H&M调研分析报告4611H&MBusiness(VMD)Analysis
目录H&M的基本信息H&M的企业理念与目标H&M的商业模式HMH&M的VMD系统H&M的店铺设计和货架系统H&M的品类空间管理H&M的创新精神
H&M基本信息H&M由ErlingPersson+1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。目前,H&M的发展惊人拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家。德国是他的最大市场,其次是瑞典和英国。
H&M基本信息H&M现在在全球28个国家销售服装与化妆品。不寻常的是。H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作在讯速占领欧洲和北美市场之后,2007年时,H&M将且光瞄准了HM中国市场以及亚洲。这片东方潜力之地成为H&M逐鹿的地方。H&M一个将时尚品质和低价完美糅合的时尚品牌;一个每年都会选一个炙手可热的顶级大师与之合作的大众品牌;一个在中国众多服装企业中，已经被看成是教科书一般的榜样品牌。
H&M基本信息H&M总部位于瑞典斯德哥尔摩，公司重要的职能部门有设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时，公司在全球设有15个办事处，22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，22个生产办公室中,9个在欧洲。11个在亚洲,1个在中美洲。1个在非洲H&M时尚年度分为两季:春夏和秋冬。采购活动与市场导向相一致，并根据分布在世界各地的销售店提供的数据，比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整，使时尚流行的准确性得到最大优化。商品筹备时间从2-3周到6个月不等。主要由商品的属性决定。短的筹备时间并不一定最好,正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡
H&M理念目标和文化集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。在3·5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场,只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。Hennes&MauritzAB品牌在年龄定位上专注于18~25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。品牌精神：挑战人生永不回头相信自己相信伙伴品牌理念/口号:追逐人生男人不只一面品牌价值观：诚信责任专业创新品牌定位：坚持以高质量、高品位、低价格满足消费群体品牌使命：用时尚传承经典，让品牌激励人牛
H&M商业模式A准确把握和深度挖掘顾客价值需要D稳健的分销渠道、高调的沟通和传播巧妙实现价值传递a、稳健可控的流通渠道提出对目标顾客具有超级吸引力的价值主张b、多元化市场的流通渠道策略a、多款少量的产品结构策略充分体C、选址抓住“含金量"现了公司的价值主张id、设计大师和影视明星打造时尚品牌形象e、造势开拓市场低成品运作以实现价值创造f、借排队提升门碑效应a、H&M通过对“OEM"的有效控制实现g、借排队提升口碑效应生产的低成本和高效率。b、整合和优化快销供应链
H&MVMD系统HM
H&MVMD系统#MSD店铺空间设计与规划布局全店最大的氛围景观,注重VP情景氛围营造,强调主题要点陈列,也叫售点陈列,VMD系统MPPP讲究搭配视觉营销商品陈列形式IP单品陈列,以商品摆放为主MD商品企划、商品策略
VP: Visual Presentation 主题陈列表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场、注重情号氛用营造、强调主题HM·VP经常通过演示和顾客生活方式、生活VP理想、愿望等一致的情景,在无形中影响顾客的购物欲望。
VP: Visual Presentation 主题陈列H&M的风格主要体现以追求优质的生活品味,享受原汁原味的休闲时尚的理念。》二楼的男装橱窗陈列,仅选择摆放五个穿着服装的男模,呼应H&M的简约风格，穿搭的服装选择当季的衣服，传达出H&M的休闲风格,错落有致的摆放和白色的背景传递原汁原味的优质品味。VP总体来说,橱窗展现出了品牌的相关信息,以简约的方式、明亮的灯光夺人眼球,刺激顾客进店,强化大冢对H&M的印象。
PP: Point Presentation 重点陈列》表达区域卖场的印象,引导顾客进人各专柜卖场深处展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
PP: Point Pr...
