新车抖音直播>双十一线上联合购会01项目介绍录CONTENTS02传播规划03活动执行04活动保障第一部分01项目介绍PART ONE>活动信息11月04-10日11月11日/11月13日11月14-30日阶段重点预热/邀约直播带货/促订上门服务/订单转化活动形式前期9.9元下订+直播看车+政策介绍+互动促订+订单转化活动时间11月11-13日三场14：30-16：30活动主题抖音直播双11超级购车节一抖音直播汽车线上联合团购会活动内容1、9.9元下订有礼2、大咖讲车3、政策解读4、厂家和主播互动答疑5、直播循环抽奖流量推送直播前1小时开始，直播平台定时定区域推送直播区域1、直播培训2、团购细则确定直播带货/促订线索分发，跟进检核经销商1、电话邀约客户2、自平台预热+直播预热客户现场跟进及管理线索跟进，转化订单>推荐形式1：【大咖介绍】专业汽车垂直类达人XXX,男，北京跑车俱乐部创始人，1988年2月5日出生于北取消关注私信京，毕业于中国农业大学经济学，于2010年5月份剑立北京跑车俱乐部(B-RT,B)-Roadster Team)。麦浪哥哥仅示意作为抖音平台拥有近200万粉丝的汽车达人，麦浪已和多家网络媒体合作，如易车网，腾讯汽车，汽车之家，新浪汽抖音号：mailang8车，搜狐汽车，太平洋汽车网及其他知名汽车网站等，也优质视频创作者和其他网络媒体有宣传合作入人人网等，平面媒体则有汽车之友杂志，品质汽车杂志，SoC0ol杂志和SIZE尺码等，由于身为80后，思想与时俱进，麦浪会长一直在不断扩展更多跨界合作宣传。北京跑车俱乐部创始人今日头条搜“麦浪”了解跑车日常*SAA搜狐车友汽车达人找我官方合作*“兰博基尼工体搭讪美女看是否上车节目”男主角测试员北京・朝阳中国农业大学东校区国际学院*签约斗鱼TV直播平台，成为斗鱼汽车栏目主播*做客BTV北京卫视新闻频道红绿灯节目，被评为超跑界的896.3w获赞9关注198.3W粉丝正能量第二部分02传播规划PART TWO>传播噱头传播噱头造势给予足够吸引客户的参与本次直播团购会的噱头！务必传达购99元认筹金的超值理由！（下订就送精美礼品，超值礼遇，不买车可退）通过“线上H5、线下店头”下订有礼+直播当天抽手机（订车兑现）+未订车可退款支付9.9元=N多种精彩！够不够硬核！线上入口LifeEasy女H5报名下订，支付9.9元获得礼品订车中奖可兑现线下入口店头下订，支导入电话号码直播抽大奖付9.9元未中奖退还，送购车券，洗车卡等>传播节奏第一阶段预热期第二阶段到店直播第三阶段延续期线上造势，聚焦潜客到店直播，引爆关注二次传播，抓住转化11月04-10日11月11-13日11月14日-31日Q汽车生活节长城◆战报2019广州车展：自主品牌集你想看的福特车型都在直播间218.3万1月16日瑞提前3天3张预热海报进行造势（朋友圈传播）1场2小时直播9张直播精修图1支视频（直播1篇车型卖点图文整体直播活动海报1张+KOL直播海报1张+短视频达人海报1张(抖青直播)(朋友圈传播)视频经剪辑后，(微信及全平台传播)提前1天1支直播预热短视频（抖音传播）抖音平台全平台分发)短视频达人直播预热短视频1支>经销商团购引流【短视频、直播预热】经销商使抖音、快手、懂车帝等平台利用短视频、直播开展团购引流工作抢经销商日常短视频预热经销商日常直播预热发红包，表示感谢经销商原创发布优秀作品，吸引关注度，注意：日常直播中，新增直播省份直播团购会传播信息，非广告投放，不要直接发促销、广告短视频传播形式包含但不限于：在直播间发放小红包，表示感谢(会导致限流)1、直播过程重复强调直播团购会时间、网址；2、直播过程发起任务：号召网友来一波弹幕：“X月X日XX点，抖音直播超级云购会”>经销商团购引流【电话、微信邀约】销售顾问电话/微信邀约意向客户指导观看直播，参加团购>电话、微信邀约话术邀约话术：【自我介绍及客户关怀)】xx先生/女士，你好！我是抖音直播4S店的XXX,您的专属销售顾问XXX。之前您有关注过我们的抖音直播XX车型，您还有印象嘛？