增长黑盒：2024品牌破圈营销研究报告会员免费优质

品牌破圈营销研究报告2024基于消费者行为的分析与洞察

part1：part2：part3：part4：part5：part6：part7：前言品牌破圈背后的“幽灵”靠广告破圈，是品牌的“一厢情愿”吗？破圈到底能不能靠“硬广告”？靠广告破圈，究竟难在哪里？靠广告破圈，怎么做到“品效协同”？用AI来降本增效，是品牌的“自嗨”吗？总结4.14.25.15.25.3受众饱和的问题创意疲劳的问题同时投放效果&品牌广告精细化广告受众分层多渠道、多链路联动

part1品牌破圈背后的“幽灵”

随着消费市场内卷加剧、消费者决策更加谨慎，获取业务的新增量就成为了企业的头等大事。其中，“品牌破圈”就是一个最受关注的话题 - 品牌方需要打破既定的品类和人群圈层标签，借助新产品、新内容、新渠道源源不断地获取新增用户。品牌方投入最多的营销动作是新用户获取跨圈层/领域/品类获取新用户35.60%32.70%15.50%13.90%2.30%提升用户口碑与传播从竞争对手获取新用户增加已有用户的复购其他从长期发展来看，CMO普遍将用户增长作为业务驱动力渠道开拓用户积累下沉市场开拓产能扩大新产品研发投资/融资技术创新/研发宣传力度加强出口/出海人才引进64.20%53.10%40.70%38.30%25.90%18.50%18.50%16%16%12.30%2022年2023年2024年预期 31%31%数据来源：CTR《2024中国广告主营销趋势调查报告》，电通《2023中国首席营销官研究报告》，增长黑盒研究整理新品推广的营销费用逐年增长，已经占据3成以上34%2

虽然企业实现破圈的路径各有千秋，也少不了弯道超车的奇招，但大家的共同选项都绕不开广告投放 - 这也是品牌方在破圈动作上投入预算最多的地方根据国家市场监管总局的数据，2023年中国广告业规模13120.7亿元，比上年增长17.5%，其中线上广告占比82.4%。我们预估，这其中至少有3成与品牌破圈目的相关，构成了一个4000亿的庞大企业预算池。然而，一个名为“不确定性”的幽灵，正在广告营销领域游荡。当企业管理者面对降本增效的主旋律时，不禁在怀疑：我钱也花了、广告也投出去了，我的品牌一定有更大的概率破圈吗？我们在与众多企业管理者交流讨论的过程中，也发现了这背后更多的有待探究的问题：[1]。31.品牌破圈会不会是个伪命题？背后的业务价值有这么大吗？2.品牌破圈的触达形式应该更“软”还是更“硬”？品牌该投资怎样的广告？3.为什么品牌破圈这么困难？为什么流量变贵、放量困难、ROI难保证？4.品牌破圈怎么解决“有声量没销量”的问题？破圈能够做到品效协同吗？5.AI技术只是个营销噱头吗？真的能够帮助品牌破圈吗？既然广告营销对于品牌破圈如此重要，企业的预算又非常集中，我们就决定去探究这些疑问，从而为企业决策提供更多的确定性： �

转化电商购物型链路6个有代表性的赛道，总计1800个调研样本线索留资型链路应用注册&下载型链路如美妆、食品、服装等直接产生线上交易行为的品类，广告的转化路径是付款成交1.大众消费品2.金融产品3.教育产品4.耐消产品5.游戏产品6.网络服务产品如保险、理财、成人教育、汽车、家装等无法直接线上成交的品类，广告转化的路径是用户留下联系方式如手机游戏、婚恋交友等需要下载app&注册小程序的互联网产品，广告转化的路径是下载&注册调研样本：300人调研样本：300人调研样本：300人调研样本：300人调研样本：300人调研样本：300人接受调研的消费者近3个月内都存在线上广告的互动行为其中1200人无转化行为，600人存在转化行为4(& 从消费者视角出发，调研1800名各个消费赛道的线上广告受众，充分了解用户面对破圈营销时怎么想、怎么��& 从品牌业务视角出发，分析用户行为背后对应着哪些经营逻辑

part2靠广告破圈，是品牌的“一厢情愿”吗？

我们先站在消费者的视角思考一个问题：大家真的希望通过广告来发现一个自己从来没听过的品牌吗趋于理性和谨慎的消费态度，会不会让他们倾向于关注自己熟悉的品牌？调研结果显示，品牌方通过广告来破圈，契合了消费者的真实需求，与消费者是“两情相悦” - 说白了，大多数消费者并不希望自己生活的圈子和眼界越来越狭窄，在广告中“发现新品牌”实际上是一种愉悦的体验。？数据来源：增长黑盒线上消费者调研，N=1800我希望发...