竞价推广我认为能扭转高成本低转化现状的一种玩法，一套方法论，里面传达的是我对 SEM 的理解和认识。如果你有在投放 SEM，可以带给你一些启发或思考，甚至可以尝试实际落地，提升 SEM 的效果。如果你没有投放过 SEM，大致上也能知道 SEM 玩法所需要考虑的部分以及大概率能成功的方法。 最后，希望不管你有没有投放过，不管是 SEM 新人还是 SEM 资深人士都能有所收获。第二，希望通过这本白皮书和广大的 SEM 同行产生更多交流与连接，共同进步，不管是不是在 SEM 渠道上。

3在正文开始前先做两个约定：1.SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销。在国内，百度是最大的搜索引擎，通常我们所说的 SEM指的是百度竞价推广 。所以 ，本书中我们聊 SEM、 竞价推广一般是指百度竞价推广， 没有特地加百度两个字， 但本书的方法也可以通用到其他搜索引擎。2. 产品： 项目不同商家提供的解决方案不同 ， 比如有的是课程， 有的是筋膜枪，在本书中统称为产品，等同于服务、解决方案等。好，我们正式开始。

序言Constance.LI径硕科技(JINGdigital)市场部Senior Content Manager站在市场部全局，如何看待SEM搜索引擎营销？大部分认知偏差，产生于需求不匹配，SEM搜索引擎营销也是如此。潜在客户带着问题来到企业面前，他们在键盘上输入一串关键词，能够幸运展示在百度搜索引擎最上方的，往往不是优质的内容，而是“有钱的企业提供的内容”。你可以理解，这是百度SEM搜索引擎的“丛林法则”，而只有摸清楚这套法则的企业，才能在有限的预算中获得更有意向的销售线索。当潜在客户带着明确的问题向你提问，作为企业方，大家都清楚，再没有一条投放渠道，用户的意向更精准、需求更明确、有效线索的转化率更高了。

但归根结底，以上所说的也只是SEM投放环节的最前端。径硕科技是一家营销科技公司，但的确，过往许多客户的问题，聚焦在更深的营销层面。从客户的角度来看，SEM只是链路中的一环。比如说，我们的客户会关心各个投放渠道的线索是否可以统一沉淀、孵化、管理。再比如说，他们会关心SEM投放回来的线索，是否可以一直追踪到客户成单，计算这条渠道的ROI，而不是计算单个线索成本。这是全局的视角，也是市场部管理者应该看到的层面。站在这层立意中，我们邀请「增长超人」的老孟，共同撰写了《官网渠道SEM狙击战术白皮书》，作为36氪认证专家，老孟和他的团队「增长超人」拥有超过10年的ToB营销增长经验，在SEM实战中积累了“狙击战术”这类可供行业参考的底层投放方法论。相信阅读本书，会对市场部一线投放人员带来更多专业指导。此次白皮书篇幅200余页，径硕科技忝为作者，便是希望以在全渠道、全链路中的专业技术能力提供给市场部同仁更全局的视角来看待SEM投放。如果说「增长超人」为读者...