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B2B 广告有效性的驱动因素The B2BThe B2B文艺复兴文艺复兴

2量化驱动因素我们的目标 ：B2B 广告性能在企业之间决策者。

3超越情感联系的功能人们越来越认识到 ， 与客户和利益相关者建立情感联系至关重要。强调讲故事B2B 品牌正在超越其产品或服务的纯粹功能方面。B2B 复兴

4671,773 视频广告单图片广告品牌AdsLinkedIn 用户# of exposures我们在LinkedIn新闻动态中对67条赞助内容广告进行了受控测试，以衡量它们在企业决策者中的有效性。广告格式包括单图广告和视频广告。视频广告是LinkedIn上的另一种赞助内容广告格式，提供了一种规模化 engages 专业受众的动态方式。这些视频广告嵌入在LinkedIn动态信息流中，提供引人入胜的视频体验。视频广告具有灵活性，支持营销漏斗各阶段的多种目标，适用于所有阶段的受众参与。显示广告是LinkedIn上的一个赞助内容广告格式。这些广告包含一张图片，并且能够无缝集成到目标专业人士的LinkedIn动态中，可在桌面和移动设备上访问。它们具有多种用途：生成潜在客户、提高品牌知名度以及在整个销售周期中培养关系。我们进行了一些实验

5Survey广告曝光参与者MeasurementOur 方法参与者被调查以更好地了解他们，包括他们的媒体习惯、公司在职角色以及工作中的决策责任。LinkedIn 用户是从具有全国代表性的在线调查小组中招募的。参与者被引导至LinkedIn的受控版本，以探索他们的信息流，该信息流完全复制了平台本身。测试广告或控制广告会随机分配给参与者。Total参与者 ： n = 1, 773 测量的暴露量 ： n = 3,024控制广告:公共服务公告。在探索饲料参与者后，他们被引导完成一项调查以衡量传统品牌指标并收集创意反馈。测试广告:测试品牌的单图像广告和视频广告。

6很有创造力让我感觉到的东西我连接的特色人物毛毡相关有一个明确的信息令人难忘有很强的讲故事能力毛毡清爽有很多的情感诉求分享独特的视角很幽默测量的创意属性 ：品牌好感度品牌好感度品牌认知品牌认知研究意图研究意图购买考虑因素购买考虑因素我们使用统计建模来量化品牌 KPI 的最强驱动因素。B2B 广告的最大驱动力是什么 ？

7什么数据什么数据说关于说关于

+9%↑+5%↑+8%↑+12%↑+8%↑+9%↑ 8购买考虑(产品)B2B 广告的影响研究意图显示广告视频广告品牌好感度视频和显示广告显著提高了品牌 KPI 。B2B 广告有能力改善品牌意见并推动考虑。在商业决策者中-Delta(测试组和对照组之间的绝对差异)我们知道显示和视频 B2B 广告都有效。 BUSINESS决策者样本量：n=2,032：展示广告对照组n=537，展示广告暴露组n=461；视频广告对照组n=632，视频广告暴露组n=402；↑=对照组与测试组之间的差异在≥90%的置信水平下具有显著性。

64%64%60%59%56%56%54%45%36%36%40%41%44%44%46%55%9B2B 广告缺乏幽默 ， 情感诉求 ， 可以与之联系的角色以及独特的视角。商业决策者对典型 B2B 广告的看法幽默情感诉求字符连接独特的视角强大的讲故事令人难忘Relatable清除消息商业决策者 n = 2, 032 问 ： 您多久会看到 B2B(即特定于业务的) 产品 / 专业服务的广告...然而 ， 商业决策者对他们通常看到的 B2B 广告感到不知所措。

69%67%57%62%62%59%56%64%59%54%56%55%51%58%64%56%55%53%55%51%42%60%63%66%56%54%58%61%61%55%48%52%57%50%52%49%54%54%55%49%43%49%55%42%47%49%46%48%41%52%56%55%49%53%53%41% 0%100%10任何垂直行业都不能幸免。商业决策者通常不会在 B2B 广告中看到创造力 ， 无论垂直方向如何。AutoRetailEducation医疗保健TechFinancial服务Agency幽默字符连接独特的视角情感诉求令人难忘Relatable清除消息很强的讲故事企业决策者样本量 = 2,032 Q: 您多久会看到针对B2B（即特定于商业的）产品/专业服务的广告？ Q: 您目前所在的行业垂直领域是什么？（可多选）对典型 B2B 广告的感知 ， 按垂直在商业决策者中-% 有点 / 不经常

49%46%33%38%40%43% - 11我更有可能看看他们的其他产品 / 服务I’d 建议them to 其他我会觉得a 更近连接和他们在一起我更有可能在瞭望对他们来说影响...