黄峥：为了讨好而讨好，有点作会员免费

⻩峥：为了讨好⽽讨好，有点作1⻩峥：为了讨好⽽讨好，有点作作者⻩峥编辑Rework阅览室整理Q：最近⼏个⽉我们看到中国有⼤概30家左右的互联⽹公司去选择或者已经在美国、⾹港上市。拼多多作为其中的⼀家的话，您觉得背后您看得到⼀些什么样的原因？A：我觉得拼多多的这个Case可能相对特殊⼀点，它更多的是我们的⼀个战略选择。之前三年⾥⾯的成⻓过程当中，我们相对来说对外的沟通是⽐较少的，沟通少的时候也会有各种各样的误读。通过上市这种规范的形式，⼀定程度上把⾃⼰置于聚光灯下，这种情况下能够让我们公布的所有东西更有公信⼒。 另外⼀⽅⾯也能让这家公司真正意义上进⼀步往前⾛，变成⼀个社会化的公司。Q：外界说可能是资本寒冬到了，拼多多会不会觉得是⾃⼰缺钱了？A：如果你看到拼多多账上的现⾦，我们从C轮开始，这个所有的现⾦都没有⽤过，⽽且我们的⼴告收⼊其实是⾮常强劲的，所以⾄少在我们的情形来讲不存在缺钱的情形。⽽且你看这⼀次我们的发⾏的话，其实我们总体的摊薄稀释⽐例也是⽐较低的。Q：因为之前包括⼩⽶上市的时候，⾼管团队都会去做很多的路演，包括去美国，我想问⼀下就是为什么拼多多不选择这样的⽅式，没有去和国外的投资者接触？A：我们也有路演啦，只是参与得⽐较少。⼀⽅⾯可能本⾝我们定的价钱还是⽐较厚道的，所以相对不那么往上的⼀个价钱能够省掉很多事。另外⼀⽅⾯，就我们的团队很给⼒，⼤家都把事情做完了，投资⼈不需要进⼀步⻅我才能做决定。Q：你为什么这次没有选择去美国敲钟？A：说实话我⾃⼰还真没有特别向往这件事情。尽管上市对很多⼈来讲确实是⼀件⼤事，但是毕竟只是公司成⻓过程中很⼩的⼀步。在这个时候我们⼀直是说要以消费者为中⼼，跟⼤家待在⼀起，远⽐⾃⼰⼀个⼈在美国敲钟要有意义。

⻩峥：为了讨好⽽讨好，有点作2Q：你觉得拼多多未来会值多少亿？A：我真没有想过这件事情，从当前来看，我们依然有很⼤的成⻓空间。Q：有没有想过拼多多的终极状态应该是什么样的？A：就是Costco+Disney，⼈因为关系分成⼀群⼀群的，每个⼈都有不同的⾯，针对不同的群体有不同的⼯⼚在围绕着这些⼈孜孜不倦地优化⽣产、优化设计，这就是相当于拼多多是⼀个Costco的集合，当物质⽣活逐渐满⾜之后，我希望购物的过程中有更多的乐趣，你来这⾥，来拼多多的时候，给⼈的感觉是我要去迪⼠尼了，是⼀个快乐的⼼态。三年三亿⽤⼾，后电商时代拼多多⾼速扩张的逻辑是什么？Q：回过头来看，我想请您分享⼀下当初你是怎么看到这样⼀个创业的机遇？A：⾸先这个快速的成⻓还是要感谢这个环境和时代，就从拼多多这个特定的机会来讲，那应该是说三年多前在家休息的时候看到整个的移动……尤其是智能⼿机对⼈的⽣活尤其是⼈的每⼀天的⾏为带来的改变是巨⼤的。另外⼀⽅⾯，当然要感谢移动⽀付的成熟，这两个东西：移动⽀付和全国的这种物流体系，我想中国是全世界领先的。Q：从具体的过程来看，你觉得在拼多多这三年的时间⾥⾯，你找⼏个关键节点，哪⼏步是最重要的？A：最开始的时候当然是选择这种拼的模式，⼀开始是先在卖⽔果，整个的这个过程是运⽓占更多，因为那个时候正好是微信红包摇⼀摇，⼤家⼿机⾥都有红包，但是地⾯的⽀付⼜不成熟的时候，在今天移动⽀付使⽤场景已经⾮常多了。到了第⼆个阶段的话，确实是在供应链上、在屏幕上、在整个商⼾的迭代上花了很⼤很⼤的功夫，正因为是这些苦功夫，使得我们相当于起跑之后中间的⼀段时间⾥⾯，能够和别⼈拉开距离吧。第三个可能是这个过程当中做的决定，是不做⾃营只做平台，避免了平台⾃⾝利益和商家利益的冲突。Q：那APP这个战略你觉得很关键吗？A：这个不关键，因为我们也从来没有去想过⼀定要让⽤⼾⽤APP，但是APP本⾝随着商品越来越多，图⽚越来越丰富，它的浏览体验会更好⼀些，他也更容易找到你。

⻩峥：为了讨好⽽讨好，有点作3Q：你如何评价腾讯在这个成⻓过程中的⻆⾊和作⽤？A：接受了腾讯的投资以后，我觉得腾讯⾮常好的地⽅是它是⼀个⾮常包容的⽂化，就是它从来不试图去改变被投公司，反过来会在经营管理或者有些需要帮忙的地⽅来帮⼀些忙，这个我觉得是最好的。就是它提供了...