【新碧小金帽防晒】抖音种草内容方向精案.pptx会员免费

2021 新碧小金帽种草方案2021 晒出实力

本轮生意目标有效助力销售转化，争取品牌保持在全网防晒品类 TOP 5 以内

项目挑战100%80-%60%40%20%0%2017Q1 2017Q2 2017Q3 2017Q42018Q1 2018Q22018Q3 2018Q4 2019Q1 2019Q2 2019Q3 2019Q42018 年各季度同比基准2017-2019 各季度淘系防晒销售额及增长速度防晒销售额 - 左轴防晒同比增速 - 左轴品类的池子一直在增长，但市场竞争激烈，竞品对我们的抢夺比较强势，导致支付转化率下降防晒霜市场增长迅速市场趋于饱和，市场争夺难度大 欧美 日本 中国 韩国

项目挑战落到种草层面意味着我们的 selling point 还不够strong ，需要有一个更具卖货力的种草点！

01品类分析

品类趋势分享：消费需求升级，养肤防晒成为趋势养肤型防晒产品销量不断攀升，年轻人群尤其关注补水保湿2016-2018 ，养肤型防晒产品销量不断攀升“”“”小红书搜索 防晒 ， 养肤防晒 位列结果页子栏目 TOP1

品类趋势分享：讲究轻薄透气，清爽型防晒霜受到消费者追捧不仅关注防晒功效，对防晒霜质地也产生较高关注度“”“”“”“是否 粘腻 、 透气 、 厚重 和 轻”薄 等使用感受在评论中的提及率高达 20% 以上2018 年，清爽型防晒的消费人数较2016 年提升超过 80%消费者对清爽型防晒霜的复购意愿更高， 2018 年清爽型防晒霜的复购人数较 2017 年增长 61%

竞争对手都在顺势而为

主打口碑点：地表最强防晒霜安热沙资生堂小金瓶防晒霜￥ 268 元 /60ml50% 养肤成分遇水则强黑科技

主打口碑点：新添加玻尿酸，长效防晒更养肤欧莱雅小金管￥ 170 元 /30ml

主打口碑点：水润防晒无负重感，清爽服帖碧柔防晒￥ 65 元 /50ml

主打口碑点：水做的防晒水怡思丁防晒霜￥ 89 元 /30ml

防晒黑，质地水润是基础需求不管是竞品还是消费者自发分享笔记，都集中在基础的防晒力，水润质地，且内容切入角度、展现形式也比较雷同。

02新碧跟不跟？如何去竞争？

2020“”年，我们一直在跟势推 水润防晒

从消费者真实反馈来看，“”也相当认可小金帽的 水润 实力！

“”“”趋势洞察：年轻女性只想早下 斑 ，最好不上 斑光子嫩肤、皮秒激光等祛斑、祛黑手段，是 18~25 岁年轻女性最热衷的医美项目说明斑点困扰对于年轻女性来说相对普遍，且想要摆脱的决心强烈。

新碧小金帽，防晒黑、防晒干我们做得到，防晒斑也做得到！人有我有人无我有

在防晒领域，新碧一直是个引领潮流的开创者姿态首个进入中国的国外防晒品牌，开启防晒教育防晒伤 / 黑创新革命性配方Solarex-3 ， 2010“国内首个提出 防光老”化 品牌防晒老防晒干 全新升级 独特防晒干黑科技星级水润防晒防晒？下一个新的防晒趋势待开启… ..

不仅顺势而为更要创势领行2021防晒斑是防晒的升级趋势 除了防晒黑 晒干之外，还能防晒斑的才是全面防晒

所以我们的核心口碑：可以祛斑的水润防晒 新碧 小金帽

怎么去说新碧的防晒？消费者对防晒产品最基础的需求，人有我有，跟着说防晒黑防晒干防晒斑新碧对比竞品的强区隔点， TA 需求突出，人无我有，要大声说，并且鲜明地说，说清楚！新碧在消费者中已经形成的固有优势，也是消费升级后的基础需求，且结合实际产品体验中，新碧确实比竞品更水润，人有我优，也要说

防晒黑防晒干防晒斑Solarex3三重护肤级防晒技术防晒效率最高最稳定的专利防晒技术，相当于在皮肤外层形成一层防晒金钟罩，长效守护，无需补涂，一支就能全段防护。从内至外解决紫外线带来的损伤，防晒黑、防晒伤和防光老化真正做到”晒后无“ 忧 ！水活银耳精华号称植物界的””天然玻尿酸 ，古代皇家贵族的美容养颜秘诀，精华级植物成分让保湿锁水能力更胜一筹！纳米透明质酸又名纳米级玻尿酸，名副其实为玻尿“”酸中的 爱马仕 ！小分子压缩超高倍水分，水润感更爆棚！维他命 C晒斑的形成在于皮肤接受了紫外线照射，刺激到皮肤底层的络氨酸酶的活性，因此分泌出黑色素，由于黑色素的代谢非常的慢，所以久而久之就会形成晒斑了。而新碧小金帽含有的独特维生素 C （ STAY-C 50 ）不仅可以抵御自由基还可以提...