《短视频和直播冲击下的商业新生态》会员免费

短视频和直播冲击下的商业新生态

Part 1：推动商业生态急剧变化的底层逻辑

消费品企业普遍焦虑，不仅仅是因为贸易战和疫情因素叠加；

零售渠道发生变化，品牌建设路径也在发生变化

线上零售额VS线下零售额过去二十年，零售渠道逐步由线下向线上迁移部分美妆类客户我们服务的美妆日化行业客户线下上万家门店干不过一个天猫旗舰店

刚需为主主动搜索人找货货找人让自己开心被内容触发弱 比 价过去三年用户在线上的购买行为悄然发生改变【强比价】【弱比价】

当用户主动找货，到触发式消费，愉悦自己；当用户越来越习惯跟随红人/主播，购买消费；$9500中国人均GDP【2018】TOP15城市人均GDP【2018】$20000刚性购买需求，也开始存量转移

各平台围绕电商/直播生态的1000亿（2018年）2500亿+（2019年）4000-5000亿（2020年e）淘宝+天猫54800亿（ 2019年）抖音+快手1000-1200亿（2019年）微信生态10000亿+（2019年）20854亿（2019年）10066亿（2019年）京东拼多多预计2020年将超过4000亿GMV淘宝直播

一个不太靠谱的预估 2025年货找人模式 VS 人找货模式营收占比4:6

问题是：品牌创建的路径也变了大众媒介时代，品牌传播打法简单粗暴容易见效央视标王每天开进去一辆桑塔纳，开出来一辆奥迪头部卫视强档综艺加多宝 X《中国好声音》999感冒灵 X 《爸爸去哪儿》县级台时段包段脑白金夺得了下沉市场“礼品之王” 的定位

•用3年的时间，销售额突破30亿•1000+员工，平均年龄24岁•数百名员工负责内容产出、用户运营、红人投放•旗下成立有MCN公司，甚至会承接非竞品的投放•2008年创立，聚焦身体护理类产品研发，瞄准学生党，单品均价不过百•2019年，ALL IN 抖音投放，预计8成KOL投放在抖音•2019年天猫618位列身体护理榜销量第一，占领了国内身体护理类产品市场份额的20%国货美妆个护品牌快速崛起……全球美妆个护品牌发展现状2018年，欧莱雅集团总营收达269亿欧元，中国区销售增幅33%（为14年来增幅最快）巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲纽约、圣罗兰美妆、阿玛尼美妆、科颜氏在内的6大品牌在中国跻身10亿销售俱乐部2019年财年（2018年7月1日-2019年6月30日）宝洁全球销售额676.84亿美元，增幅1%，宝洁中国销售总额约为63.1亿美元，增幅5%左右（为10年里最好的数字）欧莱雅中国高速增长宝洁中国微增状态

发生这样的变化，核心原因是因为媒介形态变了微博、微信为代表带来的营销革命[社交媒体]和[算法媒体]通过算法为内核进行内容分发带来第二拨用户的深度分裂新一代的用户基于共同的兴趣喜好交友他们叫“扩列”【社交媒体】带来第一拨用户分裂今日头条、抖音、快手为代表【算法媒体】我们将进入一个【无共识】时代

Part 2：直播和短视频产业，趋势预判和现状解读

下一个十年的商业趋势：品牌用红人在工厂生产线、原产地，直接面向终端消费者发布产品内容或直播，接受购买和预定从而反向推动前端实现柔性供应链生产—— 阿里巴巴参谋长 曾鸣

直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的大风口直播的商业势能是短视频的十倍不止除了5G落地和逐步成熟带来的技术底层驱动，直播商业势能远大于短视频的两个原因：1、直播相比短视频大大降低了用户参与门槛，全民直播成为可能；2、直播可以把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上。

任何一个大风口的出现，需要用户诉求驱动和商业诉求驱动两重因素叠加，缺一不可电商兴起，用户端利益驱动是更便宜；而给企业和商户的利益驱动是，直接面向用户，去除线下层层经销商体系。而当线上流量集中到几个集中化电商平台，企业的线上获客成本越来越高，且并不真正掌握用户。短视频和直播的崛起，给企业带来了再一次去中间化的可能性。

我在去年年底提出的，2020年短视频和直播行业趋势判断：直播电商风口红人饱和+供给侧改革MCN大洗牌拉开序幕新型电商代运营公司大量出现产业投资主导一级市场

Part 3：新的媒体大环境下，如何做品牌

在今天应该如何做品牌?关键词一从用户研究入手，搞清楚目标用户是什么样的一群人，更精准地定位目标用户用户导向思维了解他们需要什么样的产品？接受什么样的定价？消费场景？决策路径？时间花在哪？喜...