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互联网+旅游目的地 中国最大的旅游目的地一站式代理直销B2B2B平台 梧桐树下整理

红象平台介绍 本项目打造“互联网+地接”的旅游目的地B2B2B模式，不同于传统旅游相对单一的代理模式（单一旅游目的地、单一线路、单一区域），旨在利用互联网思维，通过自有平台技术、线上交易+线下分社连锁销售模式，提高行业渠道的销售能力和交易效率。 本项目坚持非区域熟人市场，旨在解决上下游销售的种种问题和痛点（资金安全，客户管理，产品统一采购及分销、多区域营销等）。真正意义上做到可控、可复制、标准化服务的问题，并实现正常的互联网+旅游+金融的资金沉淀。打造一站式的旅游同业B2B2B在线交易平台。 愿景： 中国最大的旅游目的地一站式B2B2B平台 使命：为游客提供性价比更高的旅游目的地资源及服务 中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台 梧桐树下整理

根据中国旅游协会市场预测2016年中国旅游市场规模超过人民币4万亿。旅游电商只有10%左右市场份额。线下旅行社、旅游产业链的营收达到市场规模90%左右。地接社在旅游行业中，属于跟团游服务的核心，产业链链条整合的关键方，涉及到资源端的营业额占70%以上。 全国纳入统计范围的旅行社共有26650家，地接社及代理商高达：8000家。各类地接社和批发商共实现营业收入7000亿元 。 因为信息不对称及技术手段缺乏，目前旅游代理商控制全国90%城市以上的下游地接社及目的地线路产品销售。 线上OTA目前游客量和线下旅行社及其他渠道的游客量：1:9，未来在很长时间内，不会有太大的变化。 目前中国的 地接社高达 接待量高达 100亿 /人天/年 8000家 3000亿 营业额 4000亿 二次消费增值 营业额 市场容量巨大 中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台 梧桐树下整理

目前旅游2B公司：失败及存在的5大问题 中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台 对象：天天旅交会 驰誉欢途 一路同行 优客旅游..... 1）各地站点的合作模式导致：旅游2B平台高度依赖地区合作商，站点，本身决定了内部管控的效率和主导权都不在平台本身，存在内部博弈。 2）站点和合作商更多关注自身利益，渠道框架涉及到成本最小化，可控，高效率问题。 3）合作模式是高成本运作，导致亏损等一个核心的因素。 区域熟人市场 1）建立在熟人市场交易的环境上，分销下游只会对产品产生依赖，不会对平台产生依赖性。 2）熟人市场决定了需要贴补倒逼供应商上线，贴补促成交易，交易促成资金截留和虚假盈利模式， 3）熟人市场2B平台属于伪商业模式。 无直接自有产品 内部效率低下 1）平台+产品落地才是最正确有效的模式。平台无自己线路产品 2）自有产品让贴补更有针对性，也是自己的未来的造血板块。 3）产品模式的本质是打破对当地合作商的流量、人脉依赖。 4）这个是关键点。涉及到扩张成本、速度、效率、以及贴补针对性。 无核心盈利模式 无其他核心壁垒 1）所谓的盈利模式：在不健康的交易下，比如流量费，推广费，上线费，渠道费是不能持久的。 2）自我造血功能的缺失。 3）纯做第三方交易平台，不能做自己的产品。 1）除了资本规模，单纯从技术角度，打法上，落地模式上都没有壁垒。 2）这是平台间竞争激烈，不断贴补的关键。 1 2 3 4 5 梧桐树下整理

旅游2B平台成功的关键 中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台 信息 不对称 六大 关键 产品思维 大于渠道思维 线下扩张 创新模式 正常的资金 沉淀 线下特色 差异化 服务能力 非区域 熟人市场 梧桐树下整理

坚持非区域熟人市场，互联网+地接，有效解决行业上下游的痛点和问题，利用互联网技术和线下拓展优势，实现交易效率提升和服务升级。打造旅游目的地一站式代理直销B2B2B平台。 600-800公里以上长距离市场 服务 升级 红象 代理 异地 直销 效率 提升 多区域 复制 分社 连锁 商业模式 中国最大的“互联网+旅游目的地”一站式B2B2B平台 梧桐树下整理

坚持非区域熟人市场 1：熟人市场无法杜绝线下交易。 2：熟人市场对平台的粘性不强。 3：陌生人市场高度依赖平台和红象模式。 正常赢...