VOV&肌尔美&齿可嘉小红书种草策略WorkShopBy鲸准互动2022/09/02
小红书用户种草分享体验平台牛态数据.用户准平台价值
懂生活、爱分享的人,都在小红书TA们年轻有活力、热爱生活，在这里交换生活经验、分享生活态度72%90后占比2亿月活用户3:7男女比例50%一二线城市4300万分享者
小红书用户:年轻有活力，具有高消费力年轻力消费力高粘性高互动2亿+月活用户（2021年数据)90后主导高线城市50%用户日均使用户日均浏览女性占比7成高消费者较集中用55.31分钟50+篇笔记用户性别分布用户年龄分布用户城市分布用户消费分布活跃占比（%）活跃占比TGI新一线城市17.15%低消费者3.42%171156155一线城市11.05%中低消费者17.3%11269918.20%中等消费者29.89%二线城市三线城市24.32%中高消费者31.74%男性四线及以下城市[]29.28%高等消费者17.64%y
小红书平台决策链路小红书不同场域之间流动畅诵，满足用户消费决策路径上的不同需求，从浏览到搜索,用户直实选择,深度影响决策。"培育社区心智"具备工具属性无明确购物目的用户有明确购物目的用户“进”的需求“决策”的需求“沉浸浏览”双列信息流从浏览到搜索"深度搜索"入口用户主动选择,每个点击更有价值用户心智集中,每个搜索更加高效的流转符合真实的消小红书8费路径AttentioninterestSearchActionShare引起注意产生兴趣主动搜索购买行动主动分享用户进入小红书小红书决策时刻ConsiderationShare55%45%Action购买行动主动分享小红书被种草的用户更倾向在信息流浏览种草的用户更喜欢通过搜索辅助决策数据来源:小红书内部数据,2022年2月
小红书平台全网外溢小红书同时具备社区心智与工具属性，高效赋能种草效率,从小红书种草到第三方电商平台搜索、成交转化链路已形成,在小红书上获得的互动数量与天猫搜索人所之间基本稳定,平均在5-10个互动一个搜索。小红书互动到天猫搜索人数转化比记住这3步浏览前往电商公信息购买“逛"培育社区心智小红书天猫"搜"具备工具属性2021年7月2021年8月2021年9月数据来源:火箭大数据
小红书笔记阅读对第三方购物平台声量有显著提升价值个护母婴日用百货例:effortless例：红色小象仞:领先猫粮小红书effortless搜索量小红书红色小象搜索量小红书领先猫粮搜索量小红书effortless阅读量小红书红色小象阀波量P=0.72"小红书领先猫粮阅读量P=0.72P=0.85小红书笔记阅读量VS小红书站内搜索量小红书红色小象搜索量小红书领先猫粮搜索量P=0.84P=0.95P=0.77红书effortless搜索量加宝红色小象搜索量小红书站内阅读量VS第三方购物平台搜索量数据来源:小红书商业数据中台
小红书美妆个护行业热度美妆个护作为小红书的热门行业，各细分品类热度都偏高。护肤行业内，化妆水热度稳定保持在护肤行业TOP5,卸妆品类热度稍低，处于相对竞争蓝海;粉底在彩妆行业稳居TOP1，品牌竞争及其激烈;个护行业，口腔护理热度较高为个护行业TOP5。护肤彩妆个护美妆工具洗发水身体乳化妆水口腔护理吉面散粉、蜜粉护手霜护发精油唇泥染发剂定妆喷雾发膜修容头皮磨砂膏高光妆前乳120岂恩是三日瓦0120Z201z0z202202
小红书美妆个护行业搜索及高活跃人群画身护肤类目彩妆类目个护类目R未知未知AGE29-3218-2324-2818以下18-2333以上未知29-32未知24-2829-3218-2324-2833以上未知18以下成市未知数据来源:小红书商业数据中台
用户了解用户在想什么,找到品牌该讲什么趋势
小红书品牌多元化尝鲜不止,新锐品牌发展态势正好[小红书用户使用各护肤品牌占比(不限选项)][小红书用户使用各彩妆品牌占比(不限选项)]顶尖护肤14.0%国内新锐品牌50.8%国外高端品牌43.6%国内经典品牌51.0%国外中端品牌38.2%国外大众品牌29.9%国外平价品牌32.3%国外中端品牌17.5%国内经典品牌16.8%国外高端品牌40.7%国内新锐品牌39.8%我不使用护肤品3.7%我不使用彩妆9.2%数据来源:小红书用研团队,20224.N-2065
“数据来源:21年美妆大盘搜索前5000行数据小红书功效导向目光聚焦本我诉求,更看重产品功效本身品牌导向诉求导向品牌/产品搜索2020年美妆行业-10%2021年美妆行业同比增长率品牌/产品搜索:诉求相关搜索品牌/产品搜索:诉求相关搜索4:5诉求相关搜索+10%9:16同比增长率雅诗兰黛好用吗...
