荣威区域营销上半年度工作总结暨下半年工作规划方案会员免费

1 升级向上 应变而行 ——区域营销支持2018上半年度工作总结暨下半年工作规划——

2 工作内容概述及完成情况 目 录 1 工作痛点之处及改进方向 2

3 Part 1 ：工作概述及完成情况

4 区域营销 活动管理 区域市场 费用管理 区域新媒体，新渠道传播 2018上半年度核心工作描述 KBU 规范调整 月度营销规划指引 月度市场沟通例会 活动过程质量管理 新品上市活动指导 岗位人员考核 展厅布置管理 活动管理系统上线 外呼中心管理 口碑、论坛工作 新媒体，新渠道 传播 市场管理奖考核模型 KBU 效率管理

5 区域营销活动管理 PDCA 闭环 营销指引 活动计划 提升 建议 活动检核 随着荣威品牌的高速发展，市场节奏的不断变化，市场营销推广也随之不断深入。为了更好的帮助区域及经销商开展营销活动，给到区域及经销商更好的营销模式，总部在深入研究市场，研究竞品的同时，按照季度，月度营销目标及市场状况，通过下发营销指引→区域上报计划→总部审批执行→活动抽查检核→汇总提升建议→优化下步指引的策略，不断改善提升，精准把控各个环节，以创新手段助力区域营销推广的各项工作，不断改进区域市场营销的规划，执行能力。 营销指引 人员考核 抽查检核 费用管理 执行规范 展厅管理 新媒体传播

6 季度（月度）营销指引  结合月度、季度荣威品牌线上、线下工作，市场活动节奏及区域工作重点，总部制定季度（月度更新）区域、经销商营销工作指引文件，给出详细的工作指导建议。通过营销指引工作的不断深入推进，持续跟踪执行情况，逐月，逐季提升区域及经销商的整体计划合理性及执行情况。形成品牌、区域、经销商有效的、联动的、互补的体系，有效提升区域市场活动的针对性，效率。 营销活动管理——季度营销指引规范文件 制定指引 规范执行 跟踪反馈 完善规划 在整个营销管理中，根据整体市场情况，给予区域和经销商及时的，可执行市场营销推广指导。 区域根据总部的营销指引，结合实际情况，制定出区域市场营销推广规划并上报总部通过。 配合总部的营销指引和区域推广规划，同时根据当地情况做相应的市场推广落地与执行。 总部对区域及经销商营销执行情况进行滚动跟踪及抽查，为下步市场推广提供数据支撑与方向。

7 营销活动管理——新车上市营销指引 新车上市指引  从展车到店前、到店、预售及正式上市阶段重点，分阶段、分节点制定工作指导，对物料、活动执行进行指导规范，从专项品鉴会、媒体上市会、客户试驾会、按步骤节点计划执行，做到经销商在产品上市、切换时，区域有相关参考。

8 1.结合活动检核标准在执行阶段区域反馈的建议及问题，汇总分析后结合现阶段相关工作的整体情况，不断完善区域市场活动过程质量管理规范，提升了活动执行效果，以不断适应区域的变化。 2.DM系统上线工作的不断推进实现，能够有效改进品牌、区域到经销商三个层面，从市场工作计划、执行、检核、的前期计划，过程质量管理以及后续数据对接分析的全链条PDCA，高效、合理的实现品牌活动管理渠道的系统化。 营销活动管理——市场活动执行规范 制定标准 监督标准 执行标准 完善标准

9 营销活动管理——过程质量管理 1. 通过对区域及经销商市场活动执行过程进行质量管理，针对活动进行分析，提出修改及提升建议，进一步完善和优化营销活动的开展。 2. 整体对区域活动订单-整体完成进度、区域活动订单-活动类型细分、区域重点活动、当前周末活动计划，区域活动质量监控等数据进行系统分析，发现问题并提出改进意见，实现对区域营销活动的深入管理。

10 营销活动管理——经销商展厅物料规范（建议稿）  制订了适合全国各区域、各级别展厅，适应现阶段的简单、实用的展厅物料管理规范。给出了可操作、可选的多车型展厅布置管理建议，做到展厅布置重要信息露出的同时又布置合理规范。 大窗贴 吊旗 入口立牌 视频物料 展厅常规 试乘试驾 展厅综合体验 阿里系统激活 销售顾问名片夹 茶歇接待 资料单页夹 干净整洁  主展台-RX8：有RX8销售权的主展台必须摆放RX8  主副展台-RX5：展厅的RX5展车必须...