六必居全渠道媒体私域营销规划目录234策略洞察媒体内容建设私域运营关于我们运营动脉PART 1.策略洞察运营动脉Strategy运营动市场分析随着互联网影响的持续加深，线上购买渠道成为调味品行业重要销售渠道之一企业需要加入更多新的传播模式以适应新消费群体调味品行业消费者基础人群画像调味品消费者的购买关注因素·在消费升级的大环境下，消费者已经在性价比之外更关注调味品的产品安全、企业品牌等因素·同时，受疫情影响居家烹饪的人数增加且大部分为女性群体，其消费调味品的支出也有所提升，调味品产业面向家庭端存在广阔的发展空间市场分析>如何布局线上渠道，与新消费群体有效交流？运营动脉>如何在内容营销的长河中淘金，将消费者沉淀为品牌挚友？市场洞察百年品牌营销洞察，从两个品牌说起他们是如何布局全渠道营销的？青岛啤酒五芳斋全域布局新媒体，内容营销流拉新部署数字化工具，私域深度经营120年百年常青社群晒单注册会员400万+全网粉丝量600万+品牌成立至今已有120年核心布局抖音、微信全域布局蓄水引流持续多年的跨界、联名基于官方、产品、活动运用一物一码、企业服务地域二维码等方式，建立全网布局等营销动作布局账号矩阵使青岛啤酒已成为当代人私域会员体系餐桌上的社交货币微信号注册会员400万+青岛啤酒节更是成为年轻最高粉丝量170万+企微好友20万+抖音号人必去的热门IP最高粉丝量40万+市场洞察他们的成功有迹可循：价值破圈关注中坚消费群体沟通方式与时俱进着重布局私域OPEN着重经营80.90、00后与消费者玩起来，被称作扫码、红包封面、小游戏等方式老不正经“的五芳斋引导用户进入私域五芳斋联合AcFun商城模块十年弹幕二次元社群时下流行的言盒营销承载用户消费需求碰撞百年老店年轻人喜欢的得物平台市场洞察从产品认同到情怀和价值认同，从核心用户圈层到新消费用户圈层的延展五芳斋品牌关系共鸣从啤酒到从老字号代表消费者与品牌建立的民族自豪附加值到年轻人喜欢的品牌终极关系和认可水平品牌感知判断感觉青岛啤酒节已成为魔性+洗脑热梗代表消费者对品牌总体上的热门IP符号被冠以五芳影业评估和心理感受品牌体验开启数字化服务以IP跨界造CP性能形象代表消费者与品牌建立的满足用户多元需求拓展营销人群终极关系和认可水平用户品牌用户青碑忠实受众辐射70、80后老用户代表品牌核心沟通用户年轻用户延展年轻用户与潜在招射用户核心策略因此，我们建议六必居紧抓【全渠道布局】和【数字化经营】六必居品牌影响力不断提升品牌产品传播品牌定位/视觉符号/文化价值设计理念/产品形态/销售渠道呈现内容/表现形试/沟通渠道待优化待升级待放大传统酱菜六必居就是中国酱宗中国酱宗核心策略多渠道布局+流量私域沉淀品牌维度产品维度内容维度场域维度现阶段关键词云图1123中华前门纯沙拉六必居担当黑凉菜两家作口味冰淇淋浓郁为六必居打上吃的正宗强化用户参与全渠道布局还得选六必居流量落地私域内容传播策略围绕中国酱宗强化品牌价值，从内容出发与用户建立情感链接有责任感的企业使命“六必居”的文化基因有趣的产品故事守护的不仅是技艺600年积淀坚特六必祖训更是记忆从明朝古并、牌■到博物馆至今沿用传统工艺PART 2.全渠道内容布局Multi-channel Content内容传播目标回顾背景：六必居将以「中国酱宗」作为品牌定位，通过「中国酱宗」更宏大的品牌视角宣扬六必居的品牌地位我们需要：最大化扩散品牌声量最大化流量价值全域布局营销内容，让现有用户和潜聚焦品牌营销的“核心传播人群”，让在用户都知晓全新品牌定位，对品牌价值其沉淀至品牌私域并衍生二次传播观和产品有更深的了解目标人群分析思考一：在“全渠道布局，数字化私域经营”的策略下，云营动哪些是六必居可重点突破的“核心沟通用户”？目标人群分析优先触达潜在可转化人群延展更加年轻用户群三线及以上城市，25-35岁备孕或已生奇白领女性调味品行业人群分析：目标粉丝画像以三线及以上城市，24-精致妈妈40岁的女性为主，人群标签为精致妈妈、新锐白领、资深中产√三线及以上城市√25-35岁白领新锐白领￥36-50岁白领√T,金群体资深中产数据来源：巨量云图消费者洞察调味品类，数据截止4月30日