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e修网商业计划书国 内 首 家 自 主 装 修 平 台尚成伟2017年10月

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装饰企业逐年递减建筑装饰产值逐年递增装修行业从2004年开始一直处于高速增长，目前市场规模已突破万亿但值得反思的是，装饰企业数量却成下降趋势数据统计

699元/平799元/平套餐装修公司 = 中介套餐同质化，增项陷阱多分包给工长，赚取管理费施工工长客户装修公司套餐公司模式

互联网+装修2014• 提出了互联网+装修的概念，迎合年轻人的消费习惯，开辟新的获客渠道2015-2016• 线上份额总量增长渐缓，客户体验感不足，流量转化率低2017• 流量竞争激烈，获客成本高昂…• 进入瓶颈期，寻求转型突破

公司模式获客渠道优势劣势土巴兔线上获取业主信息，信息输出给装修公司，靠信息费和提成盈利1.搜索引擎竞价2.线上广告3.线下广告1.成立时间早，成立于2008年1.装修公司价格没有优势2.线上获客成本高新浪抢工长线上获取业主信息，信息输出给工长，靠信息费和基装部分提成盈利1.搜索引擎竞价2.线上广告1.利用业主对工长的偏好2.借助新浪的知名度1.获客成本高2.业主信息有效性低，工长签单成本高3.工长黏度低、互动少爱空间整装套餐，通过工费和材料的差价盈利1.搜索引擎竞价2.线上广告1.整装套餐隐藏利润点多，增项空间大1.套餐项目不透明，配置不灵活2.线上获客成本高3.同质化产品多e修以工长为流量入口，帮业主降低装修成本，通过节点品控保障装修质量，以售后获取业主口碑，从而从主材、软装配饰产品中获利1.广大工长群体2.线下社区微店3.地面推广4.APP注册5.自媒体6.SEO曝光1.工长资源丰富，客源精准、质量高2.工长免费广告位（服装、车贴、工地）3.微店、板间贴近客户，零距离沟通1.起步较晚2.资金实力不强竞品分析

用户选择习惯13.6%装修公司+互联网装修86.4%工头当前市场格局装修经验少信息不对称找工长需要透明报价生活节奏快没时间对比新房周边就近考察

• e修网整合零散工长资源，与工长优势互补、利益共享装修工长的痛点难获信任专业度低尾款难收无质保无质检获单困难工长

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模式核心客户资源共享节点品控工长品牌树立增加获客几率降低装修风险专业方案服务售后无忧设计方案共享质量保障降低装修成本工长业主解决工长痛点，整合工长资源。以工长为流量入口，帮业主降低装修成本，通过节点品控保障装修质量，以售后获取业主口碑，从而从主材、软装配饰产品中获利

线下获客中心体验店社区微店参观工长实景样板间 以社区微店+实景样板间为触角获取最精准客源，守住流量入口 以半包实现快速签单，以优质服务引导业主采购主材、家具（社区微店）工长样板间辅料展示半包签约主材+软装选购工长样板间工长样板间业主

商业模式c整合工长透明工长价@��ª��Kfl,�&Ø�¨�^��Kfl�A0ß��.`��Q��x9����¨�^���gH⁄�[��Kfl�˛)�L}�~>ı���@�\�…N�L��˜引流先装修，后付款没有中间商赚差价让业主直接对接工长公司5+2超长质保节点验收合格付款不合格砸掉重装核心竞争力OEM自有品牌辅料+建材+软装家居衍生产品维修，家政，保洁营销品控盈利以工长价推半包缩短谈判周期，快速掌握客户入口以此引导客户选择平台高性价比装修材料（以OEM自有品牌，整合一线建材品牌）

标准化可复制流程标准化工长产业化工艺标准化材料，软装工厂化办公系统化e修网推工长，实现透明化装修，不需要依赖个人能力，所以从团队作业流程，工长管理，品控监管，都实现了系统化管理，标准化服务，从而降低运营成本，完成了复制城市的必备性。

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E修关键数据• 2016年上线• 签约工长1760人• 签约成单1500余单• 总造价5000余万主要数据

与招商银行战略合作定制，认同卡——“价值认同卡”为大中型客户量身定制

工长整合与地推地面推广工长定期开会培训工长车贴广告

•2016年e修的模式相对简单，没有任何推广的情况下，采用单纯信息平台的方式，让业主自行和工长签约，平台仅收取工程款的10%作为质保金，在装修完工没有客诉的情况下结给业主主要数据明细（2016）2016...