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社群四部曲一：社群对于企业的价值具体在哪里 社群四部曲一：社群对于企业的价值具体在哪里 原创 2016-07-06 冯健 冯宝宝 冯宝宝 互联网的出现改变了人与人的连接方式，影响了整个世界。而随着连接的不断打通，会产生很多无效的连接，这种过渡的连接最后造成你信息的负担。而社群的出现就是让连接更加高效有深度。 作为新三大经济体，社群实在是各行各业不得不关注的一个方向。但是对于企业家而言首先需要解决两个问题：1、社群对于企业的意义到底在哪里；2、社群到底该如何去做。 社群对于企业的意义到底在哪里 企业发展的现状：获客成本居高不下 营销推广一直以来就是企业生存发展的命脉。如今企业获取用户的成本越来越高，用户的忠诚度也越来越低，因为同质化的产品扎堆出现用户可选择的余地实在太多了。 对于绝大多数企业而言，他们没有品牌优势，花了大代价打广告好不容易刚弄出点声音，立马就被海量信息淹没掉。 社群本质就是一个低成本高信任的营销工具 包括电商、百度搜索、广告等传统渠道的流量红利已经一去不复返。而社群是企业与用户沟通连接的最短路径，也是最廉价路径。央视可以出现 e 租宝、成龙可以代言霸王防脱、淘宝可以刷单、百度到处都是莆田系，用户越来越倾向于圈子推荐而非明星代言。 互联网降低了信息流通成本，而社群极大的降低了信任成本。社群本质上就是打造了一个低成本高信任的营销推广工具。 企业营销的成本最终还是会转嫁到消费者身上，而社群降低了企业的成本，提高了用户的服务品质，可以说是一件真正双赢的事情。 社群让企业构建竞争壁垒，让价值战、抄袭不再是威胁 企业还可以通过打造社群构建很强的竞争壁垒。以往竞争的主要维度就是产品维度和价格维度，而随着消费升级，用户对价格的敏感度越来越低。 通过构建社群打造圈层，企业让用户与用户、用户与企业之间保持着极强的粘性。让用户的社交关系进行沉淀并且与商品属性进行了捆绑融合，最后他们的社交关系迁移成本也将变得极高。

不像打车、团购、直播这类平台性的公司通过资本打补贴战直接耗死竞争对手最后一家独大。社群真正可以让中小企业安稳吃饭，安稳做事，不是简简单单用资本、用跟风抄袭手段就可以把他们给吞并。 社群对于企业的意义总结起来如下： 知道自己的用户在哪儿，并且可以随时互动用最小的代价进行品牌推广传播用最低的成本服务好用户 最快速的搜集用户的反馈、便于用户的维护以及产品的迭代升级挖掘出更大的衍生价值价格战以及产品同质化将不再是你最大的威胁 说点具体案例更接地气 案例一 企业现状 ：招生困难，网络招生非常薄弱 某幼儿培训机构现在面临的最大问题是招生。他们目前采用的推广方式有以下几种：商场活动、大公司渠道、家长介绍、电话邀约+上门体验等。算下来平均获客成本是一千多，这是一笔巨大的负担。 他们一个很大的问题就是妈妈客户群体就没有利用起来，采用的是点对点的服务。所以网络招生效果一直不太好，销售占比只有 10%不到。 社群运营起来产生的直接影响就是： 地堆团队可以减少投入、获客成本降低明显两三人就可以完成整个社群营销策划执行过程服务成本降到最低，客户之间就可以解决很多问题用极低的成本激活妈妈群体让她们形成强粘性用很小成本通过现有用户触达到精准的潜在用户形成转化联合第三方互补型公司联系为妈妈提供福利，服务自己的用户让别人买单产品只要差距不明显，竞争对手不会对自己造成实质威胁 案例二

之前给伊朗进口坚果电商公司波斯上品做了营销策划，采用了多个渠道进行营销推广。有自媒体投放、线下地推、精准营销（DSP）、众筹、社群营销。线下地推的形式主要包括试吃、发传单。各个渠道营销推广的效果比对如下表： 表中我们可以明显的看出社群营销在收益效果、协作成本（对其他工作的依赖程度）、转化率、执行效率都远远优于其他渠道。 社群对于众筹的价值在哪里 有必要讲一下的是众筹渠道。现在的众筹大都是赔本赚吆喝，本下了不少，最后也没人来吆喝。很多品牌没想好底层逻辑就开始众筹，以为这是积累初期用户的方式。其实恰恰相反，真正替你吆喝的是种子用户。 所以不是通过...