长生集团花生油百年品牌策划提升及整体公关传播营销思路会员免费

12017/3/5长生集团百年品牌策划提升及整体公关传播营销思路

2吹牛的人多了，真话反而没人相信。长生集团的品牌提升就可能面临着这样的窘境。

3长生集团是中华人民共和国浓香花生油标准的起草单位中国食用油行业唯一获得中华人民共和国国家质量金奖的企业1984年，长生荣获国家质量金奖1988年，长生蝉联国家质量金奖

4但是——目前中国整体奖项含金量的降低各类中小企业在奖项方面的虚假宣传导致了中国奖项在公众心目中的公信力降低

5长生花生油在青岛供市百余载、蕴养三代人历史是这个浓香型花生油最大的差异化和利益点

6但是——全中国声称自己拥有百年历史的品牌数不胜数消费者早已对“百年历史”“品味悠久”这样的辞藻产生了抗体

7诉求从传播和占领消费者的角度，我们面临艰难的选择中国金奖我们如何形成差异化？是“中国浓香花生油标准的起草单位”还是“中国花生油压榨工艺的鼻祖”变成消费者能相信愿意记忆的核心点百年历史我们如何形成差异化？同样在讲历史我们如何把冷冰冰的数字变成消费者生动感受的特点使他们对品牌产生信赖感VS

8花生油调和油色拉油处于竞争的中间层次。主要代表品牌：金龙鱼面对对象：中端用户销量最大，处于竞争最底层。主要代表品牌是：福临门面对对象：低端用户处于竞争最高层，是增长速度最快，高档食用油的代表。主要代表品牌：鲁花面对对象：中高端用户国内小包装油格局

9从不同消费区域看，食用油的地域消费特征明显，不同种类食用油的质量评价情况也有差别。华北华东（包括北京上海天津）以花生油为主，东北以大豆油为主，而西南西北（包括重庆）以菜籽油为主。花生油的食用者评价较高，调和油得分较低。数据来源：《2015年度中国食用油行业消费者满意度测评结果》2014年食用油市场份额

10以“金龙鱼”为代表的益海嘉里系占据45％的市场份额，以“福临门”为代表的中粮系占据约15％的市场份额，“鲁花”占据8％的市场份额。数据来源：文章《食用油行业简析》、《金龙鱼2014年销量增长11.6% 收入未增原地踏步》2014年竞品市场份额

11定位之父艾●里斯定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。定位之父杰克●特劳特所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。锲 子

12鲁花5S物理压榨工艺1S纯物理压榨：无化学侵剂2S生香留香：更香更省油3S无水化脱磷：滤掉杂质留住营养4S恒温储存：天然VE保鲜5S去除花生油黄曲霉素：鲁花掌握核心科技鲁花花生油

13胡姬花产品线层次梳理工艺：现代压榨与浸出工艺的结合消费者：花生油的习惯使用者，钟情于花生油的口味，但因为价格问题，求其次，选择花生调和油工艺：现代工艺与木榨精髓的结合消费者：纯正的花生油口感是及其追求的基本要求工艺：古法小榨消费者：重度的花生油消费者。对花生油的口味及文化非常讲究，愿意为之付出更高价格胡姬花1918古法小榨胡姬花特香胡姬花花生调和油

14强化的利益点天然花生原汁压榨纯正的营养味道香浓形成重要的记忆符号强调：香浓、天然品牌资产1、强调：品质、有保证强调：信赖、更有保证品牌资产2、品牌资产3、强化的利益点鲁花就是花生油品类的代名词榨取花生第一道原汁花生油压榨专家“国家级放心油”荣誉称号强化的利益点人民大会堂国宴用食用油物理压榨标准制定鲁花压榨一级花生油被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”5S纯物理压榨获国家科技进步奖

15古法榨油技艺获“青岛非遗”荣誉古法六艺小榨技见精细取初榨得上品正宗味真地道依古法妙储藏严选料胖花生秘法炒留纯香胡姬花

163重蕴香工艺持久纯香，烹饪时纯香悠长，美味更持久冷藏工艺，保证原料更好的新鲜度120℃烘焙，保留原料更加浓郁的花生香味藏香留香生香金龙鱼

17金胜1富氧环境每一颗花生都生长在富氧环境中16层过滤每一滴油都经过16层物理净化充氮保鲜每一滴油都恒温保鲜，品质如一原料选择每一粒花生都是精挑细选国内先进的压榨流水线每一滴油都经过低温冷凝封锁香味低温冷凝每一滴油都经过低温冷凝锁香恒温每一滴油都经过低温冷凝技术7大细节造就压榨一级花生油234567金 ...