凯文·凯利：找到你的「1000 个超级粉丝」会员免费

凯⽂·凯利：找到你的「1000 个超级粉丝」1凯⽂·凯利：找到你的「1000 个超级粉丝」作者凯⽂·凯利编辑Rework阅览室整理这篇⽂章是我在2008年写的⼀篇初稿的修订和更新版本，当时这个如今⼴为⼈知的观点还只是初露头⻆，粗糙不堪。我最近对它进⾏了重新编写，只保留核⼼思想，剔除了⼀些过时的细节。这篇重新审视过的⽂章已收录在蒂姆·费⾥斯的书《巨⼈的⼯具》中。我坚信这个“⼀千个真实粉丝ˮ的观点对任何创造者或是想要实现某些事情的⼈都⼤有裨益。如果你仍想阅读我2008年写的那篇篇幅更⻓的原创⽂章，你可以在这篇⽂章的末尾找到。—— KK要想成为⼀个成功的创业者，你并不需要拥有数百万美元的财富，你也不需要数以百万计的客⼾、或者⽆数的粉丝。如果你是⼀名⼯匠、摄影师、⾳乐家、设计师、作家、动画师、APP开发者、企业家或发明家，你只需要拥有⼏千名忠实的粉丝，就⾜以维持⽣计。所谓真正粉丝，就是指那些愿意购买你所产出的⼀切的⼈。这些死忠粉会毫不犹豫地驱⻋200英⾥去听你的演唱会；他们会买下你书的精装版、平装版甚⾄有声版；他们会毫不犹豫地购买你的新款公仔，即使看不⻅实物；他们会付费购买你免费YouTube频道的“精选ˮDVD版；他们会每个⽉预约你的私⼈晚餐。如果你拥有⼤约⼀千名这样的真实粉丝（也被称作超级粉丝），那么你就能够维持⽣计——只要你满⾜于安稳的⽣活，不追求荣华富贵。以下是达成的⽅式。你需要满⾜两个条件。⾸先，你必须每年创造⾜够的收益，你要尽量从每个超级粉丝⾝上获取100美元的利润。在某些艺术和商业领域，这相对容易⼀些，但这在每个领域都是⼀个有趣的挑

凯⽂·凯利：找到你的「1000 个超级粉丝」2战，因为向现有客⼾提供更多的服务总是⽐寻找新粉丝更简单、更有效。其次，你必须和你的粉丝保持直接的关系。也就是说，他们需要直接向你付款。你能获得他们全额的⽀持，⽽不是像⾳乐公司、出版商、制作公司、零售商或其他中介那样，只能获得他们付费的⼀⼩部分。如果你能完全获取每个超级粉丝的100美元，那么你只需要1000个超级粉丝，就可以每年赚取10万美元。对⼤多数⼈来说，这就是他们的⽣活来源。追求⼀千个粉丝要⽐追求⼀百万个粉丝更具可⾏性。在你刚刚开始的时候，拥有百万付费粉丝⽆异痴⼈说梦。但是，拥有⼀千个粉丝是完全可能的。你甚⾄都能记住这⼀千个⼈的名字。如果你每天增加⼀个真粉丝，那么只需要⼏年的时间，你就可以拥有⼀千个粉丝。数字1000并不是绝对的。关键在于它的数量级——它⽐百万级少了三个数量级。实际的数量需要根据每个⼈的情况进⾏调整。如果你每年只能从每位超级粉丝那⾥赚取50美元，那么你就需要2000个超级粉丝。（同样，如果你每年能卖出200美元，那你只需要500个真正的粉丝。）或者，你可能每年只需要75000美元来维持⽣活，那么你就可以把粉丝⽬标向下调整。或者，你有⼀个搭档，那么你就需要2000个粉丝。对于⼀个团队，你需要的粉丝数量可能就要更多。但好消息是，你的粉丝群体是呈⼏何级增⻓的，它与团队的规模成正⽐；如果你的团队⼈数增加了33%，那么你的粉丝群体⽬标也增加33%即可。计算⼀个真粉丝⽀持⼒的另⼀种⽅法是，看你是否可以每年从他们那⾥获得⼀天的⼯资。你能否激发他们，或者使他们感到满意，以赚取⼀天的劳动报酬？这是⼀个很⾼的标准，但在全世界的范围内找到这1000个⼈，并⾮不可能。当然，并不是每个粉丝都会特别⽀持你。虽然1000个超级粉丝的⽀持可能⾜以维持⽣活，但可能每两到三个常规粉丝中才会有⼀个超级粉丝。想象⼀个同⼼圆，超级粉丝在中⼼，⽽常规粉丝则围绕在他们周围。这些常规粉丝可能偶尔会购买你的作品，或者可能只买过⼀次。但他们的偶尔购买也扩⼤了你的总收⼊。也许他们可以增加50%的收⼊。

凯⽂·凯利：找到你的「1000 个超级粉丝」3尽管如此，你还是要把重点放在超级粉丝上，因为超级粉丝的热情可以增加常规粉丝的赞助。超级粉丝不仅是你收⼊的直接来源，也是你向常规粉丝推销的主要⼒量。粉丝，顾客，赞助者⼀直存在。那么这⾥有什么新的东西呢？有⼏件事情。在旧时代，创作者与消费者的接触关系是传统模式，在上个世纪，⼤多数创作者...