（客户回应）打电话问候一下，在疫情期间，您和家人都还好吧？（客户回应）【客户刚需，有效引导】刚好有个好消息要告诉您，我们抖音直播汽车厂家特别推出网上直播团购会。让您不出家门，也可以全面了解和购买您心仪的爱车。在本周日下午两点半开始，你可以上抖音进入直播间，我们会安排网红大咖和销售精英带您看车选车，在直播中，针对车辆问题，您可以和我们的主播可以实时互动，解决您的购车问题，这次还有专属的团购巨惠，最高可获得16000元现金钜惠，同时还可享受9重大礼，消除您的任何后顾之忧。另外，观看直播的同时还有丰厚礼品，让您的参与充满惊喜。我加一下您微信，把直播时间和直播间心发给您，这样您在家也可全方位了解您关注的爱车。请问这个手机号是否可以直接添加您的微信呢？（建议在通话过程中完成添加客户微信申请，并提醒客户通过验证)若客户回应犹豫可再进行以下话术：【打消疑虑，增强信心】现在疫情传播，导致部分公共交通停运，感染风险也比较大，我个人建议您可以趁厂家这次千载难逢的优惠活动定下来，我们的车都配备了森林空气进化系统，可以有效过滤PM2.5并隔离病毒，疫情期间自己开车出行，这也是最好的安全防护嘛，您可以先参加一下我们这次网上直播团购会，先了解一下政策，如何合适就可以定下来，定不下来也可以获得直播参与礼品，您看我加一下您的微信，把直播时间和直播间D发给您，好吗？【结束关爱】最后还要提醒您，出行要带好口罩，勤洗手，做好安全防护。社群组建1专项营销群建立活动开始前1周，以4S店为单位，各店店总负责建立团购群，设定群名称为“抖音直播汽车线上联合团购会·XX站XX店”群内角色/任务明晰①群主一市场经理：负责社群运营、日常传播内容分享、政策发布、答疑解惑②氛围烘托人一店内工作人员：活动当天，负责在群内活跃气氛，避免冷场③订车客户粉演者一销售顾问：营造购车火爆氛围，感染其余潜客尽快下订单2-营销群运营管理①入群人员包含不限于以下：店总、市场经理、销售顾问、工作人员②统一入群名称：抖音直播汽车X店一姓名③统一群内头像：所有入群人员，设置团购会统一头像，直至所有活动整体结束，否则不可更换3-营销群类型管理根据销售流程，可将社群分为“意向群”“团购群”两类；每群人数控制在1520人①设定双微信群，前期邀约进入“意向群”，缴纳意向金客户再重新拉进“团购群”；②为确保群秩序和活动质量，单个团购群客户数量控制在1520人即可，如意向客户人数较多，每店可分时段建立第二第三团购群开展活动③直播开始前，销售顾问将各自客户拉入直播间。>社群维护进群后，每天的群内维护互动，不强制每条执行，但是经销商每天必须选择23个执行：1.早晨发布当日天气情况2.分享小程序，预告直播团购会时抖音直播商城的抽奖规则及礼品3不定点红包雨4.“拉人有奖励”规则一每当拉入一名新客户，则发一波红包5.1个车型卖，点，与生活相结合，避免僵硬的灌输，要有趣味性6.车型优惠政策猜对有奖（活动当天公布）7.互动小问答8.针对大家想了解的与车型相关的问题在线答疑（如没有，则开启“自演”）9.针对犹豫型客户，告知其可提供1对1上门试驾服务经销商海报预热经销商自平台&销售顾问转发扩散海报，宣传网络团购会，引流导流，打造声量。预热海报1、总部统一海报设计PSD文件，下发经销商2、经销商可制作成店内对应销售顾问个人专属海报转发，消费者根据海报内容指导，进入直播间3、经销商自有平台转发海报转发流程使用PSD文件，用户根据海报内制作个人海报微信/微博转指导，进入直播加入网络团购9.9元下订发海报间海报转发文案抖音直播汽车千店联动直播，邀您一起瓜分大奖，还有“万元红包雨”、“0元秒杀”等直播福利：直播时间：11月11-13日14：30，抖音搜索“XX直播达人”进入直播间>传播素材示意政策海报直播海报能颜善辩活动时间：6月14日-6月30日[普惠礼]限量车型享1元抵10000元仅示意[电商礼]下订6.18元抢2888元出行仅示意0部分车型送6年12次免费保养、核心零部件终身质保，用车更划算해7天无理由退单