房地产营销策划- 线上直播售卖经验小结-天誉项目搜房直播促成交工作小结会员免费

线上直播首卖房经验小结汇报人：长春天誉SHOWTIME & DEAL

•为进一步贯彻落实疫情防控部署，2020年1月28日起，长春分公司全面开展线上网络营销模式，以在特殊时期满足客户不到售楼处即可在家安心选房。•1月29日至1月31日，分别在晚8点开展了净月和府、和光尘樾、堂悦的直播。•2月1日晚8:00-9:00，保利天誉项目启动直播。•长春分公司资深销售代表吴秋辰（7年员工）在线上进行项目解读。经过自己对保利的认可、项目区位的解读、项目价值的介绍、项目针对性卖点演绎，成功销售1套大平层，总销额近300万，实现了长春公司线上直播销售零的突破。

数据一览观看人数：81333人优惠领取：75人互动人数：984人微信直加：8组客户销售金额：284万销售套数：1套

Content目录01 有序前宣02 充份准备的LIVE03 专业促进成交04 不足&改进计划

PART 01有序前宣

0103050204落实全员转发保顾长春分公司号召全员大量转发直播间，朋友圈实现直播信息的快速传播超300次曝光据不完全统计，本次直播超300次曝光，多人多频次进行线上转发预热呼吁开发媒体转发借助项目任务压力和地段优势，呼吁开发和媒体一起转发，尽最大可能扩大宣传部门负责人销经跟踪排查

•鲜明主题•小程序二维码清晰好识别•靓丽形象•专业拍摄定妆照

PART 02充分准备的live

LIVE01.直播资料02.直播道具03.直播环境04.直播妆容项目销售讲解说辞、户型单页以及日常销售使用的平板录制视频使用的手机支架、苹果手机、耳机置业顾问家中且适合直播的安静环境标准职业精致妆容，提亮上镜效果

道具准备◆ 事先准备好项目各产品面积的户型单页—— 152㎡、168㎡、188㎡

妆容准备◆ 标准职业精致妆容大地色眼影妆感让人有种舒适的感觉眼线没有过于浓重，睫毛膏清淡无需假睫毛选择自己适合的口红色号，Dior999正红色最终将呈现简单、精致、职业的妆容

观看过程反馈◆ 直播间+微信群实时讨论“长得真漂亮”“求口红色号”直播过程中，除项目信息外，互动频率最高的两个讨论点

PART 03专业促进成交

首次添加微信好友项目利好及当前政策解读情感维系逼定客户客户通过线上直播添加置业顾问微信，因处于新年期间，置业顾问首先进行节日问候，并询问是否有购房意愿在了解客户有购房意愿时，置业顾问进一步与客户交流项目的长春南部新城板块的稀缺性、高端改善客户圈层的纯粹、央企品牌保障等问题；同时告知客户目前优惠体系深入与客户交流，在客户纠结犹豫时，进一步逼定客户，考虑客户更为看重高端圈层，进一步讲述本案成交客户的职业及圈层特征，纯高端改善客群客户跟进◆ 整个成交过程中，客户未曾到访售楼处；置业顾问全程通过微信、电话与客户联络◆ 客户“网购”住宅的时候，置业顾问通过专业户型讲解、情感维系、捕捉客户关注点等做法打消客户对于未到现场了解房源所存在的疑虑

•客户纠结点杜辛跃，男，60岁，一汽退休职员，现居住在汽开区蓝调倾城，亲戚均居住在保利（拉菲公馆、春天里），夫妻二人海南、长春汽开、绿园、南关有多套房产，购房要求相对严格，非常看中区位配套及圈层环境。•客户基本特征直播过程中，客户对于本案距离地铁站1.4公里，虽然自己不会选择地铁出行，但是仍认为距离较远，同时在意项目周边无优质的教育资源；但添加置业顾问微信后沟通，本案南部新城板块的稀缺地段以及纯粹高端改善圈层，是客户最为认可的点。但后期客户在意折扣问题，客户认为在直播过程中自己很认真做了笔记，并对品牌、区位配套等问题在网上做详细的核实及了解，认为自己很支持工作，为什么就没有更多折扣（一万元车位抵扣券）置业顾问也客户确定好购房信息，并说明由于房主在外地无法办理购房定金缴纳事宜，特此委托为置业顾问•线上微信转账首先认可保利央企品牌，了解保利中央公园物业服务品质，其次认可本案南部新城板块的区位优势以及纯高端改善类圈层。同时直播中该客户并未与主播频繁沟通，但直播过程中认可置业顾问的专业、亲和力以及其详细的讲解能力。成交过程还原•客户认可点

钟爱洋房、小高产品客户看中洋房及小高产品，由于本案板块稀缺地段的发展潜力巨大、高端客户圈层等优势，客户看中二期A6...