万科集团品牌营销战略规划方案会员免费

VANKE万科集团品牌营销战略规划方案OSENS 2018/12/15

伟大的品牌如何做伟大的营销？

先营销思想，后营销产品苹果三问：Who we are? What we stand for?Where we want to go?

先营销思想，后营销产品 回归本质：Think Different

先营销思想，后营销产品先营销思想后营销产品

阿里事业理论： ：让天下没有难做的生意。 ：102年 ：客户第一／团队合作／拥抱变化／诚信／激情／敬业使 命愿 景价值观

抓住根本：使命驱动、价值观导向

先营销思想后营销产品

中国共产党品牌的高峰体验：信念为实现共产主义而奋斗

品牌思想领导力使命：实现共产主义愿景：解放全中国价值观：为人民服务语言钉：打土豪分田地视觉锤：镰刀斧头战略：农村包围城市、星星之火，可以燎原组织：支部建在连队制度：三大纪律、八项注意年度营销BIG IDEA: 论持久战（1938年）、实践是检验真理的唯一标准（1978年）、 三个代表 (2001年）、科学发展观（2003年）、中国梦（2013年）

品牌思想领导力的卓越营销

- 外部营销p 知识内容营销－内容池5421出书《共产党宣言》、《矛盾论》《实践论》、《论持久战》宣传阵地《新青年》、《劳动界》《共产党》、《延安日报》高等学府延安大学专访斯诺：星星之火、可以燎原异业合作左联、致公党口碑营销支前大队等….36内容池建设

- 外部营销p 创意内容分发－分发池与时俱进：客户在哪里，营销就要在哪里（公众号、app，视频、漫画、歌曲等）

- 外部营销p 认知型营销－圈层覆盖认知性营销：农村墙体广告（把广告做到客户的生活场景中）

- 外部营销p 大型公关活动－传播制高点大型公关活动 :重庆和谈（全国性/世界性公关传播效果）、开国大典、国庆阅兵、一带一路、G20、上海进博会等

伟大的公司都有的共同特点统一在 一 面 大 旗 下珍 视 同 一 个价值观为一个共同目标奋斗

万 科 已 经 是 一 个 领 导 品 牌

万科应该成为一个伟大的品牌

WHY为 什 么 要 成 为 ？中华民族伟大崛起的历史机遇

CAN能 不 能 成 为 ？IF NO T W E , T H E N W H O ？

MISSION万科承载的历史使命？中 国 的 全 球 级 的 伟 大 品 牌

然 而 ， 万 科 体 系 庞 大 、 枝 蔓 庞 杂 ， 我 们 该 如 何 入 手 ？这 是 一 个 极 具 挑 战 的 任 务

做大品牌，须有大视野 Zoom Out

万科之大十大事业板块维度一：万科之大

维度二：万科之深万科之深大道当然

万科之新国际视野＋亲和力维度三：万科之新

维度四：万科之专万科之专万科＝美好生活

做大品牌，必须回到第一性原则思考 Zoom In

维度四：万科之专万科之专万科＝美好生活使命 + 价值观 美好生活 大道当然

于是一个杀手级的伟大品牌的超级营销策略逐步浮出水面...

1+1+1+3 +535

这到底是什么鬼，我们该 如何做？

第一阶段厘清品牌营销战略思路

+1 1+1

第一个1心智是什么，根本上是一个词万科占领哪个词？ =1占领心智

第一个1心智是什么，根本上是一个词万科占领哪个词？ 万科 = 美好生活 =1占领心智万科 = 美好生活词越大，品牌越大能不能占，当然能！

第二个1=1使命＋价值观

使命：美好生活场景师+

第三个1=1美 好 生 活 全 生 命 周 期 服 务 生 态 系 统的构建者及倡领者

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代表先进生产力的发展要求 城乡建设及生活服务先进生产力代表先进文化的前进方向 城乡建设及生活服务先进文化代表广大消费者的根本利益 广大消费者根本利益：美好生活品牌的3个代表第一个3｜

品牌力的3大层面形象力内容力公关力第二个3｜

品牌资产的3大积累心智占领思想沉淀客户资产第三个3｜

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5位1体事业理论第一个5｜

1个本体 5大市场我是谁顾客市场人才市场资本市场政策市场公民社会第二个5｜

核心业务•房产开发•物业管理•长租公寓优势业务•万科商业（购物中心 社区商业）•物流仓储拓展业务•冰雪度假•产业办公摸索业务•养老产业•万科教育潜力业务•万科轨道物业5大超级业务板块把 美 好 产 品 与 服 务 融 入 人 们 生 活第三个5｜
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