2017年玛莎拉蒂路演执行手册初级驾驶训练营(升级版)
目录活动总概述概述人力分配活动目的时间推进点活动介绍经销商职责试驾安排活动公司职责活动执行人员分配活动流程试驾汗意事项&应急处理步费活动区域介绍活动物料安排活动推广线上推广预执线下推广预执后期回顾总结
活动概述
活动目的·以”跃戟之路”为活动基础，创立递增式学院培训驾驶，以优秀选拔方式为进入全国玛莎拉蒂认证驾驶培训。以客人针对专属试驾车型区分客人场次，合理划分潜客意向。高级别试驾场地驾驶,提高客人热度及对产品深入感受体验为主导。让客户更加直观且深入的了解Ghibli&QP．推进销量,达到订单转换率·向客户充分体验全新Levante,并且进一步了解客户对Levante的购买意愿。为码莎拉蒸品牌与各地媒体建立良好的合作关系
活动介绍活动主题:2017玛莎拉蒂“跃戟之路"活动地点:玛莎拉蒂及经销商指定试驾场地活动时间:2017年4月-10月,共计20站2017年3月-7月，全系车型,周五及周末,120人/站搭建时间:活动开始前1-2天撤场时间:活动结束当天晚上
活动晋级课程概述经销商级别试驾一玛莎拉蒂初级驾驶训练营区域及集团试驾一玛莎拉蒂中级驾驶训练营全国级赛道试驾一玛莎拉蒂高级驾驶训练营以专业的玛莎拉蒂官方认证的培训驾驶课程。串联整个活动范畴和影响更具有代表性的活动宣传目的经销商级别初级试驾由经销商及区域经理共同认可选择优质潜客推荐1-2名晋级中级试驾/详见经销商级别选拔标准区域及集团中级试驾/此级别专业度较高，晋级为中级培训驾驶培训/由驾驶技巧评定由教官评定，及经销商与区域经理商定被选潜客晋级全国赛道高级试驾／专业级试驾培训课程，全国性试驾级别，最终参加全年度赛道日活动/可获得玛莎拉蒂官方认证专业驾驶资格证
活动KV-1中MASERATI跃戴之路
活动KV-2MASERATI跃韩我之路
试驾形式安排周五一周日三天邀约1．越野专业道具试驾（周五一周六）试驾车型:Levante针对客群:40位SUV热客，上下午各1场，两天共计4场（80位提供针对Levante的潜客全方位的试乘试驾体验外场备有4台B及0P,以备个别客人试驾体验道路试驾(经销商须知:此试驾教官不作为陪同，由销售顾问陪同,需再次签订展厅试驾协议方可试驾)２．OP及GB特定项目试驾(周日）试智举型:封闭场地内项目试驾（2-3个项目)试驾车型:QP及GB针对客群:40位QP及GB潜客,上下午各1场,全天共计2场提供针对QP及GB的潜客全方位的试乘试驾体验*外场备有2-3台Levante,以备个别客人试驾体验道路试驾《经销商须知:此试驾教官不作为陪同，由销售顾问陪同,需再次签订展厅试驾协议方可试驾)
试驾形式安排(备注)1试驾日期及形式:根据邀约客人人数而定;如经销商邀约SUV客人较少,可选择周六当日作为SUV客人专场邀约人数KPI及天数的选择评定,经销商需在活动一个月前向玛莎拉蒂中国区域经理申报因道具摆放周期及调整,周五一周六需安排SUV试驾专场试驾形式为准确目标潜客，邀约级别为Hot及Warm试驾日期如有临时有变,需尽早提出,以免道具无法抵达该城市(如经销商有其它建议,可直接汇报给区域经理申报确认。如有特殊要求设计形式，经销商需提前一个月向玛莎拉蒂中国区域经理电请,并且提供详细试驾方案,予以批准方可执行10
场地越野道具项目设置驼峰侧破坑洼突破枕木路
场地QP&GB项目设置加速制动障碍绕弯2
越野道具展示斜坡驼峰突破坑洼枕木道具试驾车辆禁止安装脚踏板,以免道具坡度与脚踏板别蹭情况出现、如车辆卡件等(如原有安装，需活动前拆卸)|13
试驾场地需求试驾基地以玛莎拉蒂中国推荐为参考,经销商可提供建议最佳场地可以满足摆放4-5个道具为最佳,单边100m80m场地以空旷场地为主，内场无各种障碍物场内地面为正常路面,无坚硬凸显物以免刮伤轮胎封闭场地为最佳,前期沟通等由经销商直线沟通需教官及工作人员确认之后方可使用建议:场地设施完善,如蓬房等硬件设施完好。尽量减少其它浪费搭建设施场地内活动期间为单一品牌活动，如有任何赞助合作需提前报备区域场地内因档期问题，有其他品牌陈列及活动，需提前报备区域
试驾场地规划城市试驾场地离市区时间城市试驾场地离市区时间深圳七星湾试驾基地心南京栖霞试驾基地广州大观路试驾基地5S徐州经济开...
