文旅行业品牌营销玩法与策略解法(精简版)会员免费

微播易营销智库 2023年10月2024年文化旅游行业营销玩法与策略解法

2023年随着旅游市场的回温，旅游消费市场规模增长明显，为品牌带来更多的营销机会。01文旅行业及消费者洞察

文旅市场规模2023年H1国内旅游收入增长明显，旅游业的复苏进程在不断提速2.956.3710.019.4610.248.478.185.578.36.256.394.3612.1611.680.0%115.9%57.1%-5.5%8.2%-17.3%-3.4%-31.9%49.0%-24.7%2.2%-31.8%178.9%-3.9%0.0%0.0%0.0%0.0%247.1%33.0%-18.3%-41.1%-18.9%-26.2%-21.9%-21.7%46.5%86.9%-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%024681012142020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q42022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22020-2023年各季度国内旅游人数情况变化及环同比增速国内旅游人数（亿次）环比增长同比增长•数据来源：文化和旅游部，微播易整理制图-100.0%-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%00.511.522.532019H12020H12021H12022H12023H12019-2023H1国内旅游收入及同比增速国内旅游收入（万亿元）同比增速2023年上半年国内旅游总人次23.84亿，比上年同期增加9.29亿，2023年对比2019年H1至2023年H1国内旅游收入情况，为自2020年来最高。2023年上半年，国内旅游收入(旅游总花费)2.30万亿元，比上年增加1.12万亿元，增长95.9%。

2023年春节假期全国国内旅游出游达到3.1亿人次，同比增长23.1%，2023年五一出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%，2023年国庆假期休假八天，为旅游市场复苏提供了时间条件，市场预期有再创新高机会。文旅消费时机小长假为用户出游最先青睐时间段，国庆假期为旅游市场复苏提供条件•数据来源：益普索旅游定量调研（2023.6，N=3000），文化和旅游部，微播易整理38.471.950.353.2周末节假日寒暑假非节假日/年假您会选择在什么时间去旅游（%）N=3000节假日和寒暑假成为用户主要出游所选时间段88.6%60.7%72.6%86.8%66.8%68.0%73.9%70.3%87.2%98.7%103.2%94.5%75.3%79.0%50.9%59.6%38.6%73.1%44.2%60.7%65.6%44.0%39.2%56.3%59.9%78.6%74.8%77.0%56.7%58.6%69.9%31.2%40.4%19.3%2023春节2022国庆2022中秋2022端午2022五一2022清明2022春节2021国庆2021中秋2021端午2021五一2021清明2021春节2020国庆中秋2020端午2020五一2020清明小长假旅游市场恢复情况国内旅游收入恢复情况国内旅游人次恢复情况

在产业融合方面，有农业、文化、IP等融合方式，在营销融合方面，既有社交媒体KOL营销，也有官方下场、大促直播等玩法；在技术融合方面，AIGC技术的发展也为文旅产产业从玩法、服务、体验等各方面实现升级；在模式创新方面，既有文旅综合体的打造，也有像亲子、露营休闲、银发旅居、城市夜经济等不同类型的文旅模式尝试。文旅业态蓝海文旅行业变为“文旅+”模式，无论是产业、渠道、技术、模式都可以创新融合产业融合营销破圈技术融合 模式创新• 社媒+AI+• IP+• 文化+• 文旅商业综合体• 农业+• 直播+瑶族妈妈客房长安十二时辰研学新疆大唐不夜城• 内容+内容种草概念沉浸式+数字藏品+本地化探店测评品牌直播矩阵Citywalk沉浸式展览AIGC博物馆官方阵地建设文创数字藏品新疆夜生活洋湖湿地综合体亲子露营数字化文旅服务• 夜经济• 亲子经济• 旅居经济康养旅居

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以抖音、小红书为例来看文旅营销的优势、玩法和典型案例。02文旅行业主流社媒玩法与典型案例

用户优势：兴趣用户数量增长，标签话题多元达人优势：类型多样，同比增长超30%3.59亿4.07亿2022Q12023Q1＞+13%抖音文旅达人类型4798.1% 5868.7% 5584.3%7970.7% 6971.3% 6583.7%4294.5% 3755.2%旅行推荐旅行攻略旅行文化旅行日常旅行风景旅行机构营销酒店/民宿户外生活抖音旅行细分内容视频量增速•数据来源：巨量引擎城市研究院抖音文旅营销优势对文旅品牌来说，抖音有庞大兴趣用户，多样类型化达人和覆盖种收的决策路径兴趣意向旅游计划旅游决策购买体验内容分享路径优势：文旅兴趣用户的抖音决策路径内容攻略搜索产品服务吸引判断承接产品IP 营 ...