从2000万到15个亿，王小卤品牌年轻化的营销公式会员免费

张 泽想抓住年轻人的胃先勾住TA们的心原王小卤品牌中心总经理

从2000万到15个亿王小卤“品牌年轻化”的营销公式

截止2024年4月，王小卤连续五年全国虎皮凤爪销售额第一连续两年凤爪零食销量第一①2021年初销量突破一亿袋，指内装小袋②连续四年全国虎皮凤爪销售额第一，来源于权威调研机构欧睿2023年3月发布的调研结果2000万15亿+>>> 一只鸡爪彪悍的五年>>>2019年，推出超级大单品王小卤虎皮凤爪第一年，销售额2000万元2020年，销售额突破2亿元，双11期间GMV超2000万，同比增长3300%2021年初，王小卤虎皮凤爪全渠道销量突破一亿袋2021年，销售额突破8亿元，仅双11王小卤就卖掉了1200万只凤爪，全网销售额同比2020年增长100%2022年全年业绩同比增长超过50%王小卤虎皮凤爪全渠道销量突破5.5亿袋

PART1. 王小卤的“年轻化”品牌矩阵PART2. 如何构建品牌与用户之间，双向奔赴的桥梁？PART3. 如何打透【内容+人群+场景】营销组合拳，全面渗透年轻圈层？

持续做给人们带来幸福感的卤味零食• 品牌愿景• 品牌使命成为国民级卤味零食品牌• 品牌个性快乐• 品牌人设有趣

STEP1. 超级大单品·心智渗透STEP2. 健全渠道·场景深入STEP3. 有趣品牌·灵魂共振“年轻化”品牌矩阵

以用户为中心，打造极致产品“虎皮凤爪”18～35岁女性为主；他们生活安稳，工作规律热爱社交，热爱新兴潮流事物奉快乐至上

为什么要打造超级大单品?

好产品的上线与留存，直接取决于用户的反馈与选择

如何构建品牌与用户之间双向奔赴的桥梁年轻人在哪？喜欢干什么？怎么找到他们？STEP1. 消费者洞察·锁定目标用户人群STEP2. 深植休闲娱乐关键场景持续引爆

零食目标用户：快乐至上的躺平一族18～35岁女性为主；他们生活安稳，工作规律热爱社交，热爱新兴潮流事物奉行快乐至上

他们获取信息的线上渠道1）各类剧集综艺；2）社交平台如抖音、微博、朋友圈、公众号等；3）社区论坛如B站、小红书、大众点评；4）购物平台如淘宝、盒马、京东、拼多多等。他们获取信息的线下渠道1）KOC同事分享；2）地铁/商业楼/公交站台广告牌/城市快闪店；3）线下便利店及商超，如全家、罗森、沃尔玛、永辉、山姆、奥乐齐、盒马线下店等。

18～35岁女性为主；他们生活安稳，工作规律热爱社交，热爱新兴潮流事物奉快乐至上为了 跟上 年轻人的节奏与习惯小卤时刻“保持年轻”不断 迭代成长

从 大渗透大分销HBG 到 电商DTC

Before 2021.A1 - A2 大 渗 透

超级创意广告多平台全面引爆18～35岁女性为主；他们生活安稳，工作规律热爱社交，热爱新兴潮流事物奉快乐至上全平台投放创意广告与各圈层用户高效沟通，均达成出圈营销，一经发布即收获主流媒体和广大消费者的高度认可，多支广告一经上线即能收获单支超5000万，总体超5亿播放量。

高势能线下媒体平台投放18～35岁女性为主；他们生活安稳，工作规律热爱社交，热爱新兴潮流事物奉快乐至上王小卤&乔杉TVC广告以北京为代表的一线城市社区梯媒全面覆盖男女老幼妇孺皆知甚至有网友在微博上调侃洗脑魔性到“倒背如流”

18～35岁女性为主；他们生活安稳，工作规律热爱社交，热爱新兴潮流事物奉快乐至上

After 2021.A1 - A5 内 容 + 人 群 + 场 景

如何打透营销组合拳？【内容+人群+场景】STEP 1. 选剧狂魔，爆剧无孔不入STEP 2. 追剧搭子，热搜弹幕和年轻人玩在一起STEP 3. 魔性洗脑广告，品牌行走的标签STEP 4. IP联名整活天花板，快乐有趣玩梗不断STEP 5. 多平台差异化内容投放策略，狂刷存在感目标： 强化品牌“追剧就吃王小卤”“玩梗整活”心智

年轻人休闲娱乐搞点什么？追剧 、刷综艺日常最爱追剧、看综艺、刷短视频晚间休闲时刻必须吃点零食

剧集是收看时长最多的节目类型0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%剧集新闻综艺纪录片体育电影少儿不同类型节目收看时长占比和收看方式直播点播来源：《2021中国网络视听发展研究报告》；猫眼研究院用户调研近九成观众自己一个人追剧享受非社会化的快乐

非社会化快乐姿势来源：克劳锐2022年年轻人生活消费观察吃吃喝喝年轻群体零食饮料使用场景TOP1

非社会化快...