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海马集团抖音短视频生态计划置业版块1

2目 录 品 牌 定 位1 内 容 定 位2通过什么样的内容及运营解决问题运营方式 公 司 简 介3品牌目标市场定位主流媒体及链接企业所面临的问题为什么要通过抖音短视频来进行发酵

1PART品牌定位

品牌目标 高端品质 个性化 扩大曝光

5 市 场 挑 战市场紧缩，增长趋缓，抖音入市以来。竞争日渐激烈，众多竞行及跨界行业加入，主打年轻潮流消费者那么海马如何佼佼而出明确独特企业定位，建立强烈区隔

> 品牌承诺 品质海马 中国符号> 种类 别墅、高层、洋房、住宅> 目标人群85 后以上本地居民，家庭年收入略高，热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；对品质有追求。> 市场定位 商务区高层商务人士，周边功能组团高层商务人士为主要服务对象，以居住为主要功能的中高档城市综合体。> 核心理念城市、空间、生活海马 城 市 空 间融入城市之中，参与城市意向与功能的塑造，具备可读性，为城市发展作出自己的贡献。融入城市空间的流动性生活的物质需求和精神需求将得到最大的满足中心定位优雅的城市生活中高档城市综合体 产品 核心卖点 品牌支撑 生 活

抖音核心受众目标群核心沟通受众互联网原生代格调先锋36.7% 将网络游戏作为自己的首选休闲活动““ 游戏人生，更多可能游 戏不止是娱乐，而是用不同的角度与人沟通，并发现生活中更多的可能性39% 热衷体验并购买新科技，是最早体验的人群““科技就是新潮流 关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与拥有新鲜事物47.3% 关注时尚潮流，希望成为具有独立风格的人““ 我的喜好，就是主流敢 于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分享在社交媒体上彰显自己的品味 建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣点为切入，影响更主流消费人群52.2%热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物““ 追逐自由，挑战自我不满足于一成不变的生活，通 过 旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活户外达人时尚领袖科技新锐游戏行家占 49.5% 的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议

8主流媒体现状分析传统媒体逐步没落移动互联网媒体迅速崛起媒体使用率分布广播电视平面媒体互联网移动互联网其他 广播电视13% 平面媒体6%

所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。房企两微一抖平台数据分析对比微信数据微博数据抖音数据9

全年龄段实现覆盖女性55% 45% 男性一二线城市用户超 50% 三线城市以下用户迅速扩展一线二线三线四线用户进阶 : “”“”从年轻到普世38.18%23.50%23.60%9.56%抖音行业均值30 岁以下52.26%30-45 岁52.90%其他年龄层

价值进阶 : 多元丰富的内容生态吸引众多权威机构入驻

12需求所面临的挑战 假装年轻，懒惰洞察画皮自 HIGH ，喊口 号 与需求渐行渐远怎么办？情感需求物质需求需求在升级

13企业所面临的挑战个性延伸，获得认同感认同感获取社交高端大气上档次的品牌包装、千篇一律的房子和配置，客户群体并看到不到，怎么办？

14数字营销挑战总结个性延伸，获得认同感认同感获取社交 Insights ？情感需求物质需求需求在升级

15为什么是短视频1.运营商承诺资费继续向下调整2.5G 终端的到来及普及3.手机拥有者的量化4.大量碎片时间产生5.信息承载形式进化

16为什么是抖音？1.短视频社交平台 No.12.长期位于 App Store 榜首3. 大量一线明星入住，海量达人孵 化4. 日均播放 30 亿5. 大众平台：地产蓝海，价值洼地6. 交流平台：群体参与，口碑爆发7. 营销平台：行为驱动，爆款孵化

17抖音是什么？音乐创意短视频社交平台：1 、用户选择软件自带的流行魔性音乐；2 、拍摄 1 分钟内搭配音乐的短视频；3 、拍摄视频为竖版的手机原生视频；4 、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作；5“”“” 、视频发布后 好...