奇品Q.MO奇草6１8大促推广方案JLLLLLLI大力奇迹文化传媒有限公司
2020的618一一没情稳定后的百个大型全平台申商促销节点注定与众不同
1大环境与桃战
需求情况：疫情期间用户对纸尿裤关注度高、"恐慌性"囤积行为显著·纸尿裤和奶粉作为母婴列需用品，并且由于疫情的影响,较多妈妈担心此类用品会有供货的缺失·疫情造成疫情防护用品的供销紧张,诸如口罩、消毒液、洗手液等等的防护用品成为妈妈们第三重点关注产品。2020年1-2月度情期间孕妈宝妈母婴用品牌积行为相较平时,瘦情期问妈妈更为关注品类偏好孕妈=宝妈纸尿裤应情防护用品宝宝益智玩具25.31%宝宝铺食宝宝银饰宝宝给本数据电通:艾据22年1-2月中国号星行业运行状况及企业商情动态月度报售》,惠现《宅家花式职进，经情箱间宝妈人群港蒸2020
供给情况：全球口罩战波及纸尿裤原材料紧缺，涨价断货风波不断调价联络函联络函导敬的客户您好：在妆情全球鼻让的情况下，全民投号口产业我公司受丽南者政府委托。作为此国际纸尿裤企业陆续转产口罩,进出口管理收紧公司十分别款,具体生产时间表公司只行通知。请!纸尿裤陷入原材料货源短缺的危机无论国内国外以原材料进口为主的品牌在未来都将迎来"涨"价的时势
思考一：行业[涨价舆论】品牌如何独善其身7促销力度缩短,如何吸纳新客促转化?
挑战一：海外头部纸尿裤品牌地位相对稳固、本土品牌崛起竞争愈发激烈·2018年和2019年双11天猫尿裤品牌销售排行来看,帮宝适、moony尤妮佳和好奇连续两年位居前三·国产品牌babycare增长显著，2019年位居第六，直婴第八、爽然第九、teddybear第十。2018年&2019年双11天猫尿裤2019年双11天猫尿裤TOP10内本品牌销售TOP3土品牌排名Pampers美国baby爽然9care,moony日本好奇10HUGGIEs美国禁数据来源:ECdataway
挑战二：奇莫的品牌网络关注度较低，品牌认知度不足·从五个品牌的百度指数走势来看,帮宝适、好奇和大王的走势较高,且在618和双11两大重点电商节点进行重点推广,因此用户的关注度在该段时间有显著提升。回码头条口平均值2000-00-032020-03-02618大促双11大促数据来源:百度招数
挑战三：618作为全平台电商全品类促销狂欢日，掀起用户抢夺战5.18海淘盛典618天猫理想王活狂欢季最高满188减100618年中清仓禁
思考二：面对激烈的纸尿裤品牌竞争和奇莫认知票不如头部品牌的情况下,如何在全网于欢、品牌促销信息应接不暇的广告环境下抢占纸尿裤市场“位?禁
2机会与突破口
机会一：用户对国货好感度增长，疫情后民族情怀进一步带动国货好感·近年国内年轻妈妈对国产品牌好感度增长趋势明显,加上疫情爆发,全民抗疫，激发大众的爱国情休,妈妈人群对参与娠灾的品牌会有明显的好感度的提升,用户倾向于购买哪种品牌的纸尿裤对参与抗疫顺灾的品牌好感度是否会提升2013年2019年15%72.0%国外品牌18.5%28.0%国产品牌81.5%85%数据来源：商网观家《用家托房裤行业“人货场"最新受革》《“新元炎空情下的母婴生活现状报告
机会二：高端纸尿裤增长空间大，本土品牌尚缺乏同定位竞品纸尿裤市场销售金额增速对比本土品牌主要竞品baby交儿乐51%Chinus201707-201806201807-201906■高端纸尿裤整体纸尿裤禁数据来源:商网观家《用家纸房裤行业"人货场"最新变革》
机会三:奇莫疫情期间参与公益捐赠，品牌美誉度迅速提升疫情期间,恒安奇莫向湖北捐赠了婴儿,纸尿裤短视频宣传片在微博通过KOL的推广,引发社交关注度和舆论话题的大幅度提升,品牌收获大量自来水评论美誉度迅速提升短视频百安集团enGAnKOL推厂安儿乐ＱＭＯ为爱而行守护新生您接商相出纸:我们要力这么有效的点肆点赞月26日1231:为恒安和费员点赞，真的是好有委心!防文食尚类写V心:悬轮，我也注意到了，太温碳了!月26日12:443月26日12:32詹@用最裤的柔软手记新生
建议方向：患考一：立足品牌抗疫公益事件,建立本土品牌情感钱接，强化民族企业形象,提升品牌好感度思考二:以高端国货为品牌突破口,精准聚焦高端母婴人群,打造差异化推广策略;
TＡ洞察：自主研习品牌资讯,追求品牌品质和性价比,偏爱母垂渠道消费资自主获取母婴产品讯获取品牌资讯62.9%母婴平台方式91.2%获取渠道综合电商575%47.1%母婴电商524%...
