蝉妈妈：2024年抖音电商618好物节大促分析报告会员免费优质

CHANMAMADATA REPORT©2024 chanmama All Rights Reserved2024/06Jun

2024年抖音618好物节落下帷幕。今年618各大平台纷纷取消预售，低价之争愈演愈烈。本报告从大促趋势复盘、热门行业分析、优秀品牌拆解三个方面，对抖音电商618好物节进行分析和解读，并预测了未来大促的四大趋势：付费投流高频化付费投流作为将泛流量转化为精准流量的有效手段，将逐渐成为行业的大势所趋。内容场&货架场加速融合未来两者的融合趋势将愈发凸显，成为推动品牌持续发展的双引擎。从“性价比”到“质价比”理性消费蔚然成风，消费者从过去的单纯追求“性价比”，逐步转向了对“质价比”的追求。大促玩法更“简单粗暴”存量时代下，为了吸引和稳固消费者，大促玩法将聚焦在消费者核心需求上，呈现出更加“简单粗暴”的大促玩法。

指标说明 时间维度统计范围抖音电商平台2024年618好物节，活动时间为5月24日至6月18日。本篇报告中所提及的“同比”指抖音电商平台2023年618好物节，活动时间为5月25日至6月18日。本篇报告所出现的“销售额指数”，指经过指数化处理后的销售额（销售额指数越高，代表销售额越高），仅用于做分析趋势判断。2024年618好物节时间维度为：2024年5月24日-2024年6月18日2023年618好物节时间维度为：2023年5月25日-2023年6月18日2022年618好物节时间维度为：2022年6月01日-2022年6月18日

大促复盘平台玩法大促趋势行业分析行业概览行业分析品牌拆解品牌榜单案例拆解趋势预估趋势预估

01大促复盘

平台玩法及节奏抢先购正式期618开启2024/5/242024/5/31618结束2024/6/18叠加节点儿童节5.25-5.30毕业季 6.5-6.10端午节 6.5-6.10父亲节6.11-6.15商品玩法平台玩法：官方立减/一件直降频道玩法：超值购/秒杀/大牌试用商家玩法品牌商家玩法：大牌钜惠全量商家玩法：万店钜惠/商家任务赛作者玩法头部达人玩法：超值天团直播间垂类达人玩法：超值天团-品类直播间/直播任务赛更优货品更好体验信息来源：抖音官方平台玩法及节奏

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） &《”抖音商城618好物节“消费数据报告》2024年618好物节平台战报动销商品数较去年618同期提升动销商家数较去年618同期提升商城成交额较去年618同期提升销售规模较去年618同期提升50%35%85%15%近三年618好物节销售趋势活动战线持续拉长618大促多维度增长5月24日5月26日5月28日5月30日6月1日6月3日6月5日6月7日6月9日6月11日6月13日6月15日6月17日2022年2023年2024年电商趋势

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） &《”抖音商城618好物节“消费数据报告》618抢先购vs正式期行业销售表现抢先购整体表现平稳鲜花绿植行业相对突出电商趋势鲜花绿植母婴用品原料包装生鲜蔬果医药保健宠物用品家具建材汽配摩托奢侈品日用百货服饰内衣食品饮料玩具乐器珠宝饰品其他美妆护肤运动户外图书教育钟表配饰礼品文创家居家纺厨卫家电鞋靴箱包二手商品本地生活3C数码24年618抢先购24年618正式期2024年618好物节抢先购为期7天，占本次大促周期的26.92%，销售占比为27.15%，整体表现平稳，未迎来明显爆发。行业视角上，鲜花绿植行业在抢先期表现相对突出。

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）内容场势能释放视频&直播节奏保持一致2024年618好物节内容数据战报带货视频发布数较去年618同期提升带货视频播放量带货直播达人数带货直播累计时长41%超128亿次超1102万超6178万小时2024年618好物节营销节奏24/5/2424/5/2624/5/2824/5/3024/6/124/6/324/6/524/6/724/6/924/6/1124/6/1324/6/1524/6/17带货视频数带货直播达人数内容趋势

数据来源：蝉魔方 chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）直播为核心销售方式商品卡销售增长显著2024年618好物节销售方式构成直播销售视频销售商品卡销售81%3%16%24/5/2424/5/2624/5/2824/5/3024/6/124/6/324/6/524/6/724/6/924/6/1124/6/1324/6/1524/6/17直播销售额视频销售额商品卡销售额2024年618好物节期间，直播销售增速有所放缓，同比增速为11%，但仍是抖音电商的核心销售方式，直播销售占比...