长安轻型车双车上市品鉴会执行手册含销星球营新员
双车上市品鉴会第一阶段:定巡展集客》4月初，为实现与线上预售联动，到汽车市场、货物批发地等开展定巡展集客活动通过物料露出,释放新品预售信息，精准拦截竞品客户,为上市品鉴活动邀约集客和引流活动形式·物料布置+汽车卖场拦截重点车型经销商区域重点销售车型活动时间-2018年4月活动地点·经销商店堂+周边汽车卖场活动邀约·终端邀约话术强调产品核心卖点，以重复形式强化用户记忆，配合促销优惠包装,提高邀约成功率店堂物料和外拓外展活动物料中释放长安神琪两款新品预售信息，通过外拓外展活动为店堂上市品鉴邀约集客和引流
新至长安轻型车双车上市品鉴会第二阶段:双车上市品鉴会>经销商通过对预售期订单用户、外展线索用户和潜在客户进行邀约,在终端4S店内举办展开"双车区域上市会"，同步展开全系团购会，促进产品全系上量;长安轻型车活动主题:武汉站干人交车仪式神骐添新豪礼随行长安神骐T20加长版VS长安神驻F30单排双车上市品监汪才活动时间:2018年4月中下旬(全国根据终端到车差异化执行)活动地点：长安轻型车4S店参与人员:预售期订车用户、外展激约用户、潜客、竞品用户
隆至长安轻型车前期执行终端精准拦截四月初,选取周围竞品4S店较多的经销商或者人流量大的汽车卖场进行定展,释放新款产品卖点信息,突出促销优惠政策信息，邀约新老用户到店,促进老品销量提升和竞品用户转化长安商长安袋星车人员配备:1-2名销售人员长安养行长安商用定展地点:周遭竞品4S店多的经销商、人流量大的卖场一长安轻型车向新老用户大拜年新春大吉马年好礼-易年好机车辆配备:1-2台(新车一台,另看实际展车情况物料配备:DM单(新款产品卖点信息+促销优惠)购车礼品堆头、海报展架等白金杜群分享观公众号:营销星球更多内容请加微信:Qiuzhang09
简至长安轻型车前期执行终端精准拦截车型介绍话术客户洽谈话术促销优惠话术竞品拦截话术强化新品预售卖点，直抵潜客核反复强化卖点，强调留资福利优惠政策释放,吸引潜客:对比竞品弱点，抓住潜客心理痛心需求留资即可获得定制水杯、家促销政策补贴多,新车购车点进行话术引导神骐F30卖点:突出载货能力用纸巾等送礼包等福利好睿行S50V价格4.89万起，性产品性价比高，提升,品质升级全力吸引住价比高神骐T20加长版卖点:价格性潜客新车载货空间完全适用，满足价比高、货箱空间大而实用等全系置换补站2000元核心需求，而竞品在空间上表金融贷款贴息2000元现不如本品长安睿行S50V894.89万栋站2000元金融贷款贴息全联图牌补贴总四直银到8元车险4888元金免
长安轻型车活动布局活动现场平面图规划经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整背景板活动舞台活动展车活动展车客户洽谈区客户休息区X展架客户签到区
长安轻型车前期筹备前期准备(活动前一周）客户邀约单车展示物料准备礼品采购活动物料准备人员培训客户人员通过话术,电话邀请定展车辆车身清洁（前1礼品采购活动物料准备人员培训订车客户、潜在客户及老客户天）签到小礼品:钥匙扣,水杯,活动物料:舞台搭建，舞台流程培训:活动流程熟悉准备制作单车展示物料雨伞等背景板，音响，X展架,签话术培训:车型介绍话术活动话术(对客服人员进行培车身装饰物料:车身贴到簿，新车揭幕红布,交车客户洽谈话术、应对话术训）话术要点:仪式钥匙等活动动员:对本次活动每人1、告知客户:上市及千人交车顶牌等;其他物料:红包等任务及奖惩机制进行告知,车仪式活动的内容及流程;激励销售人员活动热情同时话术可以体现产品品牌、实力的方向
长安轻型车前期筹备自媒体传播(必做)经销商自媒体平台信息露出活动前，经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛转发活动信息，告知活动地点，传播活动亮点,诵过用户转发引起目标用户群体关注。（稿件发布至少3篇
简至长安轻型车活动流程时间流程内容备注09:00-09:30客户签到客户签到及派发签到礼品必做09:30-09:35暖场表演暖场表演,营造活动气氛选做09:35-09:40主持人开场主持人开场必做09:40-09:50长安轻型车领导致辞领导致辞必做09:50-09:55新车亮相揭幕长安领导及客户代表一起为新车揭幕选做09:55-10:00价格公布长安领导...
