2023信地红星美凯龙商场年度工作计划会员免费

诚信创新务实共赢信地红星美凯龙十五合同年度工作计划

目录第一部分：市场情况分析第二部分：年度规划及市场调研第三部分：年度工作计划铺排

01 章节 市场情况分析

多重影响下，家居市场有望出现与上游房地产周期脱钩趋势。 受国家宏观政策调控， 房地产市场逐渐降温，近十年我国住宅竣工套数年增长率为负。家居市场由 以新房 为主，逐步过渡至以二手房交易和存量房翻新为驱动，消费场景日趋多元化均衡化。 家居连 锁零售渠道，以多元化管理运营优势抢占消费者心智，市场份额日益提升的 同时获取更高附加值。差异化的消费力和消费需求，助力家居零售行业全渠道拓展。 中产阶级规模快速提 升，重品牌品质和服务，消费升级需求持续，成为中高端家居消费市场主力军。 下 沉市场城市化进度快，耐用消费品换代需求旺盛，激发市场活力。多元化一站式消 费需求，驱动家居连锁零售渠道品类持续拓展，运营日趋精细化。家居连锁零售渠道竞争日趋激烈，头部品牌布局差异化战略。美凯龙针对消费场景多元化及消费力分层，布局多店态并行，持续拓品类深耕，市场份额稳居第一 攀升 至 2021 年度 17.5% 。居然之家构建闭环产业链服务平台，赋能产业链上下游家装公 司、商 户、工厂及消费者。头部品牌，打造跨区域的线下实体商业网络，融合线上 线下获客及交易场景，获取新的增长点。家居连锁零售渠道通过产业链上下游延伸逐步显现聚集效应。基于建材和家具的优势，逐步往上游家装，下游家居、家电和到家服务衍生渗透，生态互补、流量互 享、 营销加码助力传统家居连锁零售卖场迸发出新的活力和增长点，流量、出租率、租 金、零售额均将得以进一步提升。家居行业变化分析1

家居主流零售业态对比家居商场主要可分为四类，全国性家居卖场、区域性家居卖场、品牌独立店和海外家居品牌宜家。 典型家居商场形态对比家居行业变化分析1 全国性综合家居卖场区域性家居卖场品牌独立店海外家居品牌优势• 品类覆盖广，满足一站式购齐的同时交叉引流创造消费新需求• 品牌供给丰富，可供消费者货比三家满足不同消费力所需• 运营管理经验丰富，组织营销能力强，流量聚集•优先布局线上化，数字化赋能能力强， 可实现消费者从种草到拔草的消费 闭环线路•铺设全国网络，帮助 B 端商家拓展市场，下沉同时建立稳固的 C 端消费心智•区域深耕性强，更熟悉当地 民 情特点，在当地有一定的口碑•品类相对丰富，可满足当地 需 求•区域化管理成本效率较优•自有品牌属性强，便于 多店 联动•灵活的营销策略，经营 更加 自由•海外品牌口碑好，管理体系完善• 产品性价比高，且高低频结合突出• 卖场设立样板间、购物动线联动性强，自取式购物模式•自产自营，全链条控制能力强•场内设立宜家独有餐厅，消费体验感满分劣势•自建商场须重资金投入，限制了规模化复制• 委管商城，重管理重参与模式限制开店速度• 特许经营模式下缺少管控力度，不利于实体网络效应的形成•市场覆盖范围小，业态单一•线上布局相对落后•卖场管理体系存在不成熟风险•难以协助渠道内品牌打破地 域 市场局限•品类单一，无法满足消 费者 货比三家的消费需求•到店流量存在不确定性•运营成本高，消费或者 触达 场景相对单一• 由于采用统一物流仓储模 式，全国覆盖受阻•风格单一固定化属性强（简 约、北欧）存在无法满足全审美线风险代表企业 美凯龙、居然之家、月星家居、百安居富森美、金马凯旋、集美家居 摩力克、红苹果、全友家居宜家

家居零售市场特点连锁综合卖场优势凸显3.60%48.30%35.60%10.70%1.80%＞ =56岁46-55岁36-45岁26-35岁＜ =25岁来源： 2021 年消费者调研、艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。39.50%38.50%33.90%31.20%29.40%省心 设计风格多样专业 定制化需求性价比消费者具有体验性购物特征 与冲动消费不同，家居产品需要线下展示空间，线下样板间更吸引消费者眼球。服务链条决策时间长 消费者习惯货比三家，决策需要精挑细选，连锁卖场管理体系完善并注重服务具有显著优势。家居产品具有非标化商品特点 家居产品普遍为非标化商品，与家庭户...