瑞士莲-抖音直播代运营营销方案搭建品牌内容阵地，聚焦内容+流量构建品牌生意增量LINDOR01品牌诊断0203运营策略04效果预估05达人资源06服务保障07公司介绍01品牌诊断1项目思考深入抖音整体巧克力赛道生态情况探寻瑞士莲品牌在抖音整个生意大盘的价值增量平台机会点竞品策略点品牌突破点立足巧克力消费市场细分巧克力竞品生意大盘深入品牌从内容+流量锁定平台用户偏好找到竞品的生意模型打造生意资产增量品牌诊断丨平台赛道-近90天巧克力赛道带货排名Patchi:排名销量带视带货直250-500万Patchi01323主置：食品饮料排名01·产品线83AUOK02250w-500m2高频带货enon/怡浓250w-500m5w-7.5w歌帝梵：50-75万04250w-500m5360排名15中频带货2500-5000主誉：食品饮料10-25万排名6110w-25w500-750产品线18低频带货品牌诊断丨平台赛道-近90天品牌自播GMV排名排名Patchi:排名01月度带货直播场次76场高频带货る歌帝梵：5000-7500排名8月度带货直播场次29场1000-2500中频带货瑞士莲：5000-00排名18·月度带货直播场次31场25N5N00250低频带货品牌诊断|与竞品对比分析选取抖音渠道销售GMV TOP:巧克力品牌一Patchi品牌为竞争对手进行对比分析：瑞士莲Patchi近180天销售额近180天销售额500万元885000万元MASTER SWISS CHOCOLATIERPatchiSINCE 1845近180天销售量近180天销售量5万件25万件为什么Patchi能实现接近1O倍的销售GMV?品牌诊断」与竞品对比分析品牌自播达人带货店铺直播作为承接转化的入口是一个关键渠道。瑞士莲的品牌GMV品牌自播与达人推广对等，Patchi品牌销量集中与品牌直播，达人带货占据一部分。那么他们的直播差异在哪里？瑞士莲带货渠道占比Patchi带货渠道占比2销量带货方式带货方式1000w-2500w80.32%43.49%60.32%100w-250w43.49%28.95%品牌诊断丨与竞品对比分析达人带货2023/02/197.5w10w46.03/2704/042420瑞士莲带货渠道占比瑞士莲品牌近几个月自播与达播的场次减少直接造成品牌gv的下降》品牌还未沉淀下厚实的人群资产，212近期直播浏览量、点击和转化都很低4222%未测出跑量素材，直播无法起量品牌诊断丨与竞品对比分析达人带货2023/02/1410w-25w21导出总计2Patchi带货渠道占比Patchi品牌近几个月自播与达播的场Eo-7Fw次稳定，gmv也稳定增长52品牌通过直播有爆点，借助达人带货完成销量引爆不断测试跑量素材，高引流、触达精准人群带转化品牌诊断丨与竞品对比分析品牌自播达人带货场745瑞士莲品牌直播间Patchi品牌直播间直播215场：平均场观4286直播203场：平均场观1.6w瑞士莲的产品展示靠前，容易被弹Patchi将多款SKU拆开摆放在桌面幕挡住；且为罗列堆彻展示，用户上进行展示，可以最大化展示产品在路过观看时观感不佳，品牌调性VS细节，更加简约符合品牌高奢调性，展现的偏弱。可满足不同人群的需要。瑞士莲为绿幕抠图展示，可以减少Patch采用实景搭建+显示屏直播部分搭建成本，但效果呈现相对较VS间的模式，整体相对较为自然，且为粗糙，画面较乱且清晰度不够。直播间除了货品摆放之外，没有过下排介绍过大且不够凸显多累赘设计，整体画面简洁美观。瑞士莲主播展示单一产品，并讲解Patchi主播身着简约年轻，更加符卖点和优惠福利，给到主播福利VS合品牌调性，根据用户弹幕的产品(下播福利)等。品牌诊断」与竞品对比分析品牌自播达人带货场货瑞士莲相较于Patchi,整体品牌消费人群都L以女性占比为主，但瑞士莲品牌用户年轻层次较为分布瑞士莲直播间为例以Patchi官方直播间为例0n·女性人群右比67%女性人群占比81%·消费者年龄发布：聚焦24-50岁人群之间，引流人群发布就散用户年龄层锁定31-40的高品质人群·人群区域：聚焦江苏浙江、辽宁、湖北、广东为主的一二三消费人群区城：聚焦江苏上海、浙江、广东、福建为主的一线城市二线城市品牌诊断丨与竞品对比分析达人带货场货瑞士莲相较于Patchi,直播场次更多，但转化率低，直播间的用户价值低，人均uv价值是其五分之一。以瑞士莲直播间为例1直播间为例近30天直播10近180天直播215场203场相当于每天直播0--2相当于每天直播1.2场1.1场00·直时长较为集中，场均客单价143场均客单价251.70·场均转化率0.75%场均转化率2.06%45人均UV价值1·人均UV价值5.2开时间分散主05要在早上10-11点主要在早上B-10点品牌诊断丨与竞品对比分析达人带货场货2.5w-5w25w-50w2.8直播驻题：瑞士莲巧克力好吃到爆·直播时长12h:单场gv25-5w,人均UV价值2.9直播时长14h:单场gmv25-50w:人均UV价值4·直播在下午1-3点销量增速最明显直播在晚间10-12点销量增速最明显女性人群为核心占比0%·女性人群为核心占比75%下单用户年龄焦3140岁之间，18-30岁人群地在增长品牌诊断」与竞品对比分析品牌自播达人带货场货Patchi.上架（销售）货品主要集中于100-300元的中高价位，i更符合抖音人群基本消费力瑞士莲50-300SKU中GMV最高，Patchi100-300元为核心及300-500SKU中GMV最高，更偏向于中高价产品售卖更偏向于中高价产品售卖售额500-100元=100-300元>0-50元>300-500元100-300元>300-500元>0-50元>50-100元>500-1000元需要精准触达高品质消赞人群，拉上整体爆款产品瑞士莲0-50和50-300价格区间销量最高Patchi100-300价格区间销量最高销售量