炼丹炉：2023双十一数据洞察报告会员免费优质

平台：淘系平台、京东平台、抖音、小红书榜单统计时间段：双十一全周期（2023年10月23日—2023年11月11日）重点行业：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、大家电、厨房电器、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、户外/登山/野营/旅行用品数据来源：炼丹炉大数据，各平台公开数据特别说明：本报告数据由炼丹炉大数据初步统计并做脱敏处理，最终解释权归知衣科技所有。如有异议，欢迎交流指正。 数 据 说 明



资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据淘系京东10.2010.21 10.23 10.24 10.28 10.29 10.3010.3111.111.311.911.10 11.1111.1211.13首轮预售预售尾款支付第一波现货预热第一波现货售卖第二波现货预热 第二波现货售卖预售期开门红场景期高峰期返场期预售定金预售尾款抖音电商双11好物节正式期返场期抖音性价比是今年双十一主线，各平台备战升级小红书

平台为品牌提供突破机遇，双十一开售单品破亿数据来源：炼丹炉大数据、平台公开数据数据平台：淘系、京东、抖音平台淘宝开售1h内破亿品牌京东开售10破亿手机品牌天猫双十一预售首小时1300多个品牌增长超200%；淘宝直播预售4小时亿元直播间超12个截至2023年10月23日20时10分，手机现货成交额同比增长超10倍，开售10分钟内成交订单量同比增长超4倍双十一好物节开门红整体为去年同期的200%

资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据淘系平台用户/商家规模、订单量、成交总额全面增长天猫分为抢先购和狂欢日，其中抢先购预售期为10月24日至11月3日；现货期为10月29日至11月3日；狂欢日为11月9日至11月11日。淘宝双十一整体活动分为三波，分别为“淘宝双11抢先购”、“淘宝双11好价节”、“淘宝双11狂欢日”。 2023年天猫双11还将带来两个“首次”，以帮助价格力商家获得更多新用户、更大订单量、更多交易额。用户端官方立减&跨店满减 天猫：满300减50 淘宝：满200减30攒幸运值领红包限时抢免定金福利超级红包商家端“双11天天低价”商品为淘宝天猫商家提供的五星价格力商品中的四星、五星商品，按官方说法即同款低价及全网低价商品。在“跨店满减”同期支持“官方立减”形式，商家可自由选择。402个品牌成交破亿其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%周主动运营商家数同比增长150%商家对天猫双11表现出更强运营热情，日均广告付费商家数同比两位数增长全周期累计访问用户数超8亿“官方立减”商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9千万商家新增会员规模超1亿全平台商家会员规模同比增长近30％，商家会员订单连续多日增长超100%全平台58个破亿直播间其中店铺直播占比超过6成，451个店播成交破千万，店播迎来大爆发

资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据京东平台成交量、订单量、用户数齐创新高此次双11，京东围绕五个时期重点布局营销玩法，从10月23日开始至11月13日结束，时间跨度近一个月。用户端跨店满减：满299元减50元打标商品开通30天价保服务商家端京东为商家提供了“大促”、“内容”、“用户”三大生意增长参与方式：在直播、短视频、新品等方面为商家提供流量扶持；通过百亿补贴活动、广告金激励、降低扣点等各类费用减免政策为商家提供超20亿补贴采销直播的总观看人数突破3.8亿京东采销直播火爆出圈累计超过60个品牌销售破10亿元“9块9包邮”、“京东百亿补贴”、“京东秒杀”为品牌和商家打造了一个又一个增量场参与京东11.11的商家数量再破纪录，较去年同期增长超1.5倍百亿补贴频道的商品数量较618时提升2倍，频道用户规模也较6月增长近5倍京东云每秒用户访问峰值同比提升170%京东云智能客服累计咨询服务量超14亿次物流端京东加大了布局，推出电商仓服务，帮助商家提升多平台履约效率。

资料来源：各平台公开资料整理，炼丹炉大数据抖音电商内容种草力仍然强势，商家全域拓经营2023年10月20日抖音商城正式现货开卖，抖音双十一活动期共有23天，为用户和商家提供充足的时间。用户端抖音舍弃了跨店满减，直接推出官方立减，全周期立减15%起，玩法规则及让利更加清晰。同时通过官方立减、定金预售等玩法提前锁定用户需求商家端通过“重点货品”玩法，为打造...