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THE DYNASTY ON THE BUND2015 REBORN FOR THE BUNDDDEM DDEM DDEM DDEM

中国文史出版社李小龙 著ADMAN'S SELF-CULTIVATIONTHE 81 STRATEGIES个策略观81策略可以说成是“实现目标的最短路径”，从定义上看，它包含“确定目标，发现方法，执行手段，完成计划”四个部分，上升到“观”的层面，可以理解成为“有计划、有计谋地”达到目的“方法体系”，形成“对事物解决方法的总归纳和总看法”，直到形成个人和团队的“策略素养”。简单表达为，从“解决一件事的好方法”到“解决一堆事的好规律”，后来你可以成为“解决事情的专家”。【何谓策略观】【事关三个追求】方法论，价值观，最后世界观

【逻辑观】 所有的买卖策略，创意道路，都必须有理有据、有所依仗！ ••••••••【角度观】 角度的叠加、交叉、碰撞，最终之于创新！ 【匹配观】 说人话、讲人事，不是你的，是客户的。【事关理解方式】一点点“正确”的观点

所有营销的破局，两个逻辑是关键：购买逻辑：传播逻辑：关于客户为什么买，凭什么卖，怎么买，如何圈人和逼定的逻辑。关于如何讲左侧利益实质，如何说清楚，先说什么后说什么，创意打动力和沟通性等的逻辑问题。集约体现在： 1，客户的精准洞察及描摹。 2，购买理由的建设及验证。 3，产品利益点锻造及排序。 4，市场竞争下的产品推盘次序。 5，定价逻辑及促销方式最终形成的性价比。集约体现在： 1，传播的总任务和分期任务设定——挂钩营销指标。 2，目的及语境下的文案及设计的说服力。 3，不同时点，不同媒体环境的精准语境设计。 3，创意内容深度相关产品，绝对匹配客群等。 4，费效比及资源使用的优化和合理性。一句话概括就是分头逻辑和最终形成的一个定位。

购买逻辑是⼀个等式！类似：地段+产品+A+B+C+D=购买 。 。 。对于以上内容来说： 1，不同的客群有不同的购买逻辑，洞察主干是重点。 2，利益点的铺排本身有输送的次序和利益关系问题。 3，购买逻辑是一体多变的，要根据竞品变，环境变、政策变。 4，定位是购买逻辑的总方向和总号角。 5，对于营销，对于购买逻辑的理解是重中之重，操盘先意识再传播。最终决定地位的是性价比。

ORIGINS 人生源流我们已经走得太远，以至忘了为何出发。——纪伯伦 在命运的律动间，是回望，亦是畅想，是来处，亦是归途。

Yangtze River Delta终归长三角East China's wealth天下豪门

Shanghai终⼊上海

Huangpujiang上海⼈，也终致此江SINOMANSION ONE ON THE BUND：THANK FOR THE DYNASTY ON THE BUND. WHO OWNS THE BUND.THE VILLA IS THE KING OF THE BUND.THE VILLA EMPIRE ON THE BUND.多 少 ⾼ 端 圈 层 ？多 少 英 雄 ⼈ 物 ？2 0 1 5 ， 江 ⼭ 依 旧H o w m a n y h e r o e s ?H o w m a n y h i g h - e n d c i r c l e ?

2013�������7����������0408012016003000060000900001200002013-12013-32013-52013-72013-92013-112014-12014-32014-52014-72014-92014-112015-12015-3套元/�成交面积：� 数据来源：佑威系统均 价 7 万 + 2 0 1 3 年 ⾄ 今 全 市 成 交 1 6 0 0 + 套 自 去 年 9 月 开 始 成 交 ⼀ 路 上 扬

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