每日优鲜管理层陈述
投资亮点 每日优鲜是一家成立于2014年12月的重构价值链的全品类生鲜O2O公司 全面布局社区、商圈、校园；日订单峰值近4W，月均增速超过100%，月复购率80% 以客户复购为导向，专注移动端的商业模式 执行力一流，深谙移动互联网和供应链管理的专家级团队 1 生鲜市场年交易额为2.5万亿，电商占比约1%，年增长率超过200% 2 3 4 5
团队介绍 •中国科技大学少年班双学士 •联想零售大客户业务总经理 •联想笔记本事业部总经理 •佳沃集团水果事业群总经理 徐正 Founder & CEO 曾斌 Founder & COO •香港中文大学MBA •阿里巴巴前300号员工，陆兆禧华南地区创始团队成员 •联想平板电脑事业部总经理 •佳沃集团营销公司总经理 淡焦成 社区 佳沃水果事业部 采购总监 王挺 技术 兴长信达 IT总监 德国11年IT经验 李漾 校园 中国高校精英汇 创始人 佳沃种植 业务拓展总监 乐峰 商品 金蝶 战略客户部总监 好当家 电商业务总经理 颜乐 品牌 阿芙精油 COO&首席设计 游卫华 市场 乐泡科技CMO 联想中国区 市场推广总监
产业分析：生鲜电商 = 伪命题？ 已有解决方案：B2C 生鲜价值链 每日优鲜方案：O2O •碎片化生产 •非标准产品，弱质化品牌 •供大于需，供应商议价能力呈弱势 •交易成本高，中间环节加成1-2倍 •渠道为王 上游 渠道 客户 •消费升级，优质农产品需求旺盛 •高频、复购、小批量的购买习惯 产地 交付 顾客 •按需进货 •统一质检 •弱品控 •定量进货 •批次质检 •强品控 •快递、包装费用高 •经过快递站点层层集货，损耗大 •社会化物流 •城市分拣中心二次品控 •端到端的物理和时间相结合的全程冷链物流，低包装费用，低损耗 •PC时代流量为导向，生鲜垂直电商需要大平台导购 •流量费用高，经营效率低 •移动O2O时代，顾客为导向 •精准营销，经营效率高
用户画像 堂食 外卖 互联解决吃有三个主要场景：餐厅，外卖，在家做饭 在家吃 美容健康 学前教育 股票基金 餐饮美食 化妆护肤 主题旅游 时尚辣妈 潮流女神 32-40岁 24-32岁 网络社交 职业教育 电影 大学女生 18-24岁
复购是生鲜的核心 复购 采购专业化 •全品类精选SKU •半成品方案 •专业买手 物流社会化 •城市分选中心 •社区配送站 •众包物流 运营移动化 •碎片化流量 •多运营小组 •以客带客 价格平民化+差异化 •储值会员模式 •限量抢购 •爆款 产地供应商 品牌供应商 销地供应商 城市会员店顾客 精品店顾客 校园顾客
可复制的商业模式 采购 价格 物流 •5年以上的操盘经验 •周度货架排期表管理 •每日进销存运营分析 •团队来自于京东、顺丰、DHL •日清工作机制 •标准化的仓配体系 •多年电商运营实操经验 •数据导向型的快速迭代 •分客户、分品类的战斗小组 •竞争定价 •价格倒逼成本的供应链管理 基于每日优鲜四大系统的人才管理模式 采购/运营/人才 交付 强把控力的总部，建立统一、可共享的流程 通过开仓团队，迅速建立本地化的交付系统 运营
高效的运营情况 SKU 购买用户数量 社区订单（B2C+O2O) 校园订单 192119293132614262430910121251月2月3月4月5月6月其他 牛奶 海鲜 水果 60% 80% 复购率 复购率 10,330 10,724 15,592 26,606 86,568 297,588 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7,281 12,604 39,342 100,455 1月 2月 3月 4月 5月 6月 5,648 5,103 11,044 17,154 81,205 144,178 1月 2月 3月 4月 5月 6月
发展目标 1月-3月：顺丰冷运覆盖全国 4月-6月：北京O2O交付平台 7月-8月：上海，深圳，广州O2O交付平台 10月-12月：全国前十城市交付平台 2015年城市拓展：建立中心分拣仓+社区点 订单目标 2015年SKU品类拓展 2015 2016 2017 1月-3月：水果、海鲜品类 4月-6月：肉禽蛋奶品类 7月-9月：蔬菜、粮油品类 10月-12月：熟食、糕点、休闲食品品类 2015 2016 2017 日均单量 5W 75W 165W 客单价 30 40 40 复购率 60% 70% 80%
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