Seth Godin：如何传播你的想法？会员免费

Seth Godin：如何传播你的想法？1Seth Godin：如何传播你的想法？作者Seth Godin编辑Rework阅览室整理在开始正题之前，我想先给⼤家讲⼀个关于切⽚⾯包的⼩故事。1910年，⼀位名叫奥托·罗⻙德尔的⼈发明了切⽚⾯包。像很多发明家那样，他把所有精⼒都放在了如何销售和⽣产这种⾯包上。然⽽，即使这么做，切⽚⾯包在刚被发明的15年⾥⼏乎没有⼈买，它简直就是⼀个失败的发明。原因很简单，因为在Wonder这个品牌的⾯包流⾏开来，以及切⽚⾯包的概念被⼤众接受之前，没⼈知道这种⾯包到底是什么。所以，切⽚⾯包的失败或成功教给我们⼀个重要的道理，就是成功不仅仅在于你的发明或者产品有多么⾼端。关键在于你能不能让更多的⼈了解和接受它。换句话说，如果你想得到你想要的结果，或者做出你想做的改变，你必须找到⼀种有效的⽅式来传播你的观点或者想法。这个观点适⽤于所有⼈和所有职业，⽆论你是经营⼀家咖啡馆，还是⼀个学者，⼀个商⼈，或者你就是那个驾驶热⽓球在天上⻜的⼈。简⽽⾔之，不管你在做什么，这都是⼀个“想法传播ˮ的时代。真正能赢得成功的，是那些知道如何有效传播⾃⼰观点和想法的⼈。我通常会⽤做⽣意作为例⼦来解释这个观点，主要是因为⽣意的成功或失败⽐较容易⽤数据来衡量，⽽且我可以⽤各种漂亮的图表和剪贴画来让我的观点更⽣动。但我希望⼤家能谅解，因为最终，⽆论我说什么，都需要你们⾃⼰去实际操作和验证。想法传播的关键在很⼤程度上依赖于电视和其他类似的⼤众传媒平台。我把这种现象称为“电视⼯业中⼼ˮ。这个模式的运作⽅式相当简单：⾸先，你投放⼀些⼴告，然后吸引⼀些⼈的注意，进⽽获取客⼾。接着，你把更多的产品卖给这些客⼾，并⽤赚来

Seth Godin：如何传播你的想法？2的钱再做更多的⼴告。这样⼀来，就形成了⼀个持续循环的过程。这种模式在我们的军⼯业中也已经使⽤了很多年。昨天我们就听说过，如果我们能上到⾕歌的⾸⻚，或者找到其他有效的⽅式吸引⼈们的注意，我们就有可能达到传播的⽬的。这种“电视⼯业中⼼ˮ的模式可能曾经激励了我和许多其他⼈的成⻓。但重点是，所有那些成功传播出去的产品或想法，并不⼀定都依赖于⼴告。其实，更重要的是有⼈知道如何以⼀种出乎意料的⽅式与⼈们建⽴联系，⽤⼀种可能不需要⼴告的⽅式，反复地让信息传播出去，直到⼈们最终买单。然后出现了⼀个转折，⼈们开始关掉电视、关掉⼴告。就在最近⼏年，那些习惯于通过传统⽅式推销产品的⼈发现，他们过去的⽅法不再有效。我要道歉，因为这张图⽚质量不好——我在⽣病的时候拍的。但那个装在中间蓝⾊盒⼦⾥的东西，就是我想要讲的典型例⼦。是的，我⽣病了，需要去药店买药。对于这个蓝⾊盒⼦⾥的产品，产品经理投⼊了⼀亿美元，试图在⼀年内引起我的注意。

Seth Godin：如何传播你的想法？3他们⽤这⼀亿美元制作了电视⼴告、杂志⼴告，还有垃圾邮件，还加上了优惠券、限时优惠和各种激励措施。但所有这些信息都是我可以轻易忽视的，于是我就忽视了它们。因为在选择⽌痛药这件事上，我没有丝毫犹豫。我选了装在⻩⾊盒⼦⾥的那个，因为我⼀直都⽤这个牌⼦。我不打算花⼀分钟时间去考虑其他选项，因为我根本不在乎。现在有⼀本专⻔谈论⽔的杂志叫《合成⽔》，⾥⾯有180⻚都是关于⽔的⽂章和⼴告。是的，你没有听错，这本杂志的内容全部是关于⽔的。回想40年前，我们只有《周六晚报》、《时代周刊》和《新闻周刊》这⼏本综合性的杂志。如今，我们居然有⼀本完全专⻔谈论⽔的杂志。这就是可⼝可乐公司在⽇本推出的新产品——⾊拉⽔。更令⼈震惊的是，这家公司每三个星期就会推出⼀种新产品，因为他们⾃⼰也不清楚哪⼀个会受到欢迎。接下来有⼀个更离谱的例⼦，是关于阿⽐汉堡（⼀家快餐品牌）计划投资85亿美元⽤于推⼴⼀款隔热⼿套，还计划⽤汤姆·阿诺德的声⾳为它做⼴告，希望这能吸引⼈们⾛进店⾥买烤⽜⾁三明治。我真的很好奇，他们要在⼀个电视⼴告中做些什么，还要⽤汤姆·阿诺德的声⾳，才能吸引你穿越整个城市，去买⼀个烤⽜⾁三明治。最后，让我们看看哥⽩尼，他说得对，他总是与那些真正愿意听他讲话的⼈进⾏沟通。在这个⾃我为中...