CMI2022年B2B内容营销白皮书-V2.0-52页会员免费优质

CMI 2022年B2B内容营销白皮书-致趣百川解读版行业基准、预算及趋势˙策略、洞察与全盘成功˙团队构架与外包服务˙内容创意与分发˙指标与愿景˙预算与支出˙未来展望更 多 中 国 本 土 化 思 考 ˙ 更 多 发 展 规 律 洞 察 ˙ 更 多 数 据 规 律 总 结1* 原报告版权归 CMI 及其相关合作伙伴所有，致趣百川仅做观点汉化搬运及解读，如有侵权可联系删除

CONTENTS • 介绍………………………………………… 2 • B2B 内容营销表现最佳者一览…………… 3 • 策略，洞察与全盘成功……………………4 • 团队架构与外包服务………………………10 • 内容创意与分发……………………………19 • 指标与愿景…………………………………32 • 预算与支出…………………………………38 • 未来展望……………………………………43

1致趣百川解读美国内容营销协会推出的《2022 年 B2B 内容营销行业基准、预算及趋势》有较强借鉴意义，但中国市场也有着自己的独特性，致趣百川立足中国 B2B 市场，解读符合中国 B2B 内容营销的故事 : 1. 疫情鞭策营销人采取新的策略来吸引观众的目光。有一半的受访者表示，吸引观众的目光变得越来越困难。许多营销人转向了线上营销和销售。此外，众多营销者表示他们对受众展示了更多的同理心。2. 超过一半比例的公司拥有内容营销专职雇员 / 团队负责整个公司的营销事务。然而，还有许多内容营销岗位与其职责范围的分布较为分散。3. 在营销活动中，“预算”已不再是内容营销团队最大的挑战，66% 的营销人表示：内容营销预算增加，且预计会持续增加。4. 专业内容营销人才 / 服务商的稀缺取代“预算问题”成为外包服务中的最大的挑战，有 65% 的营销者表示：在疫情人才流动性加大的当下，找到有足够专业知识的合作伙伴很困难。5. 由于营销资源制作受困，对于内容复用的要求一再被提起。营销人需要提高内容的使用率，将有限内容的价值发挥到最大，赋能品牌建设。6. 线上活动和线上课程呈现了最好的效果，营销人已经将主战场转至线上。但在疫苗普及的当下，也有 52% 的受访者表示他们接下来会加大对线下活动的投入。7. 生产吸引受众群体内多层次不同角色的内容，取代了内部沟通，成为内容营销的最大挑战。联络行业大咖来共创内容 (42%) 次之。

2沉睡的需求刚刚苏醒时间匆匆，第 12 届《内容营销行业基准、预算和趋势 :2022 年洞察报告》又与您见面了。在这一版报告中，我们首先会回顾 12 个月前，包括那时对 2022 年的种种预期。贯穿整个报告，我们对于“疫情对您公司的内容营销策略产生的最大影响是什么 ?”这一话题进行了丰富的定性讨论。75% 的受访者都写下了观点，为之付出了时间与思考。本期报告的重点是 : 疫情唤醒了沉睡的巨大需求——内容营销。失去了线下的市场和销售活动，过去鲜有人关注的「内容营销」凸显出了它的重要性。内容营销人获得了应有的重视。他们帮助受众了解到了更多企业，也帮助企业挖掘到新的受众群体。这项研究还证实了 : 内容营销人是生意场中最顶级的猎手，在最困难的时刻他们完成了工作。经此一“疫”，许多人比以前更有创造力，更强大。祝贺你们内容营销人，你们在困境中依然闪耀光芒。CMI 整个团队向您致敬 !

3B2B 内容营销表现一览B2B 内容营销的最佳表现者如何衡量营销情况B2B 内容营销表现最佳者在创造力与技巧、内容复盘以及内容工具的使用方面表现卓越。而表现最差者在内容营销的复杂度、成熟度、预算和ROI方面有明显的短板。表现两极分化最为严重的几项分别是：内容营销的复杂度、成熟度、是否使用 ROI衡量内容的表现力，以及是否有成文的内容营销策略。以上三项最优者与最差者之间有超过50%的差距，如：在表现最差者中，只有 5% 的营销人认为公司的内容营销具备复杂度与成熟度。而以上指标也是造就流畅稳定的内容体验的基础。除此之外，全体营销人还应在 ROI、预算和营销拉动收入等方面做出提升。表现最佳者62%40%11%57%50%36%90%75%39%75%66%61%57%42%22%71%40%5%83%73%50%64%36%8%78%60%34%92%80%63%54%43%17%60...